Ansoff strategic matrice

Planificarea strategică a companiei - una dintre etapele de dezvoltare a afacerilor de succes. Acest adevăr a început să prindă contur în secolul al 20-lea. Iar ideea dezvoltat rapid de peste 100 de ani. Primele unități angajate în termen lung și planificare pe termen mediu, nu este o departamente permanente sau divizii în acest tip de activitate. Estimările financiare anuale - Aceasta finalizează lucrările de construcție strategică.

idei Fondator

Igor Ansoff - vine din Rusia, a trăit cea mai mare parte a vieții în Statele Unite, oferă una dintre definiția cea mai simplă și clară a planificării strategice. Conform acestui expert proces, analitic, logic implicând previziunile lor poziția viitoare a companiei pe piață trebuie să țină cont de mediul extern. Ansoff Matrix - cel mai bine-cunoscut instrument al matematicianului american și economist. înțelegere elementară pătrat organizație de dezvoltare prognoza câștigat simplitatea ei un loc puternic în planurile strategice de aproape fiecare întreprindere modernă.

strategiile de istorie

Numai în a doua etapă de planificare a dezvoltării, așa cum sa întâmplat în 50-60s ai secolului 20, fabrici a început să se formeze departamentele de planificare sunt angajate permanent în perspectivele de afaceri.

În cele din urmă, ideea strategiei de dezvoltare a întreprinderii de afirmare în sine ca o necesitate în a treia etapă - în timp ce creșterea competitivității întreprinderilor europene și japoneze asupra companiilor americane. Și asta ultimii reprezentanți de dezvoltare a unei propuneri vibrante economice-matematice.

tabel simplu

Vederea inițială a instrumentului analitic - un pătrat, în care sunt considerate cele două axe: orizontală și verticală. Dar nu fi mai simplu să îl considere drept un tabel prin introducerea 4 elemente care sunt dincolo de limitele, la globală a ochiurilor de plasă? Apoi matricea ia forma:

În această reprezentare este mult mai ușor de înțeles modul în care intersecția factorilor. Și puteți conta opțiuni pentru afaceri.

Ansoff strategie de creștere Matrix

Ideea sugerează o relație strânsă între viitor și pe piețele existente și produse ale companiei. Orice producător de bunuri sau servicii pot fi numite perspectivele de dezvoltare a afacerilor. Strategia definește, de asemenea, modul în care compania are nevoie să se miște, există riscuri atunci când selectați. Este important nu numai pentru a determina direcția, dar, de asemenea, determina cel mai fidel implementările existente ale piețelor, segmentul cererii de consum, compania a stabilit vectorul de creștere bazat pe poziția reală a pieței, identificarea avantajelor competitive produse la produsele moment și ofertele în viitor. Ansoff strategic matrice este un instrument eficient numai dacă toate condițiile de mai sus.

Cel mai simplu mod

În funcție de numărul de coloane și rânduri în tabel este ușor pentru a determina ce opțiuni de creștere oferite tuturor matematician american 4. La prima vedere, alternativa nu prea bogat. Dar Ansoff matrice și ani de experiență a aplicării sale se dovedesc contrariul.

1. pătrunderea pe piață cu produsele și piețele existente, în care operează compania ocupă cu încredere propriul segment și competitiv. Această opțiune presupune dezvoltarea unei creșteri a vânzărilor. Aceasta poate contribui la acest lucru? Posibil următorul set de măsuri:
   
   - societatea crește cota de piață;
   - dezvoltarea vânzărilor repetate, care este în curs de dezvoltare o retea de clienti fideli;
   - crește cantitatea de produs în segmentele de piață deja cucerite;
   - divulgarea unor astfel de calități de bunuri și servicii, care sugerează utilizarea acestora în noi domenii.
   
   Pentru orice companie Ansoff matrice corespunzătoare. piață de produse - strategia cea mai evidentă. Costurile resurselor existente, puteți conta întotdeauna cu cel mai mic risc.
   
   
2. În cazul în care o alegere a strategiei de a dezvolta noi piețe cu produse existente, companiile trebuie să își adapteze produsele și serviciile la noi segmente. Instrumentele în acest caz sunt:
   
   - extinderea geografică a zonelor de realizare;
   - dezvoltarea de noi canale de distribuție;
   - dezvoltarea unor noi segmente de piață.
   
   O astfel de cale de dezvoltare poate alege o companie a cărei strategie de marketing este dezvoltat la un nivel eficient.
   
