Care sunt produsele aferente?

Ce este și ce bunuri legate de beneficiile de ea proprietarii de afaceri mici și mari? Lucrurile reale pe care cumpărătorul va fi utilizat în legătură cu achiziționarea principală, mai mare, și există bunuri conexe. Acesta poate fi consumabile, produse de curățare, piese de schimb. Ele ajuta cumpărătorul să aibă grijă de achiziționarea, prelungi plăcerea de a utiliza sau imperfecțiuni netede. Vanzatorul acestea ajuta la creșterea numărului de profit cu 5-15%, fără a cheltui mai mulți bani pe publicitate.

Ce ar putea fi bunuri aferente? Să presupunem că dețineți un magazin de aparat, trebuie să contracara o mașină de spălat, un aspirator și un televizor LCD. Ce produse conexe pot fi oferite pentru fiecare subiect? Prin mașina de spălat - sac de pulbere pentru lucruri delicate de spălat, detartrant, aer condiționat, sac de rufe pentru pantofi, mai curat expres, furtunurile mai lungi (nu toate îndeplinite cu standardul de 1,5 metri), pentru îndepărtarea petelor. După cum puteți vedea, lista nu este atât de mică. Este important să nu pur și simplu pentru a pune elemente suplimentare pe tejghea, dar, de asemenea, să le ofere, în măsura în care este posibil pentru a picta beneficiile de cumpărare imediate, de exemplu:. „Prin aceasta masina ta va dura mai mult,“ „Acest sac de rufe va salva lucrurile bufe“

Aspiratorul poate oferi saci de înlocuire, perie pentru a colecta părul de animale, filtre de schimb. Pentru LCD TV: DVD player, un braț, un mijloc pentru curățarea suprafețelor, cablu prelungitor, căști, astfel încât să puteți viziona TV, când toată lumea doarme. Puteți oferi un produs versatil, în plus față de orice tehnologie: drive-uri flash, discuri de film DVD, tampoane pentru echipamente de birou. Chiar și cele mai obișnuite pungi de plastic poate aduce venituri bune: 3 ruble din profitul net din fiecare pachet de 1000 de cumpărători va aduce 3000 venituri.

Desigur, nu toată lumea va fi de acord să cumpere suport neplanificate sau prin intermediul scalei, dar chiar dacă aceasta se face pentru 1-2 persoane, creșterea profitului, mai ales că astfel de lucruri mici, se poate stabili o marjă largă.

La prima vedere, livrările pot fi suplimentate bunuri industriale sau aparate de uz casnic numai. Cu toate acestea, nu este așa. De afaceri de flori client care cumpără soția sa un buchet zi de naștere, ambalaje frumos pentru flori pot fi oferite, cărți poștale, cadouri drăguț , cum ar fi ursuleți de pluș, mărunțișuri și lumânări în formă de inimă. ea poate oferi, de asemenea, pentru a cumpăra un pachet de petale de trandafir pentru a crea o atmosferă romantică la domiciliu.

biroul dentist poate stabili un raft cu apă de gură, paste de dinți, filamente, electrice și periuțe de dinți convenționale (adulți și copii). În cazul în care medicul după tratament se va recomanda pacientului de a utiliza o pastă sau un mediu specific pentru cavitatea bucală, pacientul probabil asculta la sfatul unui specialist și să cumpere o pereche de pachete.

Ce mai pot fi produse aferente? Poate fi alimente. De exemplu, într - un magazin de cafea pentru o ceașcă de cafea, puteți depune o brânză tort, prăjituri, ciocolată, chifle proaspete, precum guma de mestecat. Desigur, unii clienți vor refuza astfel de adăugări, dar pe de altă parte este de acord cu plăcere.

În magazin de bijuterii Produse similare pot fi șervețele pentru produse de curățare, cutii de cadouri, cutii de bijuterii și inele cu mai multe dulapuri sectionale, lanțuri și cercei.

Oamenii care au venit la magazin pentru cumpărare, sunt stabilite pentru a cheltui banii. consultanți și manageri de vânzări profesionale susțin că omul care a venit pentru un anumit produs, puteți „rola“ cu privire la produsele și serviciile conexe într-o cantitate egală cu 10% din prețul de achiziție. Principalul lucru - nu uitați aceste bunuri și servicii pentru a oferi, pentru că , uneori , cumpărătorul însuși nu este conștient de cât de mult are nevoie de acest lucru sau acel lucru.