Automat - ce este? Vending comentarii echipamente și tehnologie

Fiecare dintre noi, probabil, a observat pe străzi masini speciale pentru vânzarea de cafea și ceai, terminale de plată pentru a reface sistemul de comunicații mobile pentru imprimarea fotografiilor și multe altele. Toate aceste dispozitive sunt clasificate ca „automate“. Și pentru ei, vom vorbi despre în acest articol.

Vreau doar să rețineți despre vânzare, este conceptul de „comun“, care include de fapt întreaga sferă a comerțului. Și, desigur, într-un singur articol nu este nici măcar în valoare de încercarea de a ajunge la unele părți ale sferei. Vom descrie doar lucrurile cele mai de bază pentru a intra utilizatorul în cursul cazului.

Să începem cu definiția „vending“. Ce este, este posibil să fi auzit - dacă nu, amintiți-vă: Termenul vine de la „Vend“ engleză ( „comerț“). Când am folosit acest concept, trebuie doar să fie clar că este vorba despre instalații automate pentru comerț. Termenul menționat întreaga industrie într-o afacere bazată pe oferirea de bunuri către populație prin intermediul unor sisteme automatizate. În țara noastră, în comparație cu cifrele străine, acest domeniu este încă practic nedezvoltate. Prin urmare, antreprenorii au o șansă reală de a „transforma în jurul valorii de“ în acest domeniu.

avantaje

În acest tip de afacere are în mod evident propriile sale „plusuri“ semnificative, care urmează să înceapă să-i angajeze. În primul rând, nu este nevoie de un număr mare de personal. Deoarece clientul interacționează direct cu mașina, angaja vânzătorii și consultanți nu trebuie să - tot ce se poate scrie instrucțiuni speciale și atașați-l la echipament. În al doilea rând, de vânzare (ceea ce este - știți deja) este un domeniu de aplicare larg în ceea ce privește subspeciile produsele pe care sunt dispuși să ofere. Să spunem că, cu ajutorul unor mașini se poate distribui nu numai băuturi cafea, dar, de asemenea, snacks-uri, se referă la pantofi, și, în general, orice. În plus, desigur, puteți lua, de asemenea, furnizarea de servicii prin intermediul unor terminale de comunicații mobile. Tot ceea ce limitează în acest domeniu - doar imaginația ta. În al treilea rând, piața de vânzare, așa cum am menționat deja, astăzi este practic neocupat (despre automatele marturii de la cei care sunt deja lucrează aici, confirmați-l), astfel încât nu există încă o mulțime de cameră pentru idei și soluții originale. Desigur, decizia de a stabili un nou terminal pentru a reîncărca, te duci la o piață extrem de competitivă, în cazul în care va fi dificil de a lupta pentru client. Cu toate acestea, dacă vă conectați imaginația, puteți veni cu ceva original, și decât să încerce să cucerească nisa.

deficiențe

Desigur, în domenii cum ar fi de vânzare (ceea ce este, am deja cunoscut) și există o mulțime de „contra“. În primul rând, costul ridicat al echipamentelor comerciale. Aici totul este clar: Fiecare dispozitiv are un set de caracteristici care le permit să îndeplinească funcțiile necesare. Cu cât sunt mai complexe mașinii, este mai scump. Și pentru a încerca cel puțin eu aici, trebuie să cumpărați (sau chirie), cel puțin un dispozitiv. Costurile la „start“ și se adaugă costul de depozitare, transport, instalare și întreținere a echipamentului dumneavoastră, să nu mai vorbim de chirie. În cazul în care, în cazul transportului și instalarea tuturor este clar, serviciul este aceeași mașină de cafea - este o știință. Puteți găsi o mulțime de comentarii despre această afacere, care dovedesc următoarele: că, ce servicii vă oferi mașini automate dvs., determină în mod direct profiturile viitoare. Nevovremya a intrat în aparatul de noi produse (sau ingrediente)? Clientul nu a putut face achiziția și ai plecat. Același lucru este valabil și pentru situația cu echipament murdar care rezultă eșec în alimentarea cu energie electrică, din cauza care mașina este oprită, luând banii cumpărătorului și așa mai departe. D. situații pot fi de mare, și trebuie să prezică chiar și cele mai dificile dintre ele.

În al doilea rând, dezavantajul acestei afaceri este adesea o marjă mică și perioade lungi de rambursare. Aproximativ vorbind, unitatea de cheltuieli 30-40 de mii de ruble, va trebui să aștepte încă 3-4 ani, pentru a le aduce înapoi. În acest caz, acesta trebuie să fie reumplut periodic, verificați, ajustați (în funcție de specificul afacerii). La toate acestea a fost cel puțin un anumit sens (în termeni de rentabilitate), trebuie să aveți minimum de 15-20 mașini. Și conținutul lor - este un loc de muncă serioasă. Vending lucru general, este mult mai complexă decât ar putea părea la prima vedere.

