De ce sunt femeile mai dificil să negocieze?

Atunci când femeile în structura de afaceri, vin la întâlnirea cu un client potențial, ea nu se simte încrezător că negocierile vor avea loc la un scenariu favorabil pentru ea. doamnelor Lovely care luptă în mod activ pentru egalitate, subestimat inițial propria putere. Clienții care-l simt subtil, astfel încât încredere în cea mai mare parte bărbați. Foarte des discuții vin la un impas sau chiar rupe. Partener de afaceri are nevoie de timp pentru reflecție, el promite să cheme înapoi, dar de obicei nu.

Este adevărat că femeile urăsc negocierile?

După cum a recunoscut de către angajații companiilor mari, ei urăsc să negocieze. Acest proces obositor și deprimant, un fel de un joc fără reguli, prea frică de ele. Bărbații, dimpotrivă, se simt în largul la masa rotundă cu partenerii și potențialii clienți. Vei fi surprins, probabil, nu reticența femeilor de a negocia slăbește poziția lor atunci când vine vorba de salarii. Deși, din 1963, diferența de venit a scăzut ușor, de fapt, aceste cifre sunt departe de a fi egale. Femeile câștigă mai puțin decât bărbații, mai ales atunci când vine vorba de minoritatea etnică.

Motivele pentru existența diferenței de remunerare

Potrivit experților, problema egalității de remunerare este direct legată de reticența femeilor de a negocia. Aceasta este o problemă foarte complexă, demn de un studiu separat de mare. Unele statistici arată că femeile preferă să stea în spatele bărbaților mai elocvente, alte date sugerează altfel. Și cu cât obiectivul în sine stabilit pentru a începe o femeie de afaceri, cu atât mai probabil este că se va forța să negocieze cu clienții. Cu toate acestea, chiar și în acest caz, nu este imun la eșec.

Cele mai mari costuri sociale

Vei fi surprins, dar chiar și în cazul unui rezultat pozitiv al negocierilor este o lucrare bună a angajatului, activitatea sa și promovarea de idei bune nu garantează salarii mai mari. Și acest lucru nu înseamnă că femeile foarte de afaceri apreciază munca lor mai puțin. Ele sunt la fel de des ca sexul mai puternic, cere creșterea salariului tau sef, doar 25% din cazuri mai puțin susceptibile de a primi un răspuns afirmativ. „Deci, de ce sunt epuizate, de lucru de 10 ore pe zi, în cazul în care eforturile tale s-ar putea merge nedetectate?“ - deci cred că o parte din angajații de birou și nu vrea să expună încă o dată tensiunile de mentalitate.

atitudini negative față de femei în cadrul negocierilor

În primul rând, potențiali parteneri și clienți inițial dispus să negocieze negativ, atunci când află că o femeie va apărea în fața lor. stereotipurile de gen sunt încă prezente în atmosfera oricărei structuri de afaceri. Bărbații percepută inițial ca un puternic personalitate, încrezător, astfel încât clienții să se simtă față de ei un grad mai mare de încredere. Chat cu femei este dificilă din cauza ștampilei „interlocutor dificil.“ Cand o femeie vine la negocieri, este la fel de ușor să formuleze gândurile sale, dar se întâlnește într-un fel mai puțin de înțelegere. Astfel, indiferent de ce femeia a spus ea a fost percepută inițial ca un nedorit „armistițiu“. Prin urmare, diferența uriașă în atingerea unui rezultat pozitiv al negocierilor.

De ce femeile sunt tolerante față de salariile mici?

Mulți dintre noi nu gândim la modul în care o diferență de remunerare între bărbați și femei. Barbary Stenni a publicat o carte „Secretele celor șase femei“, în cazul în care la început cititorul este dat câteva idei despre ce sexul frumos să câștige mai puțin. S-ar putea fi sceptici cu privire la acest produs, în cazul în care ar fi protagoniștii nu ar fi femei reale, calitățile profesionale care au fost date specificații detaliate. Aici sunt mai multe caracteristici femei care sunt plătiți cu salarii cronic: ei au o toleranță mare pentru salarii mici, ei subestimează propriile lor capacități, gata să lucreze în mod voluntar, acestea justifică sărăcia nobilimii și ura să negocieze.

