Politica de preturi

Pretul - este valoarea de schimb a bunurilor (serviciilor), exprimate în termeni monetari. Acesta este format sub influența a două evenimente economice: cerere și ofertă. Cu o cantitate mare de bunuri în prețul de putere pe piață și de cumpărare scăzută este setat scăzut. Pe de altă parte, combinația de deficit la cererea mare duce la o creștere a costului produsului.

Cum diverse factori pot afecta furnizarea și puterea de cumpărare? Și acest lucru este reglementat politica de prețuri a companiei? De exemplu, ia în considerare o companie care produce cafea. Din cauza înghețurile severe ucis cea mai mare parte a culturii. Situația a apărut pe piață - lipsa de cafea. Compania de a crește profiturile, începe să crească nivelul prețurilor. Cumparatorii care nu au posibilitatea de a cumpăra cafea pentru astfel de costuri, pentru a alege un produs alternativ (ceai, cicoare, etc.). În mod similar, în piață pentru a stabili o nouă ofertei și a cererii de preț de echilibru , în același timp , va crește. Motivul pentru o astfel de reacție client este fondurile limitate. Prin urmare, oamenii au tendința de a cumpăra produse alternative low-cost. În același timp, îndeplinesc mai multe dintre nevoile sale decât în cazul în care v-ar cumpăra cafeaua.

O politică de prețuri în marketing - una dintre cele mai importante instrumente pentru a atinge obiectivele corporative. Ea îndeplinește trei funcții principale ale companiei:

1. Definește de vânzări. Cât de mulți oameni vor fi dispuși și capabili să cumpere bunuri cu proprietăți de consum de date. La un cost mai mic va fi mai mare volum de vânzări.

2. Identifică câștigurile specifice pe unitatea de produs. Cu cât mai mare preț, mai mare profit va primi producătorului.

3. Suport alte instrumente de marketing. Politica de stabilire a prețurilor nu este marjele de profit numai de determinare. Efect de venit, de exemplu, numărul de puncte de vânzare. În acest caz, volumul de creșteri de vânzări. Dar numărul mare de magazine, de asemenea, duce la creșterea costurilor, și reduce cantitatea de profitul net.

Politica de stabilire a prețurilor ar trebui să fie în concordanță cu obiectivele pe care compania dorește să le atingă. De obicei, acestea sunt conectate pentru a forma o anumită cantitate de profit, vânzări. Scopul companiei poate fi, de asemenea, o supraviețuire a pieței, victoria asupra competiției, stabilind o anumită imagine, etc.

Societatea poate forma un preț, în speranța de a obține unele de profit pe termen scurt sau lung. În cazul în care compania intenționează să crească veniturile pentru perioada de mai mult de 1 an, este necesar să se stabilească obiective suplimentare pentru o perioadă mai scurtă de timp (lună, trimestru, etc).

Politica de prețuri a companiei poate fi format ținând cont de creșterea volumului vânzărilor. Dar este necesar să se ia în considerare faptul că, în acest caz, este necesar să se reducă costurile unitare și pentru a produce o unitate de producție. Creșterea vânzărilor implică o creștere a cotei de piață, câștiga competiția și obținerea unui randament ridicat pe termen lung.

Pricing, poziția de supraviețuire, stabilit în perioadele de concurență sporită corespunzătoare. Compania, în acest caz, are un inventar mare de produse, de mare capacitate și vânzări mici. Scopul companiei este de a deveni o creștere a vânzărilor pentru a obține venituri din produse finite stocate în depozit.

Astfel, politica de prețuri a companiei este total dependentă de obiectivele pe care dorește să le atingă în cele din urmă. creștere a profitului se datorează creșterii prețurilor, ca supraviețuire și creștere a vânzărilor - prin reducerea costurilor.

Cumparatorii de fiecare companie dezvoltă o anumită imagine - imaginea. Depinde de ce fel de costuri și calitatea produselor pe care le vinde, precum și oameni politicos și competenți care lucrează pentru ea.