En-gros: care este, en-gros și cu amănuntul, cumpărătorii en-gros. Cantitatea minimă de en-gros

Există două tipuri principale de comerț cu amănuntul și en-gros:. Ce este este fiecare dintre ele, ce caracteristici au, și în ce scop cele mai potrivite?

Prima diferență cheie este în cantitatea și tipul de vânzări. vom vinde în vrac, de regulă, loturi mari de bunuri sau servicii care sunt necesare pentru cumpărător de a face afaceri. De vânzare cu amănuntul, la rândul său, este deja în vânzare către consumatorii finali, persoane fizice. Ea, de asemenea, poate fi nu numai singur, dar, de asemenea, de mare - totul depinde de nevoile și dorințele lor.

principii de comerț cu ridicata

Optati: ce este și ce caracteristici au această formă de tranzacționare? Acesta are loc în fiecare procedură de identificare a clientului, care este, cu fiecare dintre ele se încheie contractul. clienții en-gros - este, de regulă, întreprinzătorii individuali și persoanele juridice. Comerțul le efectuează pentru a rula propria afacere și obiective specifice la toată lumea. Acest lucru poate fi atât producția, cât și consumul de bunuri sau revânzarea ulterioară a acestora. Cel mai adesea, bunurile achiziționate în vrac, este pentru revânzare.

Aceasta este, în comerțul cu ridicata al tranzacțiilor majore au loc între angajatori și organizații. Bunurile și serviciile nu sunt vândute pentru nevoile utilizatorului final, și ar servi scopului de a conduce afaceri. Caracteristica principală a comerțului cu ridicata este o identificare obligatorie a cumpărătorului.

Scheme și exemple

Mai ușor de înțeles ce en-gros, poate fi exemple specifice. angrosiști majore - este producătorii înșiși, ei stau la originea „lanțul“ financiar. Acestea creează în mod direct produsele lor, și sunt angajate în punerea sa în aplicare pe piață. Producerea de acest lucru poate fi foarte diferită: îmbrăcăminte, încălțăminte, aparate de uz casnic, produse cosmetice, suveniruri, produse alimentare, etc.

În cele mai multe cazuri, producătorii revinde produsele altor angrosiști, și anume, dealeri, și cele - altele pereprodazhnikam. Înainte de a mărfurilor ajunge la clientul final, acesta va fi o mulțime de etape de revânzare. Exact cât de mult - depinde de produsul în sine și starea financiară a pieței în acest moment. La celălalt capăt al lanțului este retailerul - acesta a fost cel care vinde produsele consumatorului mediu.

Beneficiile de comerț cu ridicata

În ciuda impresionante volumele tranzacționate în vrac dintr-un depozit este mult mai ușor decât în comerțul cu amănuntul. Nu au nevoie de nici o publicitate laborioase sau alte costuri de marketing, care pot păstra cumpărător. de vânzare poate fi stabil, sau produsul poate fi vândut individual - totul depinde de scopurile proprii ale vânzătorului. În orice caz, cu o calitate corespunzătoare și bună a cererii pentru transportul maritim și achiziționarea de cantități mari de mărfuri vor fi efectuate în mod continuu.

În ceea ce sunt încă diferențe, este în particularitățile fiscale. Distribuitorii pot fi supuse atât un sistem fiscal simplificat (DOS sau USN, respectiv) generală și. Dar, în general, principiile de impozitare pentru angrosiști este mult mai ușor decât în sectorul comerțului cu amănuntul.

„Coșmarul“ de orice vânzător cu amănuntul - cumpărător nemulțumiți de calitatea produselor sau a serviciilor prestate. Situația poate fi destul de neplăcut, până când istericale și procedura în fața instanței. cumpărătorii cu ridicata nu se comportă, pentru că mâinile lor au un contract, și în ea - condiții clar definite și regulile de conduită ale părților într-un conflict.

Vânzarea cu amănuntul

În afară de faptul că o astfel de en-gros și cu amănuntul, putem observa o diferență majoră: în cazul în care mărfurile en-gros pot trece prin mai multe etape de revânzare, cu comerțul cu amănuntul, această situație este exclusă. Acest produs nu este destinat pentru revânzare, precum și pentru utilizarea directă de către consumator.

Cumpărători, a crea propria lor cerere pentru un anumit produs și nevoile pieței dictează. Comercianții cu amănuntul - categoria care are cea mai bună oportunitate de a examina și analiza cererii și de a construi activitățile lor, în conformitate cu acestea.

În cazul în care și modul în care mărfurile sunt vândute în comerțul cu amănuntul?

Opțiunile sunt destule. Vânzările de bunuri și servicii pot fi efectuate în magazin și pe stradă, precum și casa cumpărătorului. Metodele sunt diferite, de asemenea: prin poștă, prin internet, pentru vânzări personale sau prin telefon.

Vândute în sistemul de vânzare cu amănuntul în contact direct cu cumpărătorul. Adică, el trebuie să țină cont de gusturile fiecărui client, și să-l facă pe plac și totul pentru a facilita achiziționarea. Și în caz de conflict - să se ocupe de plângerile.

