Cum de a crește vânzările. Indicatori de vânzări

Vânzările cu amănuntul sunt cele mai frecvente tip de afaceri. Astfel, un contact direct cu clientul oferă o oportunitate de a obține punctul de vânzare cu amănuntul de atractive. Cu toate acestea, practica arată că unele entități de afaceri nu a insistat asupra acelor activități care pot aduce cel mai mare profit. Proprietarii moderne de desfacere cu amănuntul de multe ori nu se gândesc la ce metode sau instrumente pentru a utiliza pentru a crește vânzările. Cu toate acestea, chiar și entitățile implicate în en-gros, și, uneori, trebuie să se gândească la vânzare cu amănuntul.

Comunicarea între entități, comercializare și en-gros

Există o anumită relație între cele două categorii, și anume:

- cu o creștere a vânzărilor cu amănuntul observată o creștere a indicilor respectivi ai angrosiști;

- volumele de vânzări ale activării angrosistul recomandări crește nivelul de loialitate in randul punct de desfacere;

- atunci când se iau în considerare particularitățile activității de comerț cu amănuntul de vânzări de la angrosiști au crescut ca urmare a răspunde mai bine cererii.

vânzări de monitorizare

Cererea, atât în general cât și în produsul specific în managementul de astăzi este de o importanță deosebită, și, prin urmare, necesită o monitorizare constantă. Pentru a crea toate condițiile în care vânzarea va avea succes, trebuie să se organizeze în mod adecvat procesul de punere în aplicare, ținând seama de anumiți factori, începând cu apariția și ambalarea mărfurilor, care se încheie prețuri ( cu ridicata și cu amănuntul) , precum și puncte de vânzare.

Ce ar trebui să fie luate în considerare și supuse controlului în domeniul de aplicare al managementului comerțului? Experiența arată că soluțiile corecte și eficiente ar trebui să fie în mod clar organiza informațiile care sunt relevante pentru activitatea. În această primă etapă de monitorizare - colectare și analiză a datelor. În continuare - o decizie imediată.

Indicatorii de performanță cheie de la punctul de vânzare cu amănuntul

Că vânzările nu sunt în scădere, este necesar să se monitorizeze cei doi indicatori de eficiență de vânzare cu amănuntul:

- numărul de clienți care vizitează magazinul;

- numărul de cumpărători, ceva cumpărat într-un magazin.

Primul indicator este calculat pur și simplu. Puteți face cumpărături la intrarea pentru a pune senzorul corespunzător pentru a număra clienților atât de intrare și ieșire. Eroarea în acest caz poate avea loc numai în cazul în care același cumpărător va merge și în afară de mai multe ori. Dar ei vor fi minore.

Indicatori pe care numărul de clienți în magazin depinde

Printre acestea disting cele mai importante:

- amplasarea orificiului de ieșire de vânzare cu amănuntul;

- prezența semnelor;

- propunere de vânzare unic;

- Organizarea de publicitate;

- alte servicii.

De multe ori, magazinele de vânzare cu amănuntul cu deschiderea punctelor sale sunt concentrate pe doar unul dintre factorii enumerați mai sus. Și experții au demonstrat că numai cu luarea în considerare a acestor indicatori în complexul va fi capabil să mențină un nivel stabil de vânzări.

Cu toate acestea, cel mai important factor este locația orificiului de evacuare. În al doilea rând este alegerea specificul mărfurilor. Pe acest factor, iar primul indicator depinde. Deci, atunci când este vorba de bunuri de zi cu zi, locația magazin este importantă. În cazul în care entitatea de afaceri ar trebui să vândă produse cu o anumită unicitate, în acest caz, locul orificiului de evacuare nu este atât de important. Este recomandabil să performanța în vânzări pentru a crește magazine de prezență să ia în considerare mai detaliat.

passability

Amplasarea punctului de impact asupra factorilor de vânzare, cum ar fi permeabilitatea. Acesta din urmă este determinată de numărul total de potențiali vizitatori. În acest scop, un reprezentant al unei entități de afaceri poate sta în picioare la ușă magazin, și numărul persoanelor care au trecut prin această ieșire și sa uitat curios la ea. posibile toți potențialii cumpărători pentru a obține mai multe date complete împărțit în bărbați și femei, precum și de a le distribui în funcție de vârstă.

Insigne

După stabilirea de eco-shop este necesar pentru a atrage potențialii vizitatori pentru a vizualiza. Semnul este folosit ca un instrument eficient pentru a fi:

- să fie vizibile și vizibile;

- să definească în mod clar specificul mărfurilor, pe care o persoană poate cumpăra în magazin;

- să declare beneficiile unor achiziții (prețuri scăzute, varietate și de înaltă calitate).

Determina eficacitatea semnelor, din păcate, este dificil. Acest lucru se poate face doar metoda empiric.

Propozitia de vânzare unice

Dacă nu se poate organiza un punct de vânzare cu trafic mare, dar dorința de a începe propria afacere este, în acest lucru va ajuta la acest factor. Poziția de vânzare unic - ceva pentru care orice cumpărător va dori să meargă la magazin, care se află chiar și în alee. Astfel, primul lucru pe care este necesar, astfel încât vânzările au fost întotdeauna un caracter stabil, - pentru a furniza bunuri sau servicii care este unic prin definiție. Rezultatul poate fi un exemplu după cum urmează:

- furnizarea directă de ceai chinezesc (mai mult de 1000 de soiuri);

- curatare (numai 5 ore);

- mai mult de 100 de modele de încălzitoare de apă cu instalare liberă;

- belyashi delicioase de înaltă calitate la cele mai mici preturi, etc.

organizație de publicitate

Nu toate entitățile economice nu își pot permite pentru a elimina reclamele pentru difuzarea ulterioară la televizor. Ele sunt , de asemenea , destul de scumpe panouri publicitare pe străzile principale. Prin urmare, acest articol se va concentra pe alte metode, la fel de eficiente de promovare a produselor de publicitate.