   
3. A treia opțiune Ansoff matrice implică introducerea unui nou produs pe piețele lor existente. De regulă, acest mod de utilizat cu succes de către întreprinderile care produc hardware. Este caracteristicile lor ar trebui să fie actualizate pentru a satisface cererile mai mari ale consumatorilor pe piața existentă. A treia strategie selectată presupune dezvoltarea unei matrice Ansoff de creștere din cauza:
   
   - proprietăți de upgrade de produs, pentru a îmbunătăți calitatea, modificări ale statutului;
   - ofera complet noi produse și servicii;
   - extinderea liniei de produse;
   - oferta pentru bunurile de consum existente și servicii de ultimă generație.

Riscuri și creștere

Alegerea cea mai riscantă strategie este cea mai recentă versiune a factorilor de trecere. Noua piață și diversificarea produselor sugerează. accesul de companie pe teritoriul nefamiliare ar putea fi justificată în cazuri foarte rare. Așa cum se arată prin matricea Ansoff, „piața de mărfuri“, în cazul în care nu stăpânesc nici una dintre ele, deoarece schema poate fi luată în considerare numai în cazul în care:

• incapacitatea de a utiliza cele de mai sus trei moduri de dezvoltare și creștere economică;
• în cazul în care dezvoltarea activităților existente, în mod evident, nu aduce profit dorit;
• în cazul în care nu există suficiente informații pentru a prezice stabilitatea afacerii în dezvoltarea sa obișnuită;
• inutilitate mică sau totală a investițiilor în noi proiecte.

Matricea Ansoff și aplicarea sa practică în sectorul bancar

Dezvoltarea economică a societății depinde de activitatea de creditare și alte servicii financiare. Băncile din această nișă ocupă o poziție centrală. Iar strategia de munca lor este la fel de relevant ca un plan de marketing pentru orice companie.

ANSOFF capabilități Matrix - este un instrument eficient pentru punerea în aplicare a produselor financiare propuse, atât noi și dovedite în dezvoltate piețe. Este vorba doar despre ele datorită faptului că băncile utilizează serviciile de o mare parte a populației, și căutarea pentru segmentele deservite de piață are mai puțin succes.

Îmbunătățirea ceea ce se face deja

Strategia evidentă, sau cum este numit strategie de „ambarcațiuni mici“, „de economisire a costurilor“, implică următoarele etape pentru dezvoltarea de:

• identificarea lacunelor în servicii similare concurenților săi;
• metode de producție convinge clienții potențiali care ar fi în cele din urmă să dea preferință produselor Băncii (The categoric exclus presiuni, ca urmare a acesteia poate fi caracterizat doar un efect temporar);
• Oferta de servicii conexe în condiții avantajoase.

Produsele financiare existente trebuie să fie îmbunătățite, extinse și modificate. Această activitate se bazează pe munca de cercetare intensivă, rezultatul care este poziționarea produsului, adică, necesitatea de a identifica caracteristicile sale, caracteristicile distinctive colegii de servicii, servicii înlocuind.

Pe baza celor două faze de lucru destinate politicii sortimentale a băncii. Aceasta presupune o formarea unui set de servicii, care determină succesul acestui segment de piață, oferă cost-eficiente, stabilește un vector de dezvoltare.

Ultima fază de lucru - este strategia de sortiment. Pentru formarea sa, este necesar să se ia în considerare următoarele moduri de dezvoltare:

• Diferențierea serviciilor. Aceasta implică alocarea unei implementări de nișă separată a produselor existente, diferite de produse concurente.
• Specializarea îngustă. Ca strategie de dezvoltare este ales pentru a oferi produse restricționa anumite activități caracteristici în rândul clienților.
• Diversificarea serviciilor. Extinderea gamei și numărul de sectoare de piață pentru vânzarea de bunuri, de obicei apanajul băncilor universale.
• Integrarea verticală. Strategia - întruchiparea sinergii.

raport procentual

Matricea Ansoff și mulți ani de experiență de utilizare practică a permis să-și retragă anumite modele de aplicare cu succes a unei strategii, precum și valoarea probabilă a costurilor. O declarație clară a procentului riscului de a cheltuielilor permite decizii de marketing, cu o înțelegere clară a probabilității de pierdere.

Strategia privind introducerea pe piață a unor noi produse existente pierde în mod semnificativ în succesul și valoarea costurilor atunci când alegeți opțiunea „bunuri vechi în dezvoltarea segmentului.“ Aceste cifre ne permit să spunem cu încredere că, pentru fiecare întreprindere de dezvoltare alternativă este limitată de mai mulți factori, mediul extern, oportunități economice, și mulți alți factori. Ansoff Matrix este un instrument pentru a ajuta la alegerea unei strategii care nu neagă analiza mai profundă a capabilităților întreprinderii.