Cum de a face o ofertă

Cred că fiecare manager de vânzări va fi de acord cu mine că propunerea de afaceri bine scris - una dintre componentele succesului în afaceri. Prin mâinile clienților sunt deținute în mod constant o mulțime de oferte, dar pentru un motiv oarecare una dintre sutele de piste pentru a lua o decizie în favoarea furnizorului bunurilor. Deși foarte des de clar arată că clientul a ales firma , nici în termenii lor, nu pe calitatea mărfurilor nu este diferită de celelalte. De ce se întâmplă acest lucru? Da, lucru este că personalul companiilor selectate știu cum să facă o propunere de afaceri, care va fi condus de la sine. Și noi vorbim despre propunerile, care sunt concepute pentru toți potențialii clienți - atât cei cu care compania a lucrat deja, și complet noi.

Aici sunt regulile generale de elaborare a ofertei, amintiți-vă că nu trebuie doar managerul de aprovizionare, ci directorul întreprinderii.

Determinați de ce clientul ne alege?

Răspunsul la această întrebare ar trebui să fie un sentiment al ofertei. Fără o înțelegere clară a strategiei de vânzări și să înțeleagă cum să facă o ofertă imposibilă. A se vedea descrierea element, selectați grupul principal.

Notați toate beneficiile

evidențiind doar caracteristicile unui produs, puteți face execută o ofertă comercială. Acum trebuie să traducă aceste caracteristici cu producerea limbajului în limba simplă a cumpărătorului.

Pentru comoditate, câteva puncte pot fi identificate, care evalueaza produsul de orice client potențial. Condiționează producția de bunuri, în special vânzările sale, livrare, și, desigur, garanții, atât consumatorii, cât și cu amănuntul. En-gros Dacă unele dintre aspectele care nu sunt văzute în beneficiile înregistrate, este necesar să se completeze lista.

vinde ideea

Uita-te cu atenție propunerile formulate și să încerce să scape din descrierea cererii. Dacă aveți nevoie pentru a vinde subiect nou și inovator, concentrându-se pe caracteristicile aplicării sale. Dacă este un produs tradițional - ar trebui să fie alocate tuturor caracteristicilor cunoscute.

Evalua calitatea ofertei comerciale care rezultă

Acum trebuie să evaluăm cât de importantă pentru orice client fiecare dintre elementele enumerate. Imediat devine clar că există o poziție-cheie, și sunt minore. setului de chei la partea de sus a listei, și minore - în cele din urmă. Uneori nu este clar ce va fi cheia pentru client, și că îl va lăsa indiferenți. Prin urmare, puteți folosi trei moduri de a evalua modul de a face un mod optim oferta.

1. Experții de evaluare. Pentru aceasta este câteva variante ale ofertei. Mai mult efectuat un sondaj în rândul managerilor de vânzări ale firmelor întreprinderi și partenere. Scoate în evidență cele mai bune din aceste propuneri.
2. Evaluarea clienților regulate. Trimiți versiuni diferite ale ofertei comerciale partenerilor existenți și a vedea care dintre ele a provocat cele mai multe răspunsuri.
3. Evaluarea noilor clienți. Aici sunt trimiterea de noi firme.

În plus față de regulile, trebuie să ne amintim că lucrările privind propunerea de afaceri serioasă nu poate fi finalizată într-o singură zi. Pentru a crea aceasta va avea nevoie de o săptămână obișnuită, una sau două zile de preparare și trei până la patru zile pentru evaluare și selecție a rezultatului optim. Acest termen ar trebui să fie luate în considerare atunci când se lucrează. Dacă aveți de gând să vândă bunuri perisabile, atunci cum de a face o ofertă, trebuie să se gândească înainte de timp.

Aceste reguli simple vor fi oferte comerciale eficiente, capabile să lucreze la rezultatul planificat. Datorită acestui sistem combinat și textul, care este capabil să se vândă orice produs.