Doriți să știți cum să creșteți vânzările?

Fiecare antreprenor în cursul activității sale se confruntă cu un astfel de concept de volum de vânzări. Ce este? În centrul său, vânzările sunt suma de numerar care a fost primită în numerar sau în conturile cu un antreprenor pe o anumită perioadă de timp. De asemenea, în unele cazuri, acest indicator nu poate fi măsurat decât cu bani, ci cu cantitatea de bunuri sau servicii furnizate pentru o perioadă de timp bine definită.

Din definiția conceptului de vânzare, se poate vedea că este direct legată de profitul net. Este logic ca, pentru a creste, trebuie mai intai sa cresteti indicele de vanzari al intreprinderii. Deci, cum să crească vânzările?

1. Dacă activitatea unei întreprinderi sau a unui antreprenor individual este legată direct de vânzarea unui anumit produs (serviciu) către utilizatorul final, este important să selectați personalul calificat, care nu doar cunoștea în mod ideal toate informațiile despre produsele vândute, ci și anumite calități: Cumpărătorul și "forța" să-l cumpere în plus față de bunurile pentru care a venit, mai mulți însoțitori. Dar nu uitați să motivați personalul să lucreze mai bine. Cea mai obișnuită modalitate este reprezentată de un salariu fix + procentaj sau de o anumită sumă din fiecare unitate vândută. În plus, este posibil să se emită un bonus (pe baza rezultatelor unei luni sau a unui trimestru) pentru angajatul al cărui volum de vânzări este cel mai ridicat. Acest lucru va stimula munca mai fructuoasă. Personalul care nu dorește să muncească ar trebui să fie pedepsit: amenzi mici, mustrare, privare de prime anuale și măsuri extreme - concediere. Poate că sună așa de crud, dar personalul acționează 100%.

2. Urmăriți cu atenție piața, în special pentru zona în care aparțineți. Încercați să vă extindeți (pentru a deschide noi puncte, magazine, sucursale), în timp ce alegeți locurile cu cel mai mare număr de persoane, microdistricte noi. Faceți o analiză a terenului în care veți lucra. Aflați vârsta, statutul, situația socială a potențialilor clienți. De exemplu, pentru a deschide un magazin de parfumuri de elită sau pantofi de marcă într-un mic microdistrict, unde majoritatea populației este retrasă - nu are sens.

3. Oferiți cât mai multe informații clienților existenți și potențiali. Creați un site de Internet pe care veți avea o cantitate maximă de informații și îl veți descurca. Dacă vă îndoiți că veți putea face acest lucru - invitați profesioniști. Potrivit psihologilor, chiar și culorile principale, grafica, dimensiunea fontului poate afecta valoarea vânzărilor pe site. Aveți grijă de prezența paginii în rețelele sociale. Desfășurarea de concursuri, promoții, companii promoționale, oferirea de pliante pe străzi, publicitate la televiziune și radio, participarea la expoziții etc. Cu cât mai mulți oameni vor ști despre tine, cu atât mai bine.

4. Mergeți cu orele. Cardurile de plastic câștigă popularitate în rândul compatrioților noștri. Chiar și pensionarii au stăpânit ATM-urile și își primesc pensiile în acest mod. Aveți grijă ca clienții dvs. să poată plăti pentru bunurile sau serviciile furnizate de un card de plastic. Multe bănci dispun acum de programe de bonusuri care solicită clientului să primească reduceri la bunuri în anumite puncte de vânzare atunci când calculează cardul de credit. Încheierea contractelor cu băncile, extinderea clienților.

5. Studiați toate regulile și subtilitățile calculului bunurilor. Acest lucru va contribui la creșterea vânzărilor cu 20-50%.

6. Pastrati existenta si castigati clienti noi. "Faceți" cumpărătorul să revină la dvs. din nou. Introduceți carduri cu discount, organizați vânzări regulate, promoții cu cadouri pentru atragerea prietenilor etc.

Întrucât este destul de greu să crești vânzările în timpul crizei, folosiți în primul rând acele opțiuni în care oamenii primesc câteva beneficii suplimentare: reduceri, cadouri, carduri de reducere.