În al treilea rând, există riscul ca consumatorii pur și simplu nu apreciază corect aparatul dumneavoastră (sau nu vor înțelege cum (de ce), să-l folosească). Acest lucru poate avea loc pentru motivul că serviciul poate fi nou la om, el nu ar ști cum să opereze aceste mașini și așa mai departe.

factori de beneficii

Dacă vorbim despre acest lucru în afaceri, automate plan de afaceri aici este diferit de ceea ce vedem în alte categorii. Aceasta depinde de mai mulți factori care determină dacă sunt favorabile sau nu totul. Antreprenorii au nevoie pentru a le anticipa pentru a prezice modul în care fiecare dintre acestea și alți factori vor afecta afacerea.

De exemplu, una dintre ele este locația dispozitivului. Înțelegem cu toții că mașina ar trebui să fie instalat în cazul în care există un flux maxim de persoane (clienți potențiali). Cu toate acestea, nu indică întotdeauna în plasarea saturate sau metrou în apropierea unui centru comercial important produce rezultatele așteptate. Sarcina de afaceri - nu doar „lumina în sus“, punctul de numărul maxim de persoane, și pentru a găsi cât mai mulți clienți fideli posibil. Specificul sferei este de așa natură încât ar putea fi un birou mic, în cazul în care locul de muncă este de fapt clienții permanenți.

Un alt factor este designul. Sunt de acord, ar fi tu și nu vin la neglijent, urât și nu inspiră încredere în aparat. În schimb, fiecare dintre noi ar avea mai degrabă un colorat, mașină de curat, modern (indiferent de categoria de produse pe care le oferă). Prin urmare, dacă începeți să se angajeze într-o astfel de afacere, ar trebui să știți: distribuitoare automate (instrumente automate) ar trebui să fie atractiv pentru un cumpărător.

În continuare - prețul. Ai nevoie pentru a calcula nu numai costul de bunuri și de a stabili marjele lor, astfel încât mărfurile să nu s-au dovedit a fi prea scump pentru cumpărător, dar, de asemenea, gândiți-vă la facturile, ceea ce oamenii vor plăti, și, desigur, se calculează cum să dea o schimbare.

Multe nuanțe - masina de publicitate, de închiriere, asigurarea de resurse pentru comerț, protecție, colectare și logistică ... Toate aceste procese sunt într-un fel creează probleme suplimentare. distribuitoare automate (distribuitoare automate în general) au o gamă largă de setări pentru a fi controlate pentru a începe să profit.

activități

Desigur, în plus față de mașinile noastre de cafea obișnuite și terminale, există o mulțime de alte tipuri de dispozitive de tranzacționare automate. Le putem fi inițial împărțite în două categorii - cele care sunt angajate în vânzarea de bunuri, precum și cele care efectuează furnizarea de servicii către clientul final.

Primul grup este împărțită în trei ramuri (în specificul său) - este realizarea produselor alimentare finite sau băuturi (cafea, suc, popcorn, etc.); vânzarea de gustări (în pachet - bare, cookie-uri), precum și punerea în aplicare a oricărei alte mărfuri (flori, cizme, etc ...).

Al doilea grup, care constă în vânzare - mașini de cafea pentru a oferi servicii. Este dificil de a efectua orice separare, deoarece există o listă foarte mare de tipuri de servicii, exercitate prin intermediul terminalelor. Primul lucru care vine în minte, în cele mai multe cazuri - completarea facturilor de telefonie mobilă, Internet și altele. De asemenea, prin intermediul terminalelor se pot ridica colete (postomaty), să plătească pentru parcare, ia rândul lor, și așa mai departe.

Acum caracterizează pe scurt caracteristicile deținute de fiecare dintre categoriile.

terminale

Poate că cea mai aglomerată industrie în acest domeniu, din cauza rentabilității sale. În cazul în care este necesar, la nivelul de 50-60 de mii de ruble terminal, el este capabil de a lupta pe banii investiți rapid (nevoie doar de a alege operatorul din dreapta, cu care va efectua lucrările și să primească plăți afiliate). Principalul truc este de a plasa mașina în apropierea unui public larg. Și, din moment ce terminalele de astăzi apar ca ciupercile după ploaie, mai mult un lucru - este o competiție. Trebuie să faci lângă oamenii tăi nu folosesc alte terminale (care sunt cu siguranță destul de mult), iar acest lucru este - distribuitoare automate de tehnologie. Ce este? Este tot felul de așa-numitele chips - uri. De exemplu, setați taxa minimă, sau dota un loc confortabil pentru a lucra cu mașina decât concurenții săi. Gândiți-vă la modul în care să atragă atenția trecătorilor, și încă să-l facă reaprovizionare.

maşini de cafea

de asemenea, situația nu este foarte ușor de pe piața de comerț de cafea. Mașini de cafea au apărut pe străzile noastre pentru o lungă perioadă de timp, și le-a urmat în sus, și de rețea mare de companii care deservesc mai multe mii de vehicule. După cum ați înțeles, să le confrunte cu privire la problema costului de achiziție al inutile - astfel de structuri pot prescrie un preț mai mic, care oferă servicii excelente. Iar prețul mașinii de cafea este mai mare decât pentru același terminal de plată. Deci, să fie pregătit pentru munca grea și aplicarea noilor idei originale pentru a atrage clienții. Pick up cafeaua corectă pentru vânzare (ar trebui să fie pentru clasa, puteți afla numai după câteva teste practice și experimente).

