Politica de preturi. Ce este tranzactionarea in marja?

Cum comercianții cu amănuntul stabilit prețurile pentru produsele lor? Care este marja și marja? Aceste întrebări sunt de îngrijorare, și începătorii de consum și de afaceri.

a înțeles în mod clar că această marjă de comerț, este obligat să oricine care se va deschide un magazin de vânzare cu amănuntul. Conceptul de marjă și marja variază, deși între ele există o legătură evidentă. Marja arată cât de mult profit aduce fiecare investit în achiziționarea de bunuri de dolari. O formulă marjă este - taxa suplimentara / (100 + taxa suplimentara), arată modul în care profiturile din fiecare dolar de vânzări. Deci, ce urmează să fie ghidate prin instalarea una sau alta marja pe bunurile, cu excepția notorii „au nevoie de bani“?

Strategia de Concurență și de stabilire a prețurilor

În cazul în care concurența pe piață este foarte mare, aceasta este, de la sine, utilizatorul selectează magazinul cu cele mai mici preturi, astfel încât prin monitorizarea constantă a concurenților stabilit aproximativ aceleași prețuri pentru bunuri.

În aceste piețe, în cazul în care problemele de imagine, statutul sau serviciu, prețul mărfurilor poate varia semnificativ. Acest lucru, de exemplu, magazine de marcă de îmbrăcăminte, restaurante, magazine de electrocasnice și electronice și așa mai departe. Succesul ingenios copiat de către companiile concurente, astfel încât comercianții cu amănuntul caută în nici un mod de a verifica afară din competiție, trebuie să continue să evolueze în termeni de serviciu, pentru a oferi servicii și bunuri suplimentare, există întotdeauna „explica“ cumpărătorului de ce el ar trebui să plătească mai mult și care face clientul de la magazin sau oaspete este acest restaurant special. Și este absolut nu este suficient de vag sloganul „lucrăm în segmentul premium.“

Metoda de stabilire a prețurilor de cost

O opțiune politică de prețuri a companiei - este de stabilire a prețurilor pe baza costurilor de producție. Prețul pentru această abordare trebuie să acopere toate costurile și să includă o marjă de profit. Această abordare este acceptabilă în cazul în care nu există nici o concurență deplină în acest segment al pieței, în cazul în care produsul nu este o marfă a cererii zilnic, iar cumpărătorul nu va observa creșterea prețului, în cazul în care obiectivul este de a rapid și fără pierderi pentru a scăpa de bunuri în exces. Foarte bine cu această abordare pentru calcularea prețului trebuie să se înțeleagă că o astfel de marjă în comerțul cu care este costul de producție, care este la costurile de întreprindere asociate vânzării și promovarea produselor pe piață.

De stabilire a prețurilor în funcție de valoarea clientului

În această abordare, folosind interpretarea prețului în termeni de marketing. Acest produs este în valoare de atât de mult, pentru cât de mult este pregătit să cumpere. Ea a aplicat această strategie pe piețele cu cerere inelastică. Aceasta stabilește marjele în comerțul cu amănuntul în bijuterii, arta, designer de imbracaminte, accesorii si alt statut. Sau ar putea fi produse pentru săraci. În acest segment, cererea este, de asemenea, inelastică, ca pensionarul nu va plăti mai mult, chiar dacă a îmbunătăți calitatea produsului sau serviciului într-un magazin. Odată cu definirea corectă a publicului țintă, nevoile și starea de spirit ale acestei strategii sale pot fi foarte eficiente. Cumpărătorul nu crede că o astfel de marjă în comerț și ceea ce ar trebui să fie, în cazul în care vânzătorul a găsit pârghiile necesare pentru a influența clientului.

Lipsa de politica de prețuri

În cazul în care prețurile magazin schimba prea des, cumpărătorul suspectează antijoc și nu poate reveni. Sistemul de bonusuri, reduceri trebuie să fie absolut clar pentru clienții și personalul de magazin, în caz contrar acesta va fi ca încercarea de a confunda și înșela.

Nu ar trebui să fie reduceri abuzat. În cele din urmă, acest lucru poate duce la faptul că banii nu suficient pentru achiziționarea de bunuri. Această eroare face de multe ori nou-veniții nu înțeleg destul de ceea ce tranzacționarea în marjă. Este posibil ca o cifră de afaceri suficient de decent abia plătește pentru sine (bine, dacă vă plătește pentru).

Nici unul Marfa sau contabil nu poate stabili prețurile. Prima nu știe nimic despre costul de al doilea - poziționarea unui cumpărător și un portret.

Prea frecvente întrebări clienților despre ce atât de scump - acesta este un semnal de defect de marketing și categoria manageri. Pretul nu este expus „pentru noroc“, acesta trebuie să fie justificată. Vânzătorul ar trebui să fie în măsură să transmită cumpărătorului de ce această pâine specială și de ce este mai scump decât colț. În cazul în care un astfel de studiu nu este, atunci prețul va trebui să fie reduse. marketing upscale - un manipulator talentat consumatori conștienți.

Cea mai buna abordare de stabilire a prețurilor

Abordarea corectă a de stabilire a prețurilor este posibilă cu o înțelegere clară a ceea ce este inclus în costul mărfurilor, ce preț poate fi cât mai scăzut posibil, și care cumpărătorul este dispus să plătească (nu toate, ci un reprezentant concret al publicului țintă). Acesta trebuie să fie în permanență efectuat analiza mediului concurențial, marjele definite în comerțul cu amănuntul de bunuri similare.