Strategia de marketing a firmei

Strategia de marketing este un element particular al strategiei globale a companiei, care descrie modul în care ar trebui să folosească oportunitățile și resursele pe care le are la dispoziție pentru a obține cel mai mare rezultat și pentru a crește profitabilitatea pe termen lung.

Strategia de marketing, de fapt, este un plan general de activități de marketing, prin care compania se așteaptă să-și atingă obiectivele de marketing. Aceasta presupune stabilirea unor obiective specifice pentru fiecare produs individual, tipul de piață pentru o anumită perioadă de timp. Se formează o strategie în cadrul producției și al activității comerciale globale, în funcție de capacitățile individuale ale întreprinderii respective și de particularitățile situației de pe piață.

După elaborarea planului strategic general , firma poate continua să lucreze la mai multe planuri tactice private (planuri de marketing).

Principalele secțiuni ale planului de marketing includ: analiza situației curente de marketing, analiza SWOT, o listă de sarcini și probleme existente, o listă a pericolelor și potențialelor oportunități evidente, o schemă de strategii de marketing, un program de acțiuni, bugete și o anumită ordine de control.

Strategia de marketing a companiei își începe existența prin elaborarea unui program specific, stabilind obiective și formulând sarcini pentru toate viitoarele activități de marketing.

Strategia de marketing este aleasă individual pentru o anumită companie, în conformitate cu specificul afacerilor sale actuale și cu sarcina dezvoltării perioadelor viitoare. Principalele strategii de marketing sunt: penetrarea pe o piață nouă, dezvoltarea pieței existente, dezvoltarea unui nou produs, diversificarea.

Pe baza strategiei generale de marketing, se formează programe de marketing privat. Programele se pot concentra pe atingerea unor astfel de efecte de la realizarea activităților ca efect maxim, indiferent de risc, risc minim fără a calcula efectul mare, combinații diferite ale celor două abordări indicate.

Strategia de marketing este dezvoltată pe baza cerințelor pieței, a avantajelor competitive, a deficiențelor firmei, a cererilor clienților și a altor factori. Formarea unei strategii de marketing este influențată de tendințele privind starea mediului de marketing extern și a cererii, sistemul de circulație a mărfurilor, cerințele consumatorilor; Caracteristicile și condițiile mediului concurențial; Capacitățile individuale ale firmei și resursele sale de management; Conceptul principal al dezvoltării viitoare a companiei, obiectivele și obiectivele acesteia.

Subsistemul cheie al strategiei de marketing este strategia de marketing a produselor organizației comerciale. Se dorește analiza, dezvoltarea celor mai importante soluții strategice pentru sortiment, nomenclatură, volum și calitate a produselor, aspecte legate de realizarea produsului pe piață.

Strategia de marketing-produs este principala strategie de supraviețuire, creștere economică, existență liniștită și succes comercial al firmei. Componenta sa principală este optimizarea programului de produse pentru anul în curs.

Astfel, strategia de marketing este creată cu privire la o anumită piață țintă, aleasă ca urmare a cercetării de marketing extinse a statului de piață. Pe baza acesteia, se construiește o planificare strategică și, cu ajutorul acesteia, se oferă avantaje competitive ale companiei pentru viitor. Este rezultatul construcției raționale și logice a planurilor de succes pe termen lung, pe baza cărora se înregistrează progrese în dezvoltarea progresivă a producției și a vânzărilor.

Pe baza strategiei dezvoltate, se creează un program detaliat de activități specifice pentru întregul complex de marketing, se stabilesc executorii responsabili, se stabilesc cheltuielile viitoare și se stabilesc termenele de execuție.