Canalele de distribuție de produse, sau de a ajunge produsul la consumator

Astăzi, sistemul de distribuție și canale de distribuție sunt o parte integrantă a strategiei de dezvoltare a oricarei companii, permite să se extindă sale piețe, crește baza de clienți, creșterea competitivității produselor lor. În acest sens, strategia companiei de construcții trebuie să ia în considerare sistemul.

Sistemul de marketing tovarodvizhenija este un proces complex privind circulația mărfurilor, care include elemente, cum ar fi ordonarea, depozitarea, controlul cantității de mărfuri în stoc, transport. În același timp, compania poate fi folosit ca serviciile interne, precum și de a implica terțe părți pentru construirea sistemului de distribuție.

canale de distribuție de produse - este o parte importantă a politicii de marketing a companiei. Pe ce canale compania alege pentru sine succesul produselor sale pe piață, și, desigur, veniturile companiei.

Deci, să analizeze în detaliu natura și tipurile de canale de distribuție de produse.

canalele de distribuție de produse reprezintă o modalitate în care există o mișcare fizică a mărfurilor de la producător la consumatorul final. Sub final consumatorul a mărfurilor este o persoană care folosește produsul pentru propriile lor nevoi. Pe de altă parte, canalele de mărfuri - este, de asemenea, căile de metode de livrare a bunurilor către consumatori. De asemenea, acest termen poate însemna o combinație de persoane fizice și juridice care sunt intermediari în mărfuri.

În funcție de complexitatea și structura sa, canalele de distribuție de produse pot fi împărțite în 3 tipuri principale: directe, indirecte și mixte.

În cazul canalelor directe de bunuri de mărfuri furnizate direct de către producător la consumatorul final. Într-un astfel de sistem, care nu sunt implicate nici un fel de mediatori. Adică, circulația lanț de mărfuri este foarte simplu și arată astfel: producătorul - consumatorul final. La utilizarea directă distribuția produsului canal de toate funcțiile privind circulația mărfurilor și vânzarea lor să se ia producătorul acestuia.

canale directe de circulație de mărfuri, utilizate în mod obișnuit atunci când comercializează astfel de produse ca echipamente de producție sofisticate, sau în producția de bunuri sau servicii pentru o anumită comandă.

Următorul tip de canale de distribuție de produse este mai frecventă - este de canale indirecte. În acest caz, producătorul nu își asumă funcțiile de livrarea de bunuri către consumatorii finali. Schema de circulație a mărfurilor este complicată. Aceasta adaugă un element nou - mediatorul (e), și anume, lanțul este după cum urmează: producător - mediatorul (e) - consumatorul final. Ca intermediari acționează dealeri, distribuitori, agenți, intermediari de vânzare cu amănuntul. Producator Desigur, pierde comunicarea directa cu consumatorul produselor lor, dar utilizarea unui astfel de canal oferă un avantaj clar - extinderea pieței și o mai mare eficiență în vânzări. Datorită legăturilor sale și domeniul de aplicare al activității en - gros și cu amănuntul intermediarii care furnizează o disponibilitate largă de produse, și aduce la piețele țintă. Producator, deși pierde o parte din profiturile lor în beneficiul intermediarilor, cu toate acestea, este un câștigător, deoarece salvează propriul lor timp și resurse. piață pentru produsele sale este extins într-o asemenea măsură încât ar fi fost la dispoziția producătorului, în cazul în care acesta a acționat singur pe piață.

Acest din urmă tip de canal de distribuție a produsului - mixt - combina elemente ale primelor două canale.

O condiție importantă pentru eficacitatea canalelor de distribuție de produse folosite - este costul minim al livrării vânzătorului și în timp util a mărfurilor pe piață. Ca rezultat, puteți obține performanțe bune.