Metoda este eficientă plasarea anunțurilor relevante de pe internet și în ziarele locale. Este, de asemenea, un ajutor bun poate avea un feedback pozitiv de la clienții care sunt mulțumiți de achiziție și de servicii, care sunt aranjate, și prețul. Vânzări poate fi îmbunătățit în mod semnificativ în cazul în care comanda de imprimare pliante și broșuri corespunzătoare. Ideal publicitate - informații despre produsul sau serviciul se află, împreună cu alte date care ar putea fi necesare pentru potențialul cumpărător. De exemplu, pe partea din spate a pliantului, puteți imprima adresa cele mai bune puncte de catering sau orarul trenurilor. În acest caz, conținutul informațional al acestei broșuri este crescut în mod semnificativ, respectiv, și probabilitatea de a salva ea, de asemenea.

În ceea ce privește internetul, publicitatea în marea World Wide Web este un avantaj distinct. Este un preț accesibil. Vânzările poate fi crescut în mod semnificativ în cazul în magazin pentru a crea un site potrivit, care va fi actualizat în mod regulat.

alte servicii

De exemplu, omul de afaceri a decis să deschidă un magazin de frumusețe într-un oraș mic. Cum de a notifica întregul oraș? Foarte simplu - pentru a invita un stilist care se poate alege și ajusta cumpărătorii imagine în mod gratuit, de exemplu, în termen de o lună, și să notifice cât mai multe posibil oameni pliante. Este într-adevăr merge la locul de muncă, și în termen de o lună, multe femei vor ști despre acest produs.

Un alt exemplu evident - vânzarea de ferestre plastice convenționale. Vânzările cu amănuntul vor crește în mod semnificativ în viitor, în cazul în care vă oferă de a închiria un dispozitiv special, care măsoară conductivitatea termică a pierderilor de căldură calculat pe fereastră și. Cu acest dispozitiv va fi crescut în mod semnificativ entitate de rating.

Astfel, creșterea vânzărilor poate fi realizată folosind recomandările de mai sus.

Cauzele ruinarea unor magazine

Studiile efectuate in activitatea de retail a arătat că 80% dintre întreprinderile mici nu reușesc în primii cinci ani de funcționare. Acesta este adesea asociat cu costuri semnificative asociate, la rândul lor, de exemplu, cu spațiu de închiriere pentru magazin. Volumul vânzărilor cu amănuntul este strâns dependentă de gama de produse. De asemenea, de multe ori lipsa de specialiști buni care știu cum să lucreze eficient cu clienții.

Dezvoltarea cu succes a propria afacere nu poate ignora concurența, dar nu este recomandat să se uite în mod constant la ei. Ceea ce se înțelege în acest caz:

- să se bazeze doar pe ei înșiși;

- se ocupă cu creșterea numărului de clienți (cumpărători aduce, și nu doar trecătorilor, creșterea de transfer și pentru a încerca să creeze o coadă de cumpărători);

- pentru a crește cifra de afaceri sa din cauza convingerilor fiecărui vizitator pentru a face un fel de cumpărare, creșterea dimensiunii controlului mediu și numărul de produse în ea, asigurând achiziții maxime repetate;

- elimina orice probleme cu personalul: pentru a găsi personal cu înaltă calificare, pentru a preveni orice furt în rândul angajaților, de a educa profesioniști pentru a stabili un sistem eficient pentru a monitoriza atât vânzători și administratori;

- construi eficient de marketing (să renunțe la eficiența scăzută a publicității, abordarea echilibrată a vânzării, de a dezvolta profitabile de stabilire a prețurilor).

Pentru informații cu privire la modul de a obține un volum stabil de vânzări planificat, iar conversația va continua.

Formula acestui tip de vânzări

Volumul de vânzări ar trebui să fie calculată pentru a analiza creșterea sau declinul acestui indicator. Acest lucru va permite orice entitate de afaceri pentru a monitoriza succesul lor și decizii în timp util, la o scădere rapidă a coeficienților corespunzători.

Există o formulă bine-cunoscut de vânzări:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P), unde

RVP - costurile fixe ale naturii condiționat de producție;

Etc - profitul înainte de dobânzi,

C - prețul unitar;

P - costuri variabile pe unitate de produs.

Un indicator important în efectuarea analizei de vânzări este volumul brut al acestuia. Calculul venitului brut realizat, dar de ceva timp se bazează pe cifra de afaceri, existente sub forma unor reguli de cote comerciale. venituri brute pentru perioada de planificare bazată pe cifra de afaceri record de proiectat.

concluzie

Rezumând materialul, trebuie remarcat faptul că volumul vânzărilor - este destul de un indicator important al eficienței vânzărilor întreprinderii, valoarea sa depinde în mare măsură atât factorii interni și externi. Numai în cazul în care o entitate de afaceri va încerca să le ia în considerare în planificarea propriilor activități, acesta va fi capabil să obțină rezultate bune.