Matricea BCG: Un exemplu de construcție și analiză „Eksele“ și „Cuvântul“

Întreprinderile care produc bunuri sau furnizează servicii într-o gamă largă, obligați să efectueze o analiză comparativă a unităților de afaceri ale companiei de a decide cu privire la alocarea resurselor de investiții. investiții financiare maxime devine domenii prioritare ale companiei, care aduce profit maxim. Instrument pentru gestionarea portofoliului de produse servește matricea BCG, din care un exemplu este de construcție și de analiză ajută în marketing să ia decizii cu privire la dezvoltarea sau lichidarea unităților de business ale companiei.

Conceptul și esența BCG Matrix

Formarea de planuri pe termen lung ale companiei, distribuirea corectă a resurselor financiare între componentele portofoliului strategic al companiei are loc prin utilizarea unui instrument creat de Boston Consulting Group. De aici numele instrumentului - matricea creștere-cotă. Exemplu de sisteme de construcții bazate pe dependența relativă cota de piață prin rata de creștere.

Competitivitatea mărfurilor exprimate indicator al ponderii relative a pieței și indicatorul întârziată este considerat de axa H. înalte, a căror valoare este mai mare decât unu.

Atractivitatea, maturitatea pieței se caracterizează prin valoarea ratei de creștere a acesteia. Datele pentru acest parametru sunt depuse pe matricea axei Y.

După calcularea proporției relative și rata de creștere a pieței pentru fiecare bun, ceea ce face compania, datele sunt transferate într - un sistem numit BCG matrice (un exemplu al sistemului va fi discutat mai jos).

cadrane ale matricei

Atunci când mărfurile au fost distribuite după model BKG, fiecare SKUs se încadrează într-una dintre cele patru cadrane ale matricei. Fiecare cadran are numele său propriu, și recomandări pentru luarea deciziilor. Mai jos este un tabel, format din aceleași categorii ca BCG matrice, un exemplu de construcție și de analiză care nu se face fără a cunoaște caracteristicile fiecărei zone.

analiza Obiecte

construcție EXEMPLU și analiza BCG matrice imposibilă fără determinarea bunurilor care pot fi luate în considerare în proiectarea sistemului.

1. linii de afaceri, care nu sunt legate între ele. Acestea pot include: coafură și producția de ceainice electrice.
2. Sortimentul a grupului de societăți, vândute în aceeași piață. De exemplu, apartamente de vânzare, apartamente de inchiriat, case de vânzare și altele asemenea. Acesta este considerat piata imobiliara.
3. Mărfurile clasificate în același grup. De exemplu, producția de produse posudohozyaystvennyh din sticlă, metal sau ceramică.

Matricea BCG: de exemplu, de proiectare și de analiză în Excel

Pentru a determina ciclul de viață al produsului și planificarea strategică a activităților de marketing ale întreprinderilor vor fi considerate un exemplu de date fictive pentru înțelegerea subiectului articol.

Primul pas este colectarea și compilarea datelor în tabel pentru produsele analizate. Această operație este simplu, aveți nevoie pentru a crea un tabel în „Eksele“ și introduceți datele în ea de către companie.

Al doilea pas - calculul indicatorilor de piață: rata de creștere și cota relativă. În acest scop, celulele create tabele trebuie să introduceți formule pentru calcularea automată:

• In celula E3, care este valoarea ratei de creștere a pieței, formula arată astfel: = C3 / B3. În cazul în care a transformat o mulțime de zecimale, atunci este necesar să se reducă adâncimea de biți la două.
• Procedura este similară pentru fiecare produs.
• In celula F9 responsabil pentru cota relativă a pieței, astfel încât formula este: = C3 / D3.

Rezultatul este atât de masă umplut.

Conform tabelului, că prima vânzare de mărfuri a scăzut cu 37% în 2015 și 3 în produs a crescut cu 49%. Competitivitate și cota relativă de piață a primei categorii de mărfuri este mai mic decât concurența cu 47%, dar de-al treilea și al patrulea produs peste 33% și, respectiv, 26%.

afişaj grafic

Pe baza tabelului de date, o matrice de BCG, un exemplu de construcție în care Eksele bazat pe selectarea unei diagrame de „bule“ de tip.

După ce selectați tipul de diagramă apare câmp gol, faceți clic dreapta pe care doriți să deschideți o fereastră pentru selectarea datelor pentru a popula matricea viitorului.

Adăugarea unui număr, se umple cu date. Fiecare serie - este un produs al întreprinderii. datele pentru primul produs va fi următoarea:

1. Nume rând - celula A3.
2. Axa X - F3 celulei.
3. Axa Y - celula E3.
4. Dimensiunea baloanelor - C3 celula.

Acest lucru creează (pentru toate cele patru beneficii) Matrice Boston, un exemplu de construcție a altor produse similare cu prima.

Schimbarea formatului axelor

Când graficul afișează grafic toate produsele, se va rupe în cadrane. Această delimitare sta axa X, SUA vor avea nevoie doar modifica setările automate ale axelor. Făcând clic pe mouse-ul pe scara verticală, selectați fila „Format“ din partea stângă și pe panoul numit fereastra „Format Selection“.

