Unde să găsiți investitorii și cum? Unde se găsește un investitor pentru o întreprindere mică, pentru un start-up, pentru un proiect?

Rularea unei afaceri necesită adesea atragerea de investiții semnificative. Capitalul corespunzător poate juca un rol decisiv în retragerea la timp a pieței de pornire promițătoare, pentru a îmbunătăți recunoașterea sa în segmentul, extinderea geografiei sale, modernizarea producției. În cazul în care este posibil să se găsească un investitor? Cum de a construi o relație de încredere cu el?

În ce scop sunt în căutarea unui investitor?

Înainte de a întrebam despre cazul în care pentru a găsi investitori, este necesar pentru a determina ordinea, de fapt, în ce scop pe care doriți să parteneri de căutare. De obicei, această problemă este rezolvată de către proprietarul afacerii. Promovarea investitorilor este impusă de prezența unei cantități insuficiente de fonduri în dispoziția personală, în scopul de a realiza pe deplin proiectul de afaceri. Interesul în asigurarea finanțării necesare pot fi, iar investitorul - să beneficieze ulterior în creșterea cifrei de afaceri a companiei.

Care sunt mecanismele de construire a relațiilor cu investitorul?

De asemenea, înainte de a începe să gândesc în cazul în care pentru a găsi investitori, antreprenorul trebuie să se decidă asupra relațiilor de construcție dorite cu un partener aranjamente. Cei care pot fi mai multe.

În primul rând, relația antreprenor cu un partener care este dispus să ofere finanțare, poate fi o investiție directă. Acest mecanism implică furnizarea de fonduri companiei, în schimbul unui partener implicat în gestionarea directă a organizației, definirea strategiei de afaceri.

În al doilea rând, finanțarea poate fi implicat în termeni de investiții de portofoliu. Acest mecanism sugereaza ca partener, investind bani în dezvoltarea afacerilor, în timp ce achiziționează, de asemenea, o pondere în posesia companiei. În primul caz, beneficiile investitorilor - pentru a participa la gestionarea potențial întreprindere la scară largă și să devină un membru influent al comunității de afaceri. În al doilea partener, în cazul de creștere a companiei, este în măsură să crească în mod semnificativ capitalul lor.

Care sunt investitori

Un alt detaliu care este necesar pentru a studia antreprenor, înainte de a aborda problema cu cazul în care pentru a găsi investitori - luarea în considerare a particularităților partenerilor care doresc să investească în alte întreprinderi. Subiecții care devin părți la legale relevante, pot fi reprezentate: persoane fizice, organizații. Ambele sunt, la rândul lor, sunt clasificate ca investitori de risc și cei care sunt dispuși să investească în proiecte fundamentale. Investitorii pot fi, de asemenea rusești și străine.

Un alt criteriu de clasificare a actorilor implicați în raportul juridic cu activitatea de finanțare - gradul de implicare guvernamentală. Există agenții de stat - cea mai mare parte a fondurilor oferite de asistență de afaceri în strângerea de fonduri sau oferindu-le. Există o companie cu capital privat.

crowdfunding

Există o categorie specială de relații juridice în domeniul investițiilor - crowdfunding. Acest termen corespunde mecanismului de atragere a fondurilor de afaceri dintr-un număr mare de persoane - grupuri individuale sau sociale care reprezintă societatea în ansamblu. Ca o regulă, investitorii care furnizează fonduri pentru antreprenori în cadrul crowdfunding, nu le impune nicio obligație în schimbul unei părți a activității sau să participe la conducerea companiei. Această caracteristică determină popularitatea tot mai mare a relațiilor relevante. Mulți antreprenori, gândesc în cazul în care pentru a găsi investitori, în primul rând se referă în mod specific la crowdfunding.

Ce-ar putea interesa investitori?

Să considerăm acum o serie de nuanțe practice care caracterizează relația dintre antreprenori și parteneri în ceea ce privește finanțarea afacerilor. Deci, înainte de a vă gândiți în cazul în care pentru a găsi un investitor pentru proiect, ar trebui să acorde o atenție la aspectul atractivității proiectului de afaceri - acei indicatori pentru care un potențial partener va căuta atunci când decide cu privire la investiția de fonduri în cadrul companiei. Care dintre ele?

