Bootstrapping: ce este? 10 Principii de pornire fără finanțare externă

Din ce în ce, astăzi vă puteți auzi întrebarea: „? Bootstrapping - ce este“ Acest lucru nu este surprinzător, pentru că acum puteți auzi de multe ori despre organizarea următoarea pornire cu o finanțare modestă. Prin urmare, tema de dezvoltare de afaceri cu un buget limitat este mai mult decât relevant.

Bootstrapping: care este ea?

Acest termen este folosit pentru a transmite mai multe imagini legate de afaceri. Acestea sunt următoarele concepte:

- de auto-reglare;

- bootstrapping;

- promovarea;

- de sine;

- procesul de boot, etc ...

Dacă luăm în considerare vocabularul care este utilizat startup, apoi un termen cum ar fi bootstrapping, poate fi tradus după cum urmează: „strângă cureaua“. În acest caz , vorbim despre finanțarea integrală a crearea și dezvoltarea de proiecte de afaceri exclusiv lor mijloace proprii. Poate fi permis doar un mic sprijin financiar din exterior.

Este evident că pentru dezvoltarea cu succes a unor astfel de întreprinderi au nevoie de strategii de dezvoltare competente, care va calcula toate riscurile posibile, iar fondurile sunt direcționate către segmentele cele mai relevante ale modelului de afaceri.

Bootstrapping: argumente pro și contra

În această abordare a punerii în aplicare a unui anumit proiect are un dezavantaj semnificativ - resurse limitate, dar nu trebuie să uităm partea pozitivă a problemei, și anume, lipsa riscului de a pierde bani investitorilor sau de credit.

Dacă vorbim despre beneficiile mai în detaliu, următorii factori pozitivi ar trebui să fie subliniat asociate cu acest model:

1. În primul rând, om de afaceri primește o bogăție de experiență, risca doar banii proprii. Acest lucru înseamnă că , în caz de eșec nu va fi obligat să ramburseze împrumuturile lor sau alte fonduri împrumutate. În cazul în care proiectul se dovedește de succes, proprietarul de afaceri nu se va păstra numai de capital, dar, de asemenea, să fie în măsură să atragă resursele investitorilor, mergând astfel la noul nivel de activitate.

2. Faptul că, atunci când executați proiectul, puteți conta pe o cantitate limitată, forțând antreprenorul să gândească creativ și să găsească modalități inovatoare de a atinge obiectivele.

3. Având în vedere că nu este necesar să se ocupe de bani și compus interesul altor persoane, compania are toate șansele de a deveni o afacere de succes, scalabilă, care va apărea pe piața mondială.

4. Deoarece bootstrapping - o afacere de la zero, fără bani, proprietarul companiei este obligat să depună toate eforturile pentru a maximiza profitul. Acest lucru înseamnă construirea unei strategii de servicii decente si competente de a lucra cu clienții în principiu. Și în piața de astăzi, un serviciu bun este cheia pentru creșterea cu succes a companiei.

5. Butstrepper își păstrează dreptul de proprietate asupra tuturor evoluțiilor și ideile care au fost utilizate în timpul dezvoltării afacerilor.

6. Trebuie să se înțeleagă prin faptul că mai târziu va atrage investitori, cu atât mai mare cota companiei în mâinile creatorul.

7. De asemenea , independența de remarcat și plin de punctele de vedere ale investitorilor care sunt în drepturile deponenților ar putea face unele ajustări în strategia de dezvoltare a companiei. Ca antreprenor care a ales o afacere cu fonduri proprii, are libertate deplină de acțiune, el poate veni cu produs sau serviciu unic și neobișnuit.

Oferirea unui răspuns la întrebarea «bootstrapping - adică,“ pentru a atinge și contra acestei forme de dezvoltare a companiei. Una dintre cele mai tangibil dezavantaje bootstrapping este lipsa venitului net în primele stadii de dezvoltare a întreprinderii. Acest lucru se datorează faptului că toate veniturile ar trebui să investească imediat în proiect.

Un alt neajuns care merită o atenție - este nevoia de a acționa rapid și foarte precis. Aceasta depinde de acțiunile corecte, butstrepper poate supraviețui sau nu.

Având în vedere că bootstrapping - o afacere de la zero, cu nici o investiție, este necesar să se urmeze câteva principii cheie care se sprijină în cele din urmă pe laurii succesului financiar.

venit rapidă

Pornirea unei afaceri în format Bootstrapping, acest principiu este luat în considerare este crucial. Deoarece, așa cum sa menționat mai sus, la etapa inițială, compania va necesita investiții susținute, este necesar să se ofere pe piață un produs sau serviciu care va genera rapid fluxul de numerar. În caz contrar, dezvoltarea de afaceri pot încetini semnificativ.

În cazul în care venitul este scăzut sau instabil pentru o lungă perioadă de timp, compania poate înceta să mai existe cu totul.