Schimbarea axei verticale:

• Valoarea minimă este luată la „0“.
• Valoarea maximă - SDT medie se înmulțește cu 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Diviziunea de bază și intermediar - este media SDT.
• Intersecția cu axa X - SDT medie.

Schimbarea axei orizontale:

• Valoarea minimă este luată la „0“.
• Valoarea maximă este luată „2“.
• Opțiunile rămase - un „1“.

Diagrama rezultată - aceasta este matricea creștere-cotă. Un exemplu de proiectare și de analiză a unui astfel de model va răspunde la dezvoltarea prioritară a sortimentului a unităților companiei.

semnături

Pentru a finaliza construcția sistemului BCG este de a crea o semnătură axe și cadrane. Trebuie să selectați graficul și se aplică la secțiunea „Aspect“ a programului. Folosind pictograma „Inscripția“, cursorul este adus la primul cadran, și scrie numele lui. Această procedură se repetă în următoarele trei zone ale matricei.

Pentru a crea un titlu grafic, care este situat în centrul modelului BCG este ales aceeași pictogramă nume de lângă din „etichete“.

Ca urmare a de la stânga la dreapta în secțiunea „Model» Bara de instrumente Excel 2010, ca și în inscripțiile anterioare create etichetele axei. Ca rezultat, BCG matrice, un exemplu de construcție în Excel, care a fost luat în considerare este următoarea:

Analiza SKUs

Construirea unei diagrame bazate pe cota de piață a ratei de creștere - este jumătate din soluția problemei de marketing strategic. Momentul crucial este interpretarea corectă a prevederilor mărfurilor pe piață și alegerea acțiunilor viitoare (strategii) pentru dezvoltare sau de lichidare a acestora. BCG exemplu analiza matrice:

Produs №1, situat în zona de rate scăzute de creștere a pieței și cota relativă. Acest articol de comerț a trecut deja ciclului său de viață și profiturile companiei pe care le aduce. Într-o situație reală, ar fi necesar să se efectueze o analiză detaliată a acestor bunuri și pentru a stabili condițiile de eliberare a acestora, în lipsa punerii în aplicare a acestora de profit. Teoretic, acest grup de produse este mai bine pentru a exclude și resursele eliberate direcționate către dezvoltarea de beneficii promițătoare.

Marfa №2 este o piață în creștere, dar necesită investiții pentru creșterea competitivității. Este un produs promițător.

Produs №3 este la apogeul ciclului lor de viață. Acest tip de SKUs are SDT ridicată și creșterea pieței. Necesită creșterea investițiilor la unitatea de afaceri în continuare a companiei care produce acest produs aduce un venit stabil.

Produse №4 - generator de profit. Cash primit de societate din vânzarea acestei categorii de unități de sortiment sunt încurajați să ofere pentru dezvoltarea mărfurilor 3 nr.2.

strategie

Un exemplu de proiectare și analiză a matricei BCG promovează eliberarea acestor patru strategii.

1. Creșterea cotei de piață. Acest plan de dezvoltare este mărfuri acceptabile, care se află în zona de „Pisica sălbatică“, în scopul de a muta lor cadranul „Stars“.
2. Păstrarea cotei de piață. Pentru a obține un venit stabil din „vacă de numerar“, se recomandă utilizarea acestei strategii.
3. Pierderea cotei de piață. Aplicam planul pentru cei slabi „vaca de numerar“, „câine“ și nepromițători „pisica sălbatică“.
4. Lichidare - o strategie pentru „câini“ și „pisici sălbatice“ nepromițătoare.

Matricea BCG: exemplu de construcție în Word

Metoda de a construi modele în „Cuvântul“ este mult mai consumatoare de timp și nu foarte clar. un exemplu va fi realizată în conformitate cu care au fost folosite pentru construirea matricei în „Eksele.“

Există o coloana „Rata de creștere a pieței“, ale cărei valori se calculează după cum urmează: (1 rate de creștere a datelor) * 100%.

Construiește un tabel cu patru rânduri și coloane. Prima coloană este combinat într-o singură celulă și este semnat ca „Ritmul de creștere a pieței.“ În restul coloanelor trebuie să combine perechi on-line, în scopul de a primi două celule mari în partea de sus a tabelului și cele două linii de jos din stânga. Așa cum se arată.

În linia de jos va coordona „cota de piață relativă“, mai sus - valori mai mică sau mai mare decât 1. Referitor la tabelul de date (ultimele două coloane ale acesteia), începe definirea cadranelor a mărfurilor. De exemplu, primul produs, SDT = 0,53, care este mai mică decât una, adică poziția sa va fi prima sau a patra cvadrant. Ritmul de creștere a pieței - o valoare negativă de -37%. Deoarece rata de creștere a valorii matricei este împărțită în 10%, în timp ce elementele numerotate în mod unic 1 intră în a patra cvadrantul. Același lucru se întâmplă cu distribuția rămasă SKUs. Rezultatul ar trebui să coincidă cu diagrama „Excel“.

Matricea BCG: exemplu de proiectare și analiză determină poziția strategică a liniilor de companie de produse și unitățile implicate în luarea deciziilor cu privire la alocarea de resurse ale întreprinderii.