În primul rând, este disponibil în volum suficient ca piața pentru vânzarea de bunuri și servicii pe care compania produce. Al doilea indicator - dinamica industriei. Investitorii sunt interesați de faptul că produsul vândut de companie, a fost în cererea de pe piață pentru o lungă perioadă de timp. În cazul în care dinamica industriei in care opereaza, compania este suficient de mare, partenerul trebuie să se asigure că proprietarul va fi în măsură să asigure eliberarea în timp util a mărfurilor care nu sunt inferioare produsele companiilor concurente.

De fapt, nivelul concurenței -, de asemenea, un indicator important pentru investitori. Acesta poate fi de preferat la cel mai mare, iar pentru un alt partener - scăzut. În primul caz, investitorul și antreprenorul poate profita de prezența cererii suficient de stabile pentru produsele fabricate și să contracareze concurenții în detrimentul o calitate mai mare sau prețuri mai mici ale produselor furnizate pe piață. concurență scăzută este atractiv din punct de vedere al profitabilității companiei. Desigur, cu condiția ca va exista cerere pentru bunurile produse de companie.

Un alt criteriu important pentru adoptarea unei decizii pozitive de către investitor în ceea ce privește finanțarea proiectului - validitatea planului de afaceri. Piața poate apărea din cele mai favorabile condiții, nivelul observat optim al cererii și al concurenței, dar în cazul în care angajatorul nu oferă un plan conform căruia compania va beneficia de aceste avantaje, investitorul ar putea pune în pericol perspectivele financiare ale companiei.

Următorul factor este adoptarea unui partener al unei decizii pozitive cu privire la proiect - echipa competenta, care se execută proprietarul afacerii. Sau său personal. situația pieței poate fi cel mai bun plan de afaceri - elaborat în detaliu, dar punerea în aplicare nu va la cel mai înalt nivel pentru motivul că aceasta va fi efectuată de către persoane neinstruite.

Acestea sunt principalii factori pe care antreprenorul ar trebui să ia în considerare înainte de a gândi cu privire la cazul în care pentru a găsi un investitor pentru proiect. Dacă el a rezolvat cu succes această sarcină, puteți trece la luarea în considerare a motoarelor de căutare partenere specifice. În cazul în care pentru a găsi un investitor pentru un mediu de pornire sau de întreprinderi mari în Rusia?

Cum de a găsi un investitor pentru un start-up?

Începem cu căutarea de parteneri pentru specificul fondatorului unui start-up. Valoarea principală a tipului adecvat de afaceri - promițătoare idee. De obicei, acesta este caracterizat prin originalitate, neasemănare cu cele mai multe alte concepte. Un alt criteriu important pentru evaluarea perspectivele unui nou început - lipsa întreprinderilor din segmentul corespunzător din întreaga țară sau o anumită regiune.

Se întâmplă că antreprenorul care rezolvă problema în cazul în care pentru a găsi un investitor la Moscova, cu toate acestea, a decis să treacă la oricare dintre piețele din regiunile Rusiei, la fel ca în capitala Rusiei poate conduce deja activitățile concurenților. În timp ce întreprinderile similare din regiunile care nu vor fi prea dezvoltate sau complet absent ca subiecți ai activității economice.

Mai sus, am discutat despre mecanismele de bază pentru atragerea investițiilor. Dacă există o întrebare cu privire la cazul în care pentru a găsi un investitor pentru o pornire, circuitele optime în acest caz sunt: implicarea de investiții de capital de risc, crowdfunding. Avantajul ambelor mecanisme - nici un risc mare pentru antreprenor. Cu toate acestea, în cazul proiectelor de risc proprietar de afaceri, în cele mai multe cazuri, trebuie să se acorde o pondere în posesia companiei - finanțează această specie este clasificată ca fiind investiții de portofoliu. Cu toate acestea, în acest caz, partenerul are de obicei greul costurilor necesare pentru punerea în aplicare a proiectului. Avantajele crowdfunding sunt de asemenea evidente - este abilitatea de a atrage o cantitate mare de fonduri în absența majorității obligațiilor investitorilor.

