Cross-marketing: descriere, caracteristici, forma și caracteristicile

Astăzi, aproape toate piețele sunt umplute mărfuri. Acest exces de aprovizionare face ca utilizatorul foarte lizibil și din ce în ce mai greu de a convinge orice achiziție. Ca răspuns la creșterea concurenței și creșterea complexității implicării clienților în comunicarea apare eco-marketing. Cum să rapid și ieftin pentru a atrage clienții? Această întrebare chinurile marketing din întreaga lume. Nu există nici un răspuns corect la această întrebare nu există. Dar eco-marketing poate rezolva o serie de probleme pentru a atrage consumatorii, dar aplicarea ei are un număr de nuanțe.

Conceptul de eco-marketingului

Răspunzând la o întrebare, care este eco-marketing, trebuie să ne amintim că de marketing - o activitate a companiei de a promova produsele sau serviciile , în scopul de a satisface nevoile consumatorilor și de profit.

Cu toate acestea, eforturile de marketing devin mai scumpe, dar eficiența lor este redusă din cauza saturației ridicat de informații de protecție a consumatorilor. specialiști în promovarea încerca să vină cu noi modalități de a ajunge la publicul țintă, astfel încât există o eco-tehnologie, co-marketing și eco-marketing. Esența ei constă în acumularea eforturilor de a promova o serie de companii în cadrul unui program de comunicare. Două sau mai multe dintre producătorul bunurilor sau serviciilor în același impact campanie asupra publicului țintă de ansamblu.

Povestea de eco-marketingul

Cross-marketing, ca o promovare specific tehnologiei apare în anii 90 ai secolului 20, atunci când tradiționale metode de vânzare a aduce mai puține rezultate sau necesită mai multe investiții. Apoi, marile companii din Statele Unite au decis să își unească forțele pentru a promova bunurile și are un efect sinergie mare. Astfel sa născut conceptul de eco-promovare și eco-marketing, care se ia foarte lent rădăcină în domeniul comercial, dar la începutul secolului 21 a devenit o tehnică comună pentru publicitatea anumitor produse și servicii. Astăzi, această tehnică este prost înțeleasă în termenii teoriei, dar experiența sugerează că are avantajele sale incontestabile.

Beneficiile eco-marketingului

Gândindu dintre cei care sunt, și cum să efectueze eco-marketing, este necesar să se identifice principalele beneficii ale acestei metode de promovare. Avantajul cel mai evident de activități comune de promovare este de a salva bugetul de publicitate. Consumatorul devine un dublu beneficiu, prin urmare, cu mare plăcere să răspundă propunerii.

Acest lucru nu numai că reduce costurile, dar, de asemenea, crește eficiența comunicării. Un alt avantaj al eco-marketing este considerată o oportunitate de a ajunge la un public larg și să intre pe noi segmente. Din moment ce fiecare companie partenera intră într-o activitate de publicitate cu publicul lor țintă, extinderea destinatarilor se datorează audienței partenerului.

Dacă găsiți un partener demn eco-marketing poate îmbunătăți în mod semnificativ imaginea sa, pentru a îmbunătăți loialitatea clienților, creșterea gradului de conștientizare de brand a consumatorilor. campanii încrucișate de marketing au mai multă încredere în client, transferă o parte din conceptele de bine-cunoscuta companie pe partenerul ei, astfel imaginea acestei companii îmbunătățește. Consumatorul a generat legături asociative companii partenere, simplifică foarte mult stocarea informațiilor și oferă un efect psihologic mai mare.

Tipuri de eco-marketingului

campanii de co-branding sunt împărțite în mod tradițional în:

1. Tactic. Cei care sunt limitate în timp și de a rezolva obiectivele pe termen scurt. Acestea sunt de obicei legate de one-off acțiunile parteneriate.
2. Strategie. Pe termen lung, cooperarea multilaterală între companiile partenere. Acesta vă permite să efectuați diverse activități, inclusiv în domeniul imaginii de luare și branding.

De asemenea, generarea de marketing cross-culturale ca o formă de promovare pe piețele internaționale. În acest caz, resursele de două sau mai multe țări combinate pentru a promova produsele. În formă pură, un astfel de progres nu poate fi numit eco-marketing, deoarece cooperarea este în aceeași marcă. Cu cooperarea de miere în diferite țări ar trebui să ia în considerare diferențele culturale și lingvistice, produsul pentru a obține semantica corecte într-o nouă regiune. De multe ori progrese în alte țări nu este suficient pur și simplu pentru a traduce texte publicitare. De multe ori, noul ambalaj este necesar să se dezvolte și, uneori, chiar și schimba numele imaginii produsului a fost pozitiv.

Puteți împărți activitățile eco-de marketing privind distribuirea rolurilor între parteneri. Ele pot fi egale și, dacă eforturile lor comune fac posibilă atingerea obiectivelor mai mari. De exemplu, o companie care promovează marca scumpă de mobilier de bucătărie poate lua un brand cunoscut partener built-in aparate. A doua opțiune - această relație inegală în cazul în care un singur brand faimos in mod semnificativ partener de brand. În astfel de cazuri, contractul se încheie într-un astfel de mod de a echilibra situația și de a distribui beneficiile în conformitate cu ea.

Condițiile de aplicare a eco-marketingului

activități de marketing comune necesită condiții speciale pentru activități de promovare pentru a avea succes. În campania de publicitate co-branded programul afectează obiectivele urmărite. Deja pe baza cărora ar trebui să fie de a dezvolta conceptul de progres.

Astfel, strategia și tactica provoca o eco-marketing. Exemple de condiții care sunt luate în considerare, pot fi împărțite în două grupe: partea inițiatorului și de partener. Inițiatorul trebuie să fie bine imagina imaginea unui partener și publicul său țintă. Partener, la rândul său, trebuie să vadă beneficiile și avantajele cooperării.

