Cercetare de marketing. trade marketing.

Pentru a lua decizii cu privire la acțiunile pieței, comandat de cercetare de piață. Rezultatele lor sunt esențiale pentru antreprenori și personalul de conducere.

Introducerea pe piață a oricărui produs necesită investiții, de multe ori semnificative. Antreprenorul sau managerul există o presupunere bazată pe intuiția că acest produs special, va fi în cerere în rândul consumatorilor.

Această presupunere intuitiv, cel mai adesea, nu este o bază fiabilă pentru a investi o mulțime de bani. Aceste ipoteze trebuie să fie confirmată de studiul cererii de consum pe piață, măsurate și prezentate în figuri, în scopul de a reduce semnificativ riscul unui anumit eveniment.

Dacă comanda un studiu de marketing, care va avea loc la un nivel profesional ridicat, riscul de retragere a produsului de pe piață este redusă de multe ori.

Dar antreprenorul trebuie să ne amintim întotdeauna că marketingul - adică, informațiile care nu fac, în practică, este imposibil, dar numai în „mâinile“ abil. Marketing este format din mai multe etape:

1.Sbor date.

sondaj 2.Utochnyayuschy.

3. Analiza datelor.

Planul 4.Sostavlenie.

5.Vyrabotka metodologia de cercetare.

Raportul 6.Sostavlenie descrie scopul studiului, obiectivele și a metodelor sale, constatările și recomandările.

Întregul proces este consumatoare de timp și, uneori, rezultatele sunt inutile. Dar ele sunt complet inutile în acest caz, nu poate fi numit ca un antreprenor poate decide cu privire la propunerea de numire a produsului pe piață și pe baza constatărilor preliminare ale studiului pe baza experienței lor.

În unele firme, in special cele mari, au departamente de marketing. Dar, având în vedere factorul psihologic, concluziile lor nu sunt, uneori, în întregime obiectiv.

Din acest motiv, mai ales în cazul în care investiții substanțiale planificat, se recomandă să se aplice companiei de marketing independente.

Pentru a comanda de cercetare de marketing, doar suficient pentru a alege una dintre companiile specializate în domeniile de dezvoltare corporativă și contactați specialiștii lor, care sunt întotdeauna gata pentru a discuta toate detaliile care vă interesează. Se întâmplă că le-au efectuat deja cercetări de marketing similare și vă poate oferi un material gata făcute. În cazul în care nu au astfel de date, ele vă vor pregăti o ofertă pentru noul raport de cercetare de piață la solicitare.

Cele mai multe companii de consultanță angajate în concurenți de cercetare de marketing, consumatori, piețele de industrie, furnizori de bunuri și servicii, inclusiv controlul prețurilor, programe de promovare.

Există mai multe tipuri de cercetare de piață:

- „experimental“ - este o cercetare de piață, care se efectuează înainte de luarea deciziei sau a efectuat o acțiune specifică. Metodele de explorare a cercetării de marketing includ analiza datelor secundare, studii de caz, studiul experienței trecute și activitatea focus grupurilor, benchmarking;

- „descriptiv“ - un studiu în care experții răspunde la întrebările: Cine? Ce? Când? Cum? Unde? Cele mai multe dintre ele sunt obținute prin intermediul cercetării de birou de marketing, focus grupuri, studii, teste sala. Cu toate acestea, întrebarea de ce? acest studiu nu dă răspunsul corect (de exemplu, de ce creșterea vânzărilor ca urmare a introducerii de programe de loialitate?) ;

- „casual“ - un studiu care reprezintă analiza relației cauză-efect și definirea acțiunilor și deciziilor care au dus la rezultatele actuale.