Unde pot găsi un investitor care este dispus să investească în start-up-uri, ca parte a unui regim?

Dacă vorbim despre proiecte de capital de risc, există un număr mare de fonduri specializate, care sunt implicate în mod activ în raporturile juridice relevante. Ele sunt în Federația Rusă și în străinătate, și a reprezentat entități publice și private. Uneori, suficient doar pentru a găsi un potrivit pentru tine de risc fond de capital de risc sau de proiect, iar apoi a se vedea propunerile firmelor cu privire la perspectivele de parteneriat cu organizații private.

Cum de a găsi investitori, și în cazul în care pentru a le găsi, dacă este vorba de crowdfunding? Acest format este legal aproape în întregime on-line. Există un număr de mare - - rusă și străine platforme kraudfandingovyh. Utilizarea lor este destul de simplu, dar este important să se facă o descriere competentă a proiectului de afaceri, pentru a spune potențialilor investitori cu privire la beneficiile sale.

Cum de a căuta un investitor pentru o mică afacere?

Luați în considerare acum în cazul în care pentru a găsi un investitor pentru o afacere mică. Formatul companiei sugerează că societatea - nu un startup, dar deja funcționează, având în ritm mai mult sau mai puțin acceptabilă de afaceri. Investițiile în acest caz, a căutat să se extindă sau modernizarea producției, campanie de marketing pe scară largă pentru a crește gradul de conștientizare de brand în regiune, țară sau în străinătate. Ca regulă, întreprinderile mici sunt finanțate cu participarea investitorilor, care se specializează pe construirea parteneriatului fundamental cu firme private.

investiții de capital de risc permit un scenariu în care partenerul nu va fi în măsură să se întoarcă propriile investiții pentru că de afaceri ar fi nerentabil, în principiu. La rândul său, parteneriatul fundamental implică faptul că investitorul va fi capabil să asigure cel puțin zero, randamentul investițiilor lor, și în viitor - pentru a crește în mod semnificativ de capital în detrimentul creșterii întreprinderii.

În cazul în care pentru a găsi un investitor pentru o mică afacere? Astfel de probleme sunt, de obicei rezolvate în cursul întâlnirilor personale între antreprenori și potențiali parteneri care sunt dispuși să investească bani în dezvoltarea companiei. Acestea pot avea loc în cadrul unor evenimente speciale - conferințe de afaceri, mese rotunde și prezentări. Este posibil comunicarea între antreprenori și investitori, precum și într-un cadru informal, cum ar fi o petrecere corporate la care au fost invitați. Investiția fundamentală - un tip comun de lucru într-un mediu de active financiare. Informații despre ele pot fi, de asemenea, găsite în motoarele de căutare.

Cum de a găsi un investitor pentru mediu la întreprinderile mari?

Unde pot găsi un investitor pentru afaceri, care este o afacere de mediu sau mare? Este demn de remarcat faptul că o scară largă a avut loc fermă, deși clasificate ca întreprinderi mijlocii, de regulă, este în sine un obiectiv de investiții dorit pentru un finanțator cu experiență, așa cum este actuala profitabilitatea afacerii. Prin urmare, este posibil să se caute un partener dispus să investească bani în companie, nu trebuie să, în cazul în care îndeplinește criteriile unei întreprinderi mari.

Cu toate acestea, ea poate fi bine relevantă este o altă întrebare - în cazul în care pentru a găsi un investitor privat, care ar fi un partener de încredere, gata de a construi un dialog constructiv privind dezvoltarea afacerilor. Se acordă permisiunea de a-l, de regulă, metode non-publice - prin comunicarea cu finanțatorii majore prin canale private. Dar, în unele cazuri, de fapt, pentru a găsi un investitor, iar la evenimente majore, mai ales atunci când este vorba, de exemplu, la expoziții internaționale. Perspectivele de relații cu parteneri din multe puncte de vedere depind de sectorul de afaceri.

