Ipoteza comportamentului rațional al consumatorului este un foarte interesant și distractiv. Acesta poate fi, de asemenea, util pentru omul obișnuit și un antreprenor.
informații generale
Acum, este dificil de a găsi pe cineva care nu crede că economia încă se învârte în jurul consumatorului. Această rată de dezvoltare a sectorului economic. Se crede că individul însuși știe că el are nevoie. Atunci când economia satisface nevoile sale, funcționează cel mai bine. În cele din urmă, este decizia indivizilor de a cumpăra una sau alta forma de bunuri și cererea de pe piață. Astfel, ne afectează volumul vânzărilor reale și nivelul prețului de echilibru. În știința economică pentru a descrie procesul utilizat este o combinație de cuvinte, ca un comportament economic rațional al consumatorului.
Care este punctul?
În cazul în care utilizatorul introduce pe piață, încearcă să îndeplinească nevoile lor și să obțină cel mai înalt nivel de utilitate atunci când se utilizează anumite beneficii. Trebuie remarcat faptul că atât individul și producătorul nu sunt în întregime libere în alegerea lor. Trebuie să se ia în considerare nu numai existente preferințele personale, dar , de asemenea , veniturile pe care se află la dispoziția. De asemenea, influența și servicii și produse, precum și a altor factori competitivi. Prin urmare, comportamentul rațional al consumatorului și producătorul pretinde că, în circumstanțe limitate pentru a obține utilitatea maximă posibilă.
principii
Teoria comportamentului consumatorului rațional este o componentă a microeconomie. Analiza presupune că comportamentul individului este rațional, care se realizează prin satisfacția maximă pe un buget limitat. Cel mai important în acest sens este principiul maximizarea utilității. El este considerat un major în comportamentul uman și determinarea alegerii sale. Mici clarificare terminologică: utilitate - este capacitatea anumitor beneficii pentru a satisface nevoile specifice ale companiei individuale sau a unui individ. Acesta este direct legată de caracteristicile lor, printre care cel mai important rolul jucat de calitatea. În plus, ea are o durabilitate mai semnificativ impact, aspectul, ușurința de utilizare, confort, lux, și altele asemenea. Un alt principiu important, care afectează comportamentul rațional de consum, este o persoană suverană. Acesta este modul în care aceasta nu este supusă influențelor exterioare. Deci, fiecare persoană trebuie să mănânce bine să fie sănătos și activ. Să presupunem că telefonul touchscreen a apărut pe piață, pe care mulți îl consideră un statut. Iar persoana are opțiunea de a cumpăra un lucru scump și nu foarte necesar, și apoi șase luni pentru a mânca oricum, sau face fără astfel de favoruri și bani pentru a cheltui pe produse alimentare și alte utilități. Dacă el alege prima opțiune, atunci nu este necesar să vorbim despre comportamentul rațional de consum. Exemple de astfel de relații sunt foarte numeroase, iar aceste persoane sunt angajate în specialiști de publicitate.
componentă teoretică
Există două abordări de bază:
- teoria utilității Cardinal. Cunoscut mai mult ca o abordare cantitativă. Hypothesizes posibilitatea de a compara utilitatea mărfurilor. Accentul principal se pune pe cantitate (bucăți, litri, kilograme etc.).
- utilitate ordinale. De asemenea, cunoscut sub numele de abordare secvențială. Se apără punctul de vedere, care pot fi clasificate om de utilitate. sistemul este utilizat în mod normal pentru calcularea de la cel mai bun la cel mai rau. În acest caz, compararea utilitate cantitativă a mărfurilor este respinsă. Baza acestui test este un anumit set de o cantitate mică de ipoteze inițiale pe care construiesc și curbe indiferență și calculare de consum optim.
caracteristici comune
Ipoteza comportamentului rațional este posibilă datorită prezenței unui cadru unificator pentru toți oamenii. De exemplu:
- Prezența medie a sistemului preferințelor consumatorilor.
- Cererea este afectată în mod semnificativ de prezența / absența produselor conjugate.
- Fiecare persoană dorește să maximizeze utilitatea sa.
- cererii consumatorilor depinde de nivelul său de venit.
efecte
Suntem interesați în comportamentul rațional de consum. Planul de acțiune prevede pentru fiecare activitate în parte în cadrul sistemului său de preferințe. Dar, să ia în considerare valorile specifice este extrem de dificilă din cauza efectelor interferenței consumatorilor. Să ne uităm la ce există tipurile lor:
- efect Snob. În acest caz, menit să creeze o situație în care achiziția este făcută numai în scopul de a sublinia statutul lor social.
- efectul Veblen. Aceasta se referă la o situație în care subînțeles și accentuat pentru a face achiziții care să permită alocarea condiției umane. De regulă, acest lucru se aplică pentru achiziționarea de bunuri, care au un preț extrem de ridicat și nu sunt disponibile pentru majoritatea oamenilor.
- Efectul presupusei calitate. Această desemnare este o situație în care produsele cu aceleași caracteristici în diferite magazine sunt vândute la prețuri diferite.
- efectul de masă. Este o expresie a dorinței în nici un fel inferior față de alte persoane care sunt mai „de succes“.
- Cererea Irrational. Achiziția se face numai din faptul că a făcut-o orice altă persoană care furnizează cumpărătorului un impact semnificativ.
- Cererea speculativa. Ea apare atunci când există o lipsă de bunuri.
Despre producătorii spun un cuvânt
Succesul și eșecul lor sunt dependente în totalitate de comportamentul general al tuturor consumatorilor. Astfel, putem influența chiar și pe întreprinderile mari. Luați în considerare acest exemplu. A existat o companie care produce produse de înaltă calitate. De-a lungul timpului, ea literalmente „Agață“ pe piață din cauza produselor sale au o performanță foarte puternică. Când ea este literalmente o poziție de monopol, ea decide să reducă calitatea produselor fabricate, lăsând în același timp nealterată prețul. De-a lungul timpului, consumatorii își vor da seama că ceva este greșit și nu mai cumpere produse de acest brand. Și ei vor începe să treacă la produse ale altor producători care oferă cel mai bun raport pret / performanta. Fiecare persoană în această situație este vot portofelul. În cazul în care masa de fenomene se produce fractura de situația pieței, și ridică noi jucători.
concluzie
Unul dintre cele mai importante, mai degrabă dezavantajele discutate ipoteza este că în prima linie a pus presupunerea că oamenii vor acționa rațional. Din păcate, acest lucru nu este întotdeauna cazul. vom cheltui de multe ori bani pe diverse lucruri mici, punând viitorul evenimentele importante din viața noastră. Desigur, acest lucru nu este bun. Pentru a evita această situație, trebuie să vă gândiți la fiecare pas important.