Contract de furnizor: concepte de bază

Pe piața modernă există diferiți dealeri: oficiali, exclusivi și alții. Funcțiile pe care le îndeplinesc sunt uneori atât de diferite încât este dificil să se determine ce este o dealership. Prin definiție, distribuitorul este o persoană juridică (fizică) care îndeplinește funcții intermediare în punerea în aplicare a tranzacțiilor de vânzare. În același timp, se încheie un acord de comerciant, iar persoana acționează în nume propriu.

Astfel, distribuitorul acționează ca intermediar între producător și cumpărătorul în comerțul cu ridicata. Acțiunile sale sunt comise pe baza contractelor încheiate, care prevăd transferul dreptului de proprietate asupra produsului de la furnizor la comerciant și apoi la cumpărător. În centrul său, contractul de distribuție are un acord privind cumpărarea și vânzarea sau barterul. De fapt, distribuitorul este un intermediar simplu, un distribuitor de bunuri. Cu toate acestea, astăzi există o mulțime de companii pe piață care se numesc dealeri, însă, în realitate, aceștia sunt avocați reali sau agenți de comision.

Un distribuitor clasic din definiția economiei occidentale este legătura inițială din lanțul intermediar și își găsește locul în relații directe cu producătorul (furnizorul). Un contract de dealer este un acord încheiat între distribuitor și producător, acesta definește îndatoririle și drepturile. Cu toate acestea, relațiile părților nu se limitează doar la furnizarea de produse. După cum arată experiența mondială, au fost elaborate anumite principii și diferențe de distribuție clasică din comerțul cu ridicata obișnuit. Pe lângă obligațiile plătitorului și cumpărătorului, distribuitorul are obligații suplimentare față de producător și are anumite drepturi.

În primul rând, acestea sunt reduceri speciale pentru comercianți. Deoarece distribuitorul este un cumpărător exclusiv, atunci mărfurile sunt vândute lui la cel mai mic preț. Această condiție este indicată de acordul de distribuție. Datorită faptului că dealerul achiziționează în mod obișnuit loturi mari de bunuri cu ridicata, producătorul, cu o rentabilitate reală scăzută din cauza cifrei de afaceri ridicate, primește venituri suplimentare

A doua condiție de reprezentare este reprezentarea intereselor comerciale și vânzarea produselor producătorului într-o anumită gamă de consumatori pe un anumit teritoriu. Cel mai adesea, acestea sunt drepturi exclusive care vă permit să vă construiți afacerea, știind că nimeni nu va vinde acest produs printre un anumit număr de cumpărători sau pe acest teritoriu.

În urma încheierii acordului de comerciant, al cărui eșantion este pregătit de către producător, reprezentantul regional are dreptul de a utiliza marca comercială și se numește dealerul oficial al companiei furnizorului, în afară de aceasta, este posibil să alegeți un anumit tip de produs în funcție de proprietățile consumatorului, calitatea și alți parametri.

Cu toate acestea, pe lângă drepturi, distribuitorul stabilește, de asemenea, un număr mare de sarcini, care sunt tipice pentru această relație.

Există obligația de a cumpăra numărul stabilit de mărfuri cu o anumită periodicitate. Dacă în aceeași perioadă se dobândește un volum mai mic, diferența este transferată în următoarea perioadă, iar vânzătorul trebuie să o vândă. De asemenea, reprezentantul este obligat să respecte teritoriul pe care se va efectua vânzarea. Scopul diviziei este de a extinde piața de vânzări și monopolizarea juridică rezonabilă. De obicei, contractul de distribuție se extinde pe un teritoriu care coincide cu diviziunea administrativă.

Răspunderea distribuitorului este de a desfășura campanii publicitare și companii, costurile pentru care producătorul nu se compensează. De asemenea, reprezentantul trebuie să producă servicii post-vânzare și să comercializeze numai produsul unui producător.