Conform Serviciilor de imprimare. lupta rival pentru clienți.

Din momentul în care presa de imprimare au fost crearea în mod activ în producția de vânzări, luptă pentru client între manageri și manageri de producție ale agențiilor de publicitate (RA) intensificat concurente.

Fiecare parte utilizează sale avantaje în a face o înțelegere cu clientul final. Astfel, imprimarea se caută un client fără asistența RA și RA încearcă să ofere un pachet mai complet și ușor de utilizat de servicii pentru clienți, și de a plasa comenzi în imprimarea. În acest caz, RA impune managerul de producție marja minimă pentru creșterea lor proprii de profit. Și acest profit depinde de politica și strategia în cadrul companiei RA, și, în principal pe abordarea individuală a fiecărui RA administratorul în mod individual.

La rândul său, managerul de producție este, de asemenea, nu mai doarme și face KP (citate) clienții direcți, încercați să ridice valoarea comenzilor cât mai mare posibil benzi, care a înregistrat o presă de tipar, avand ca motivație monetară personală.

De fapt, problema este aceeași pentru ambele manageri, cu toate că ei stau în diferite redresări.

Dependența, în cazul în care o piață competitivă este determinată de prețul la cerere.

1. Calitatea managerului (ambiția sa, cunoașterea prețurilor pe piața de imprimare, capacitatea de a identifica nevoile clienților , la cererea, nu numai că operează la prețuri mici, de dumping, oferind mai multe opțiuni economice (atunci când nu este necesar), care de multe ori duce la o calitate mai scăzută produse, etc.)

2. calitatea producției (strategia și condițiile în companiile care formează costul de bază minim pe comandă: optimizarea și indicatorii economici de producție, acorduri de finanțare pentru achiziționarea de ambiție materiale pentru a genera venituri Ghid)

3. Calitatea RA (cifra de afaceri, extinderea gamei de servicii, flexibilitate în lucrul cu clienții, răspuns rapid, liniile directoare ambiția de a genera venituri)

Astfel, identificate avantaje specifice pentru diferite părți:

- manager de producție este un reprezentant al tipăririi și asigură serviciile companiei în care lucrează, este capabil de a controla procesul de fabricație în persoană.

- RA Manager ofera o gama larga de servicii, funcționează cu toate imprimantele din oraș și, prin urmare, poate fi mai flexibilă în raport cu Client.

Formarea valoarea comenzii

Case de imprimare au diferite indicator economic al profilului său de producție pentru fabricarea de produse este, de asemenea, diferite, și anume, cineva tastarea în principalele reviste în adezivi termofuzibili, unele mai profitabile le colectează pe un clip de hârtie, și unele imprimă pliante broșuri în volume mari, și producția a fost încântat de ea. curea în consecință valoarea minimă a comenzii pentru fiecare imprimare este diferit, și depinde foarte mult de succesul managerului, care este fixat pentru o producție specifică.

Dar poate că acest lucru prea:

Clientul, referindu-se la serviciile Republicii Armenia plătește pentru tipărirea industriei de imprimare în această producție este mai mică decât în cazul în care au fost adresate direct managerului acestei producții. În acest caz - este ambiția managerului (20% ambalaj sau fabricație de politică) și brokerul de strategie dreapta, care lucreaza cu aceasta casa de imprimare la rata de 5% și nu mai mult de 10 trișeze. Tipografie este, de asemenea, interesat de a lucra cu un broker, pentru că cel mai important lucru pentru ea - aceasta este suma, în cazul în care suma minimă este o rentabilitate a investiției.

RA manager, cu experiență și cooperarea cu încredere de imprimare case, ci mai degrabă să specifice managerii pot întotdeauna profitabil să plasați o comandă, oferind astfel un pret adecvat al tag-ul său client. Cel care se va potrivi Clientului, ca și în aceasta constă sarcina sa principală în prima fază. Dar aici există o chestiune de încredere, în calitate de administrator oferă de fapt companie de servicii, care este un mediator. Și în acest caz, totul depinde de calitățile profesionale ale managerului.

Pentru a face o alegere lipsită de ambiguitate într-o direcție sau alta nu este posibil, alegerea este pentru client.