Ce este de vânzare? Vânzarea de bunuri. preţul de vânzare

Mulți oameni cred că un vânzător bun , indiferent de ce este de tranzacționare, dar , de fapt, de multe ori se dovedește că produsul de produs cearta. În funcție de tipul specific de manager de vânzări trebuie să aibă un complet diferite calități personale. Pentru a înțelege ce a cauzat aceste diferențe, este necesar să se îngropa în definiția de „vânzare“ și de a explora toate formele și aspectele legate de acest lucru dificil.

Vânzătorii care lucrează în piața de consum de masă, la fel ca sprinteri care cer viteza de acțiune, și numărul lor, în timp ce echipa de vânzări corporative este mult mai important să se stabilească relații pe termen lung de încredere , cu scopul de a maximiza profitul.

Ce este de vânzare?

Pe esența conceptelor manageriale și economice, este foarte important să înțelegem, din cauza înțelegerii naturii și etapele de punere în aplicare și suma depinde. Mulți experți preferă următoarea definiție: De vanzare - un complex de măsuri privind efectele asupra viziunii clientului lume pentru a crea în mintea lui și emoțiile au nevoie de un anumit produs, pe care el poate trece peste resursele sale financiare. Beneficiul maxim pentru clienți și profitul vânzătorului este de a fi atins.

Ce face B2B?

Reducerea B2B are origini în engleză: Business to Business, și indică natura influenței economice și informaționale între persoane juridice. Traducerea literală - business to business. Ce este de vânzare B2B? Acesta este un segment de piață în cazul în care vânzările nu sunt axate pe utilizatorul final, și alte afaceri. Aceasta este, în forma generalizată a B2B termen îndeplinesc toate formele de activitate, clienti sunt persoane juridice.

Ce este B2C marketing?

Luând în considerare esența activității de vânzare, este timpul pentru a afla ce vânzarea de B2C. Termenul este, de asemenea, împrumutat din limba engleză: Business to Consumer, și reprezintă o formă de comerț prin vânzări directe către utilizatorii finali. Traducerea literală - business to consumer. Acest punct de vedere permite de vânzări pentru a desfășura afaceri cu cei mai puțini intermediari, ceea ce duce la creșterea profitabilității. În sistemul de relații construit pe un „Business Client“. Pur și simplu pune, este vânzarea de bunuri și servicii direct la sfârșitul lor de consumator.

Acum aveți nevoie pentru a determina principalele caracteristici ale acestor două forme diferite fundamental de a conduce afaceri de vânzări.

diferite volume

vânzări directe către consumatori sunt adesea limitate la un anumit buget , care este dispus să -și petreacă timp pentru oameni. Limita sa poate fi exprimată ca suma de bani în buzunarul consumatorului. Antreprenorii au de asemenea la dispoziție un capital social mult mai mari, care sunt limitate doar de mărimea cifrei de afaceri a organizației. Vanzarea de produse de afaceri nu este izolat, și sute sau mii de bucăți. Deci, achiziționarea unui automobil pentru persoana medie - este un eveniment care are loc doar de câteva ori în viața sa, în timp ce omul de afaceri scopurile corporative pot cumpăra zeci de ei, iar cheltuielile în același timp, nu va fi prea vizibile.

Cumpărători, profesionalism

Oamenii de afaceri sunt cumpărători profesioniști, care sunt pe deplin conștienți de raport, care va fi utilizat de către achiziția lor, toate argumentele pro și contra. În plus, aceștia pot consulta cu experți independenți. După ce a luat decizia de a cumpăra, proprietarul cunoaște deja parametrii specifici ai mărfurilor, care sunt cele mai potrivite solutii pentru nevoile lor de afaceri. Consumatorii de oameni nu pot avea o prezentare serioasă, de exemplu, despre gospodărie și în alegerea să se bazeze pe cuvintele unui asistent de vânzări.

Complexitatea tehnică a produsului

Vânzările de bunuri pentru afaceri implică o complexitate ridicată a produsului în sine. Deci, fiecare om de afaceri are dorința de a obține informații cu privire la toate nuanțele de echipamente complexe (echipamente de comunicații, mașini cu linii de produse software, și așa mai departe. D.), precum și despre posibila recuperare a investiției și rentabilitatea utilizării sale în afaceri specifice.

Durata ciclului de cumpărare

Spre deosebire de vânzările de consum, produse sofisticate pentru afaceri nu sunt puse în aplicare rapid. Întâlnire cu vânzătorul sunt de multe ori în mai multe etape, după care cumpărătorul evaluează argumentele pro și contra, precum și posibilele alternative, după care se încheie contractul - ca o completare logică a procesului. Exemple de tranzacții finalizate, care sunt predate la vanzatori de consum, în aceste cazuri, de a utiliza în mod incorect.

Nivelul de risc cumpărătorului

Cumparatorii de afaceri de mare risc este mult mai mare decât consumatorii obișnuiți. Iar conceptul de risc nu este numai suma dată pentru bunurile, dar toate pierderile posibile și pierderile de profit din funcționarea incorectă a echipamentului în viitor, până la existența structurii de afaceri în ansamblu.

Responsabilitatea în decizia

Ce este o afacere de vânzare? Aceasta este o cale dificilă de secretar și responsabil pentru luarea deciziilor necesare cu privire la achiziționarea de cap. Este necesar să se simtă în mod clar fiecare dintre interlocutori, promovând în același timp toate aspectele pozitive ale produsului său. Nu poți lua cumpărător familiar, trebuie să acționeze în mod intenționat și sistematic.

cererea de fabricație

Complexitatea vânzătorului sarcina de bunuri de afaceri de mare încât trebuie să calculeze nu numai cererea pentru propriile produse, dar, de asemenea, pentru a monitoriza piețele conexe. Cererea de resurse din mediul de afaceri este direct proporțională cu cererea pentru produsele lor finale. Iar studiul de gen și structura de vârstă a consumatorilor (cum ar fi organizarea de vânzări publice) nu este în nici un fel au fost limitate.

Comunicarea de proximitate de vânzător și cumpărător

Manager de vânzări de produse pentru afaceri devine adesea un mod regulat la sediul clientului. Cu toate acestea, chiar și după semnarea acordului și obligațiile părților comunică vânzător și client corporativ nu este întreruptă. Vanzarea de preț în acest caz este mare, astfel încât controalele de manager (uneori de ani) procesele de livrare, depanare și întreținere a mărfurilor. În plus, după acordul de vânzare importante cele două părți sunt într-un anumit grad de parteneri de afaceri care definește responsabilitățile lor între ele.