Cum de a crește vânzările

Chiar și cele mai mari companii de renume mondial au fost o dată doar un proiect și să înceapă mici. Datorită cunoștințele și abilitățile managerilor, care le-au realizat multe într-o lume crudă și nemiloasă de afaceri. Cu toate acestea, nu toată lumea este atât de norocos. Cele mai multe dintre societățile nou înființate sau în întreprinderile mici nu reușesc, în primul an de existență. Această perioadă este, de obicei, cel mai dificil. Pentru a nu se pierde printre concurenți dețin un nivel adecvat de venituri, și să știe cum să crească vânzările, au nevoie de un sistem. Se poate dezvolta un cap sau de orice altă persoană cu cunoștințe adecvate.

Pentru început, aș dori să clarifice ceea ce este de vânzare activă. Este un proces care implică schimbul de bunuri sau servicii în numerar, prin urmare , există o căutare constantă pentru clienti, de a identifica nevoile și modalități de a le satisface lor.

Există trei componente de bază din care vânzările depind direct: numărul de clienți, valoarea totală a achiziției, re-vânzare. Răspunzând la o întrebare cu privire la modul de a crește vânzările, putem spune că este suficientă pentru a crește fiecare indicator cu aproximativ 30%. Ca urmare, vânzările să crească cel puțin de două ori.

Mulți antreprenori se concentreze atenția doar pe atragerea clienților, nu acordând o atenție la alți indicatori. Astfel, dificil de realizat rezultate. Țineți vânzarea la un nivel decent și poate fi pe curent baza de clienți. Este necesar să le încurajeze să cumpere timp.

Există diverse metode și tehnici care vă vor ajuta să răspundă la întrebarea cum să crească profiturile. Printre acestea se numără cinci dintre cele mai eficiente și mai populare.

1. Asigurați-vă că pentru a colecta datele de contact ale tuturor clienților. Astfel, veți fi întotdeauna în măsură să-mi aduc aminte. Discutați despre noi promoții, reduceri, oferte speciale , puteți pur și simplu prin apelarea. După cum arată practica, majoritatea clienților vin și să efectueze achiziții, aducând astfel un profit considerabil.

2. Carte de vizită. Destul de des, întrebarea cum să crească vânzările, ales această metodă. Aproape toată lumea are astăzi câteva dintre aceste carduri de la diferite companii și magazine. La alegerea locului de cumpărare, persoana probabil va prefera firma, in care el va primi un discount.

Setați dimensiunea discount. De exemplu, 3 până la 7%, în funcție de suma totală de achiziție. Pentru a obține cardul de reducere este necesară pentru a completa un formular simplu. Astfel, veți obține un contact pentru clienți și vânzări repeta.

3. vinde mai mult pentru cei care cumpără deja ceva. La momentul cumpărării este necesară pentru a oferi produse conexe, care vor completa produsul sau face mai atractiv. Cel mai adesea, cumpărătorul a venit pentru ceva nu se acorde o atenție la restul produselor, sau pur și simplu nu știe despre asta. De exemplu, dacă vindeți pantofi, trebuie să fie o gamă completă de produse pentru îngrijirea ei, lingura, poate chiar șosete, șireturi, și așa mai departe. Același lucru este valabil și pentru haine. Vanzarea produselor alimentare nu uita șervețele și băuturi.

4. informa clienții regulate și potențiali cu privire la noi produse, promoții și reduceri. Amintește-le trebuie cel puțin o dată în două săptămâni, mai ales în cazul în care acesta este un astfel de mare ocazie ca gama de produse actualizate. Acest lucru se poate face prin publicitate, broșuri, apeluri telefonice sau SMS-uri.

5. Interacțiunea cu alte întreprinderi. Având o mică gamă de bunuri, puteți încheia acorduri cu alte întreprinderi să -și vândă bunurile lor pe teritoriul său. Astfel, veți obține venituri suplimentare sub formă de interes și de a atrage clienții varietate de produse.

Acum știi cum să stimuleze vânzările. Principalul lucru - pentru a învăța cum să folosească aceste metode în practică.