Mașini Snack , și alte produse

Mai puțin de nișă ocupat poate fi numit vânzarea de bare și a altor produse ambalate. Cu toate acestea, din nou, costul unităților comerciale de un ordin de mărime mai mare decât în cazul mașinilor de cafea și terminale. Și, pentru a concura cu lansarea acestei afaceri nu au cu alți furnizori și cu cafenele, restaurante și cafenele - în funcție de locul în care este instalat unitatea și că va vinde.

Puteți câștiga, dar numai după aplicarea unui număr de setări ale afacerii. Și dau seama ce să vândă (altele decât barele), nu este atât de dificil. De exemplu, puteți face punerea în aplicare a contraceptivelor în domeniul acumulării de tineret (cluburi, baruri și pub-uri); sau oferă bahile de unică folosință la primul etaj al spitalului. Fiecare dintre aceste exemple a fost de lucru, dar dacă orașul nu există, trebuie doar să încercați!

servicii

Domeniul de aplicare al serviciilor în această afacere, ca automat de tranzacționare a, este doar câmpul necultivat (în special în Rusia). Tot ceea ce se rezeme - este ideea și echipamentul de vânzare corespunzător. Și astfel încât să puteți veni cu și de a dezvolta un vehicul de proiect în orice direcție. Din cele mai inovatoare pe care le putem aminti, de exemplu, pe terminalele pentru a imprima fotografii ale „Instagramma“: utilizatorul introduce datele de cont, găsește imaginea și pune în imprimare.

În străinătate, aceste mașini pe străzi - o mie, în timp ce doar primii pași timizi puțin în această direcție sunt observate în Rusia. în cazul în care se dezvolta suficient, astfel încât am avut o „revoluție de distribuitoare automate“ este greu de spus. Instalația inițială (automatul) - este de zeci de mii de ruble pe această temă și, eventual, pentru a crea sute de construcție și dezvoltare a diferitelor desene. Nu toată lumea este pregătită să aloce aceste fonduri pentru ramura experimentală.

Calcularea profitului

Am vorbit despre cele mai comune concepte și categorii de bază, care sunt folosite în vending. Acum să acorde o anumită atenție la modul în care trebuie să luați câștigurile potențiale în această afacere. Pentru aceasta trebuie să se concentreze pe planul de afaceri de vânzare.

Acesta ar trebui să includă: un eșantion de vânzări (pe zi), numărul de zile lucrătoare pentru dispozitivul, costul materiilor prime și întreținerea utilajelor, ratele de închiriere, costul final al produsului finit. Adăugarea tuturor acestor cifre, veți obține planul de vânzări la momentul ulterior. In urma aceasta, va fi capabil să-și recupereze investiția într-o anumită perioadă (care este, de asemenea, luate pentru a clarifica în planurile de afaceri).

De exemplu, avem o mașină de cafea în valoare de 120 de mii de ruble. Am pus-o în centrul de afaceri, în cazul în care costurile de închiriere sunt încă 500 de ruble. În plus, vom lua cești de cafea, zahăr și se lipește de agitare - lasa toate acestea va costa în prețul de cost la 4-5 ruble pe sticlă; Ne propunem să vândă la 20. Întreținerea mașinii va fi, să zicem, 400 de ruble pe lună. Noi credem: la 25 de zile lucrătoare și 30 de vânzări pe zi, vom putea câștiga aproximativ 15.000 de ruble (venitul total). Dintre acestea, aproximativ 3750 de ruble vor fi cheltuite pentru materii prime, 500-400 pentru închiriere și întreținere (stânga 10350 ruble). Nete de impozit 2 mai multe mii de oameni vor avea aproximativ 12 de ani de recuperare a mașinii. Creșterea vânzărilor, scopul nostru este de a reduce prețul de cumpărare - și performanța variază semnificativ.

perspective

Există un viitor pentru piața de vânzare? Absolut. Mai departe, cu atât mai urgentă devine o chestiune de automatizare, simplificarea proceselor, atragerea de mai puține resurse energetice. În acest sens, activitatea în acest domeniu devine o oportunitate pentru toată lumea să demonstreze capacitatea lor de a analiza și anticipa, și, astfel, să înceapă să arate abilitățile lor antreprenoriale. Și cine știe, poate că succesul dumneavoastră în domeniul automatelor vin curând!