Calități care împiedică câștiguri mari

Trecem prin toate aceste caracteristici mai în detaliu. Sex mai echitabile, în masa lor general, au o toleranță ridicată pentru salarii mici. Ei știu că pot câștiga mai mult, dar sunt de acord să pună cu un salariu foarte mic, considerând că este mai bine decât nimic. Există o subestimare de sine ca un profesionist unități separate. Nimeni nu va apela aceste femei colaboratori rau, prost si needucat. Cu toate acestea, ei sunt împăcați cu soarta lui, și nu încercați să-l justifice. Dintr-un motiv ciudat, eroina cărții Barbara Walls cred că ei nu vor plăti bine.

De exemplu, este pe deplin aplicabile scriitori sau profesori. Reprezentanții acestor profesii pentru a justifica prezența salariilor modeste dorința de a lucra „pentru ideea.“ Lor le place ceea ce fac ei, astfel încât acestea sunt dispuși să accepte salarii mici. Unele femei au folosit pentru a justifica cererea sa de poziție inferioară pentru locurile lor de muncă, considerând că industriile și profesioniștii lor nu trebuie să plătească mai mari decât media. În cazul în care aceste femei au posibilitatea de a lucra ore suplimentare, dar pentru recompensă, ei vor merge la acest pas, amintindu-ne că angajatorul nu va oferi de două ori.

De ce să ceri o marire de salariu atât de greu?

Cele mai multe dintre personajele din această carte negocieri ură cu autoritățile în ceea ce privește creșterile salariale. Ei sunt reticenți să facă aluzie la o creștere, după cum se tem de consecințe grave. De exemplu, doriți să obțineți mai mulți bani și să-i spun șefului său. Apoi, vă imaginați că mânia angajatorului. Prin lege, genul de fiecare dintre voi tinde să trageți pătura peste el. Seful nu vrea să o parte cu bani în plus, pe măsură ce fac aluzie la ea că abilitățile dumneavoastră valorează mai mult. Dar apoi imaginați-vă cum a despărțit imediat cu tine, ingera loc intern lipsit de experiență, tocmai a absolvit de la colegiu. Cu alte cuvinte, sunteți sigur de a găsi capul locul tau mai mult de un candidat. Și toate aceste femei vor pune sus cu salariile mici, în timp ce a pus afară pe ușă. Această perspectivă te face să stai în acest loc și nimic pentru a cere.

Sărăcia - este nici o crimă

Toate aceste femei cred că sărăcia este nobil. Ei cred că sărăcia poate fi asimilată cu moralitatea, și bogăția - la lăcomie și viciu. Sexul frumos spun deschis că banii - este rău. Desigur, în cazul în care o femeie preia personalul unei companii mari, aceasta nu va urca din modul lor de a dovedi că nu este mai rău decât bărbații. Dimpotrivă, este cu mare reticenta de a negocia sau să abandoneze această perspectivă cu totul. Dar, în timp ce femeile minimalizeze realizările sale și romantiza sărăcia, potențialii clienți le acuză de spirit apropiat, lipsa de asertivitate și abilități reduse. Acesta este modul în care miturile se nasc de gen. Angajatorii nu apreciază munca femeilor meritată, iar apoi spun la fiecare oportunitate care angajat lor nu este capabil de nimic sensibil.

Lipsa de asertivitate

În corectitudine, trebuie precizat faptul că femeile sunt înzestrate cu calități comune „masculine“, care sunt considerate importante în cadrul negocierilor. Lipsa de agresivitate și refuzul de a se confrunte cu a face un rezultat pozitiv al negocierilor destul de dificil de realizat. Carieriști Atentie: Nimic nu este imposibil pentru cei care au obiective și perfecționa abilitățile lor în mod regulat. Nu te gândi la negocieri ca o modalitate de a spori veniturile. Ganditi-va ca o extindere generală de oportunități de carieră.