Astfel, soluția la întrebarea „în cazul în care pentru a găsi un investitor pentru construcția de“ poate diferi semnificativ de astfel de sarcini ca găsirea unui partener în domeniul tehnologiei informației. de afaceri Construcții și IT - sferă cu dinamici de profitabilitate si dezvoltare. Fiecare dintre ele necesită competențe specifice ale investitorului în evaluarea perspectivelor de a investi într-o anumită companie. Dar, desigur, există finanțatori, la fel de bine versat în construcții și tehnologia informației. Astfel, strategia de căutare de investiții depinde în mare măsură pe scara companiei, precum și sectoarele economice în care funcționează. alte strategii - o abordare, cât și pentru întreprinderile mici, mijlocii și companiile mari vor fi mai fezabil pentru start-up.

Acesta va fi util să se ia în considerare o serie de recomandări pentru antreprenorii care au decis să găsească un investitor, și, de asemenea, pentru a stabili o relație de încredere cu ei. Vom studia strategiile care pot fi caracterizate ca universale, suficient de potrivit pentru companiile de orice dimensiune - start-up, mică, medie sau mare întreprindere.

Cum de a găsi un investitor și de a stabili relații cu ei: recomandări

De fapt, căutarea unui investitor de a efectua util în mediile sociale în care oamenii comunică, angajate în activități apropiate de profilul companiei. În cazul în care pentru a găsi un investitor privat pentru construcția - nu este o problemă, poate fi foarte dificil să se stabilească interacțiunea cu o persoană care ar putea fi interesat de vânzări. eficiente de investiții - acest lucru este în mare măsură un rezultat de competență înaltă, realizat de multe ori în cadrul specializării înguste a finanțatorului.

Experții în domeniul de consultanță pentru investiții pentru proprietarii de afaceri în primul rând pentru a spune potențialilor parteneri despre ce alte surse de finanțare care urmează să fie utilizate, și care este disponibilitatea lor actuale. Această abordare va permite investitorului să înțeleagă rolul lor în relația cu mediul de afaceri și să evalueze disponibilitatea de a se conforma acesteia. Astfel, în cazul în care firma utilizează, de asemenea, fondurile de împrumut, proprietarul său se poate face clar partenerul pe care se poate baza pe o parte mai mică a activității decât în cazul în care investitorul a finanțat proiectul personal.

O altă rezervă importantă - negocierea acordurilor schimbări inițial. Este posibil ca proiectul este în curs de dezvoltare va începe să arate mai mult sau mai puțin profitabile (sau dinamica rentabilității investiției) decât proprietar de afaceri de așteptat sau investitor, și, prin urmare, pentru care poate fi de preferat să se schimbe ordinea propriei lor participare la companie.

Un antreprenor ar trebui să fie discutate cu responsabilitate partener pentru diverse operațiuni de afaceri, structura sa. Unii investitori necesită compilarea doar documentația contabilă de tip corespunzător, altele au preferat să producă și rapoartele de management. Aceste nuanțe utile pentru a clarifica la primele etape ale parteneriatului.

Este important, prin urmare, nu numai în cazul în care pentru a găsi investitori de afaceri, dar, de asemenea, modul în care să se stabilească cu el parteneriate pe termen lung. Nivelul ridicat de competență în antreprenoriat este întotdeauna apreciat. Prin urmare, în construirea unui parteneriat eficient este, de asemenea, investitorilor interesați. Trebuie să fii capabil să-l asculte și să ia în considerare interesele exprimate le.

rezumat

Astfel, am examinat problema în cazul în care pentru a găsi investitorului privat reală. Rezoluția sa de succes depinde de domeniul de activitate al firmei, dimensiunea acesteia, nivelul de competență al antreprenorilor și profesioniști, pe care le atrage. Un rol important este jucat de alți termeni și condiții de finanțare a firmei, precum și dorința proprietarului, dacă este necesar, să examineze progresele realizate cu acordul investitorilor pentru construirea de parteneriate pe termen lung.