Retailerul de risc este, de asemenea, un set imens. De exemplu, trebuie să fie bunuri rele vândute pe tejghea - astfel încât cumpărătorii o impresie a gamei largi și potențialul de alegere. Pe de altă parte, există riscul de deteriorare a bunurilor, care nu a fost vândut în timp. În plus, este necesar să se meargă la concesii financiare, de exemplu, pentru a vinde bunuri la un preț scăzut, de multe ori la un cost pentru cumpărător achiziționat, și alte produse.

Cu toate acestea, toate acestea are un dezavantaj - deoarece marja pe bunuri de vânzare cu amănuntul este mult mai mare decât en-gros. Și acest lucru înseamnă că profitul din astfel de vânzări va fi mult mai mare.

Cerințe și caracteristici ale vânzărilor

Nu numai pentru a înțelege ceea ce este și ceea ce este o vânzare cu amănuntul en-gros - este necesar să se analizeze toate caracteristicile cheie ale acestor tipuri de vânzări, și să înțeleagă ce fel de probleme pe care le pot întâlni în cursul acestei activități.

diferențele

Care sunt diferențele între en-gros și cu amănuntul?

1. Diferite gamă. Retailerul lucreaza cu o mică selecție a unui anumit furnizor, en-gros - largă, de la diferiți furnizori. Angrosistul are in medie 5000 de articole în matricea de sortiment. Ce este un mic en-gros? Acesta este momentul în intervalul de la 100 la 1000 poziții, în funcție de natura produsului în sine.
2. Volume diferite. Angrosiști trebuie să lucreze numai cu volume mari și prețul en-gros. În plus față de profituri tangibile, aceasta presupune o investiție semnificativă financiară la etapa inițială, precum și probleme mai mari în caz de eșec.
3. Diferite logistică. Această zonă este cea mai „problematice“ pentru angrosist, pentru că el trebuie să se confrunte cu o mulțime de dificultăți pentru fiecare tip de produs: depozitare, acces, personalul de vămuire. Când vine vorba de produse de sezon, cu atât mai complicată.
4. Diferite cifra de afaceri. Dacă vorbim despre volume mari, dar cifra de afaceri reduse, ridicata trebuie să aibă un depozit imens pentru bunurile lor. În general, totul este simplu: cu atât mai repede cifra de afaceri bunuri, venituri mai mari și mai stabile. Orice întârzieri sunt pline de îngrijire în negativ - de exemplu, din cauza costurilor de depozitare, inventar, depozit salariile personalului, etc.
5. Diverse criterii de planificare. În domeniul vânzătorului achizițiile în vrac trebuie să se ocupe nu numai cu profituri mari și fluxurile comerciale semnificative, dar, de asemenea, cu o mai mare levier financiar. Este important să se calculeze valoarea maximă de garantare a vânzărilor viitoare, pentru a fi siguri că produsul se va vinde la un anumit moment, și să aibă un venit garantat pentru achiziționarea de bunuri noi.

Probleme în comerțul cu amănuntul și en-gros

Nimic nu este perfect, cu problemele cu care se confruntă ambele companii de retail si en-gros. Cu toate acestea, angrosiști trebuie să suporte pierderi mai serioase. Cu ce poate fi conectat?

• Fără încredere creditor, și, prin urmare, posibilitatea de a obține efectul de levier. Pot exista probleme cu plata unui lot anterior, sau de cumpărare viitoare.
• slaba planificare, rezultând surplusul acumulat mărfurilor aflate în stoc „greutate moartă.“
• Instabil operațiune cu comercianții cu amănuntul. Acesta poate fi o creștere bruscă a volumului de muncă și încetarea activității sau decizia de a schimba complet gama. În orice caz, destul de plăcută - pentru că angrosistul a planificat anumite volume și suferă pierderi serioase în absența punerii în aplicare a acestora.
• întreruperi în aprovizionare. Se întâmplă că mărfurile cumpărate la un preț en-gros, gata nu în totalitate. Sau au existat probleme cu transportul acesteia la biroul vamal. Sau a suferit o forță majoră în timpul transportului lor. Consecințele tuturor acestor probleme afectează o gamă largă de clienți. În situații de vânzare cu amănuntul, de asemenea, să apară, dar acestea nu sunt la fel de ambițioase.
• Factorul uman. Suntem cu toții umane, și oricine poate face o greșeală. De exemplu, prin care se dispune o poziție greșită a directorului sau a diferenței de numerar evidente. Mai rău, atunci când există o defecțiune cu cumpărătorul, astfel încât el merge la un concurent. In spatele tuturor acest lucru este necesar pentru a evita strict probleme serioase cu bugetul.

Rezumând

Care este ridicata și cu amănuntul, care este sortate. Ce probleme pot fi întâlnite în orice fel de activitate, de asemenea, este de înțeles. Precum și beneficiile evidente ale fiecărui tip de vânzări. Pe de altă parte, în cazul în care o linie fină se află între en-gros și cu amănuntul - criteriul special individuale. Pentru achizițiile în vrac din suma minimă poate fi determinată în fiecare caz, de către vânzător - fie că este vorba de o mie sau zece poziții.

În general, putem spune că comerțul en-gros de simplu, deoarece condițiile comerciale sunt reglementate prin contract. Dar în vânzare cu amănuntul majorare poate câștiga mai mult.