Distribuție - este o cursă fără sfârșit pentru profit

Acest produs nu se încadrează consumatorului odată ce el trece un anumit fel. Procesul și trecerea acestei distanțe numită „distribuția“ (sau de distribuție, ambele alternative sunt considerate corecte). cuvântul latin se traduce literal Distribuire la distribuție. Dar să spunem că distribuția - este doar o distribuție de mărfuri ar putea fi în urmă cu douăzeci și cinci de ani.

Acum, acest proces este mai complex, cu mai multe etape. cu atât mai mult, deoarece este necesar să se distribuie produsele în așa fel încât să nu se așeze pe greutatea mort regiment de comerț. Din acel moment, atunci când oamenii au refuzat să barter și au trecut la relațiile marfă-bani, omenirea a perfectionat arta numita „distribuție a bunurilor“. Sistemul de relații, fiecare are propria specializare. Fabrica de produse, a făcut marja suficientă pentru reluarea ciclului de producție, plata tuturor costurilor și dezvoltarea în continuare. Apoi a trecut la link-ul următor. S - au făcut marja de tranzacționare și a trimis mai departe. Deci, pentru utilizatorul final.

În cazul în care producătorul nu vrea să împartă, va trebui să creeze propria rețea de distribuție, de pe linia de asamblare nimeni nu a încercat încă să vândă. Și crearea de puncte de vânzare cu amănuntul - costă mult, deci este mai bine pentru toată lumea pentru a face munca lor.

Distribuție - un proces care este imposibilă fără canale de distribuție.

Nivelurile lor:

• Producător - consumator. Pentru aceasta, după cum sa menționat deja, necesitatea de a crea o rețea de distribuție. Excepție - fast-food: cârnați prăjiți, vândute aici.
• Producator - retailer - consumator. Nivelul, potrivit pentru producătorii mici și mijlocii.
• Producator - angrosist - retailer - consumator. Deci, pentru a ne cade mărfurilor în vrac.
• Producator - angrosist - mici vânzător en-gros - retailer - consumator. Acesta este nivelul companiilor multinaționale. Pentru el pentru a ne primi, de exemplu, țigări, aparate de uz casnic, telefoane mobile.

La nivelul concurenței de distribuție existente astăzi - un proces care este la fel de important pentru toți participanții. Nu contează cât de minunat a fost bunuri, în cazul în care canalele de distribuție nu funcționează bine, va avea loc pe concurenți raft. Deci, înainte de a semna un contract de distribuție, producătorul (care a promovat marcă) pentru o lungă perioadă de timp studiind potențial partener. Am livrarea și ia în considerare depozitare logistică, aria de acoperire, nivelul de pregătire a personalului de vânzări, oportunități financiare.

Pe angrosist de contract impune mai multe obligații. Dar beneficiile pe care le promite o gravă (dacă este un bine - cunoscut de brand). Pentru el, distributie - un angajament de a pompa prin intermediul lor canale de distribuție minim numărul convenit distribyutiruemogo mărfuri au în solduri minime stoc (de exemplu, în valoare de lunare de vânzări), strict pentru a menține condițiile de plată, oferind lanț de retail merchandising, pentru a transporta o pungă și alte stocuri.

Dar pentru aceasta el primește prețul minim de intrare pe teritoriul de distribuție, drept en-gros exclusiv în cadrul acestuia (care este, în acest domeniu, este singurul reprezentant al producătorului).

beneficii Ilustrația contract direct - grup de distribuire a băuturilor „BBH“ (bere și băuturi „Baltica“). Dreptul exclusiv de a teritoriului și de livrare directă de la producător oferă o oportunitate pentru un timp scurt de la un angrosist mic pentru a transforma într-un participant serios pe piață.