Atunci când se planifică o campanie de eco-marketing, asigurați-vă că publicul-țintă partenerii se suprapun, dar nu coincid în totalitate. Bunuri oferite trebuie să aibă, de asemenea, un teren comun, în mod ideal, să satisfacă anumite nevoi generale. Pentru consumator, unele beneficii ar trebui să fie furnizate de participare la acțiune, de exemplu, el devine un discount sau un cadou. Produse Parteneri ar trebui să fie același segment de preț. Nu este necesar să se efectueze campanii de eco-marketing, de exemplu, Mercedes și apă din satul Penkovo. Calitatea și nivelul de bunuri trebuie să se potrivească.

Principalele forme de eco-marketingului

Cross-marketing poate fi prezentat în trei forme de bază:

1. O campanie de publicitate în comun a partenerului bunuri. În astfel de activități în calitate de parteneri egali susține publicitatea clienților. De exemplu, Coca-Cola a efectuat campanie de co-branding cu McDonald sloganul „Împreună gustoase“.
2. Programele de prime comune sau cu discount. Într-o astfel de campanii client utilizând un serviciu de firmă sau de a cumpăra un produs primește un discount sau bonus de puncte pe produs de un alt brand. De exemplu, Aeroflot a lansat împreună cu cardul Banca de Economii, pe care punctele acumulate pentru tranzacție.
3. BTL-evenimente comune. Efectuarea degustari, vacanță sau acțiuni pot fi efectuate de către două sau mai multe campanii.

tehnologie eco-piață

Ca orice activități de marketing, co-branding al companiei impune respectarea anumitor secvențe de acțiuni. Cross-marketingul implică de obicei următoarele etape:

• definirea obiectivelor: la fel ca în orice activități de marketing în co-branding este necesară pentru a înțelege ce ar trebui să se întâmple ca rezultat;
• alegerea partenerilor este foarte importantă și etapă crucială care necesită o atenție specială;
• Pregătirile pentru eveniment: în această etapă, este necesar să se definească resursele necesare pentru a efectua proceduri motivaționale pentru personal;
• planul de dezvoltare a activităților de eco-marketing și coordonarea acesteia cu partenerii săi: este necesar să se determine parametrii astfel de campanii ca bază de date de volum pentru a face schimb, frecvența acțiunilor, termene campanii, penalizări și bonusuri, dezvoltarea script-ul de campanie, definirea celor responsabili pentru punerea în aplicare a planului;
• punerea în aplicare a campaniei eco-markteingovoy;
• Rezumatul și evaluarea eficacității măsurilor.

Căutarea și evaluarea partenerilor

Partenerii Cross-de marketing care joacă un rol-cheie, se bazează pe următoarele principii:

• Partenerii nu trebuie să fie competitive;
• Produsele trebuie, de asemenea, să nu concureze între ele sau de a înlocui reciproc, este de dorit ca acestea să fie complementare;
• Partenerii trebuie să se intersecteze în publicul țintă;
• Produsele trebuie să fie în același segment de preț.

Cauti un partener - o etapă foarte importantă și crucial în co-branding. Evaluați un partener potențial trebuie să fie pe următorii parametri:

• imagine reală, trebuie să se potrivească cu nivelul societății de deschidere;
• existența unui public țintă comun;
• prezența clienților fideli;
• faima;
• activități de marketing.

Această informație va ajuta să găsească un partener potențial pentru campanii încrucișate de marketing.

Utilizarea eco-marketingului în diverse domenii

Cross-marketingul nu este potrivit pentru toate produsele și zone. Deci, este greu de imaginat în domeniul B2B, practic campania proiectată pentru utilizatorul final. Foarte eficiente astfel de activități în segmentul de produse și servicii premium, sub rezerva găsirii unui nivel adecvat al partenerului.

Excelent spectacol ei înșiși astfel de campanii în promovarea produselor alimentare și diverse servicii. Cel mai adesea astăzi putem vedea aplicarea acestei tehnologii în restaurante, servicii bancare, asigurări și sectorul turismului în promovarea automobilelor, îmbrăcăminte, aparate de uz casnic.

Sociologii estimează că dintre cele mai mari 500 de companii din lume pentru ultimii 10 ani, a intrat în mai mult de 60 de programe de afiliere diferite. Acest lucru contribuie nu numai la campanii de marketing comune, dar, de asemenea, lansarea de noi produse.

Cross- de marketing în turism: constrângeri și oportunități

Cross-marketing, ale căror exemple pot fi găsite în sfera turismului, ea devine o tehnologie foarte popular. Co-branding în domeniul serviciilor disponibile la toate nivelurile. De exemplu, în bilete în mișcare se pot alătura forțele cu serviciile de căutare și rezervare de cazare sau un serviciu de transfer de la hotel.

agenții de voiaj foarte bine împreună cu companiile de asigurări, oferind clienților servicii mai bune și îmbunătățirea imaginii reciproc. Dificultăți în aplicarea eco-marketingului în turism apar în legătură cu căutarea unui partener de încredere. Astăzi, agențiile de turism clienții cred cu mare grijă, așa că ar trebui să coopereze doar cu companii de încredere.

Experiența mondială de eco-marketingului

Ofertele încrucișate de marketing care pot fi găsite într-o varietate de domenii, are deja o istorie lungă. De exemplu, au fost stabilite relații destul de lungi și eficiente între rețeaua «Sheraton» hotel și «Lufthansa Airlines» aeriene. Un curs interesant veni în Anzi Procter & Gamble, lansarea de co-branding campanie Bosch mașini de spălat și detergenți Calgon. Combinând eforturile airshows, de credit și de asigurare companii a devenit un clasic în eco-marketing.