Un studiu aprofundat al pieței și a concurenților

Deoarece bootstrapping - o afacere de la zero, care ar trebui să genereze venituri rapid și imediat, înainte de a începe un anumit proiect ar trebui să fie analizate cu atenție piața pentru relevanța unui anumit produs sau serviciu. Nu pierde din lumina reflectoarelor și activitățile concurenților, care au deja experiență în implementarea de proiecte similare.

Pentru a câștiga un loc sub soare într-un anumit segment al pieței, este necesar să se concentreze pe două domenii: calitatea și USP. În conformitate cu USP ar trebui să înțeleagă prin vânzarea mod unic. Aceasta se referă la o poziționare în sine, ceea ce va permite să iasă în evidență printre competitori. Este necesar de calitate pentru a se asigura că clienții noi devin permanente.

puteți aranja o varietate de studii și practică ordinele de judecată pentru a măsura cererii.

marketing creativ

Eficiente de promovare a produsului pe piață - aceasta este una dintre condițiile esențiale pentru vânzări de succes. Dar, cu un buget limitat pentru a cheltui sume mari pe campanii de marketing nu va funcționa. Prin urmare, ei trebuie să facă creativ, neconvențional, ochi-prinderea.

Aici are sens să acorde o atenție la așa-numita marketing viral. Pentru a face acest lucru, potrivit perfect rețelele sociale care sunt idei proaspete și originale devin pe scară largă. Nu uita de marketing de conținut. marca sa nu este o vânzare de bunuri și prezentarea potențialilor clienți utile, informații interesante, care sunt indirect legate de produsul companiei. Aceste metode trebuie să fie utilizate într-un format de afaceri ca bootstrapping. afaceri proprii fără a investi în modul cu buget redus pentru a dezvolta creativ la înălțimi impresionante.

Resurse online

Orice afacere care intenționează să supraviețuiască în piața de astăzi este de a „aprinde“ de pe Internet. Mii de membri ai publicului tinta al diferitelor companii petrec o mulțime de ore în vasta lume Wide Web. Prin urmare, internetul sigur pentru a posta informații despre un nou produs sau serviciu.

Acest lucru nu trebuie neapărat să-și petreacă o mulțime de bani pentru a crea un site web. Suficient pentru a face o resursă clară și ușor de utilizat, care va găzdui prezentarea competentă a produsului. Petrece foarte mult la site-ul de la începutul activității de afaceri - nu este înțelept.

implicare personală activă

Având în vedere un astfel de lucru ca bootstrapping (adică, ar trebui să fie clar), trebuie să realizeze faptul că organizatorul acestui format de afaceri este de a minimiza costurile companiei. Acest lucru înseamnă că el va trebui să îndeplinească mai multe taxe personal. Și o listă de caracteristici care va lua autorul proiectului, ar trebui să fie maxim, dar, desigur, fără a supraîncărca.

Gândiți-vă cu atenție la buget

Atunci când fiecare bănuț contează, costurile trebuie să ia în considerare și să ajusteze maximul reducerii sarcinii asupra bugetului.

De asemenea, este important să se acorde o atenție la contabilitate de calitate. În caz contrar, s-ar putea confrunta cu pierderea de resurse din cauza organizării incorecte a proiectului partea financiară.

Participarea personală în PR

Dacă este posibil, ar trebui să fie în măsură să atragă atenția mass-media și publicații de pe Internet pentru proiectul dumneavoastră. Acesta va avea contact personal cu reprezentanți ai spațiului media, care intervieva de bună voie fondatorii diferitelor companii startup.

Asemenea anunțuri nu vor povară asupra bugetului și va ajuta lumea să prezinte informații cu privire la propria companie.

cheltuielile personale

Startups, care ia calea bootstrapping trebuie să fie pregătit să se limiteze la maximum. Această manevră va permite de afaceri să ia un minim de bani prin investirea partea leului din fonduri proiectului.

Cu alte cuvinte, va trebui să uite de excursii constant la masina preferat și amintiți-vă că un astfel de transport public, și în schimb a cumparat cafea să se stabilească pentru o băutură caldă într-un termos.

Nu este de a reduce majorării

Nu încercați să pătrundă pe piața de low-cost - o greșeală fatală, care va complica situația. Este necesar să se prezinte produsul în așa fel încât prețul cerut a fost justificată.

În cazul în care cumpărătorul este conștient de faptul că produsul este într-adevăr în valoare de bani, el ar fi dispus să plătească. Dar, pentru a obține cea mai mare valoare, trebuie să identifice în mod corect publicul țintă și să se concentreze în prezentarea lui a fost pe ea.

Feedback-ul pentru clienți

Tot ca să fie amintit și apreciat. În cazul în care firma poate dovedi clienților care respectă lor, răspunsul va primi un procent substanțial de loialitate. Această atenție poate fi exprimat nu numai în acțiuni specifice, ci într-un salut zi de naștere simplu.

Cu alte cuvinte, trebuie să organizeze bine interacțiunea cu clienții și de a câștiga simpatia lor.

După cum se poate observa, pentru a fi pe partea de sus de bootstrapping, într-adevăr. Principalul lucru - să acționeze rapid și competent.