Elasticitatea cererii de preț: caracteristici și indicatori

Principala caracteristică a cererii este elasticitatea, care arată reacția cumpărătorului la schimbarea prețului bunurilor.

Acest indicator poate fi asociat nu numai cu modificările prețurilor bunurilor, ci și cu o variație a veniturilor consumatorilor. Astfel, elasticitatea veniturilor și elasticitatea prețurilor cererii variază .

Pentru a înțelege esența indicatorului, este necesar să se studieze comportamentul cumpărătorului asociat cu fluctuațiile prețurilor. Reacția unei persoane la o schimbare a prețurilor bunurilor poate fi slabă, puternică și neutră. Orice caz generează o cerere corespunzătoare, care poate fi unică, elastică sau inelastică. Pot exista astfel de opțiuni când cererea devine complet inelastică sau complet elastică.

Elasticitatea prețului cererii are caracteristici cantitative și se exprimă prin intermediul indicatorului corespunzător. Acesta este coeficientul de elasticitate al cererii. Acesta este egal cu raportul dintre variația procentuală a volumului vânzărilor și variația procentuală a prețului. Se pare că cererea este considerată elastică chiar și cu fluctuațiile sale semnificative, ceea ce poate duce chiar la modificări nesemnificative ale prețurilor. Dacă prețul este redus cu 1%, atunci elasticitatea crește cu o valoare mai mare.

Puteți lua în considerare un exemplu. Într-o situație de mare concurență, compania a pierdut jumătate din clienții săi, în ciuda faptului că prețul a crescut cu numai 5 procente. În acest caz, coeficientul de elasticitate al prețului este de 10 (50% împărțit la 5%), iar din moment ce este mai mare decât unitatea, cererea este elastică.

Cunoscând legea cererii și elasticitatea ei, putem trage concluzii.

O creștere a prețurilor nu poate garanta o creștere a veniturilor din vânzări, iar scăderea valorii unui produs nu duce întotdeauna la o scădere a valorii.

Prin stabilirea unui preț pentru bunuri, orice companie trebuie să calculeze veniturile pe care le va primi, având acest preț, ținând seama de elasticitatea cererii existente.

La un coeficient relativ scăzut, cererea de produse este considerată inelastică. Acest lucru se întâmplă atunci când se vând bunuri esențiale, atunci când se vând produse pentru care este dificil să se găsească analogi. Inelasticitatea apare atunci când relativitatea ieftină a bunurilor, precum și la impasul cumpărătorului.

Elasticitatea minimă a cererii (inelasticitatea) înseamnă că cumpărătorii reacționează lent la schimbările de prețuri. Volumul bunurilor achiziționate crește cu mai puțin de 1% la 1% din reducerea prețului acestui produs.

Intermediarul dintre cererea inelastică și elastică ocupă valoarea acestui indicator, egală cu una. Această situație poate apărea, de exemplu, atunci când o dublă creștere a prețului conduce la aceeași reducere a volumului bunurilor achiziționate. În același timp, veniturile totale din vânzări nu se modifică.

Se întâmplă că, în situații diferite, același tip de produs are o elasticitate diferită.

Știind ce elasticitate a prețului cererii pentru un anumit produs, puteți trage concluzii practice. La urma urmei, modificarea prețului poate avea efecte diferite asupra valorii veniturilor totale. Astfel, o scădere a costului cererii elastice conduce la o creștere a veniturilor totale. Se dovedește că ieftinirea produselor stimulează cumpărătorii, iar câștigul obținut din creșterea numărului de vânzări va compensa mai mult pierderile din reducerea prețurilor.

Totul se întâmplă invers cu o cerere inelastică. Veniturile și prețurile se mută într-o direcție. Reducerea acesteia din urmă reduce veniturile totale, deoarece nu duce la o extindere masivă a vânzărilor. Și odată cu creșterea valorii, creșterea veniturilor, deoarece câștigul din creșterea prețului mărfurilor se suprapune pierderilor datorită reducerii relativ scăzute a volumelor de vânzări.

Un bun exemplu este plata pentru serviciile de transport public. Odată cu creșterea constantă, cererea inelastică scade cu o sumă neglijabilă, iar veniturile lucrătorilor din transporturi cresc.