Principiul „take or pay“: esența, istoria aplicării astăzi

Relația dintre principalii furnizori și cumpărători de diferite tipuri de riscuri posibile. Printre ei este o situație destul de comună în cazul în care nu se poate vinde toate elementele planificate în legătură cu anularea uneia dintre părțile la contract. Acest lucru se traduce prin pierderi financiare semnificative ale furnizorului. Pentru a preveni astfel de cazuri într-o serie de contracte de furnizare de produse (de obicei, scumpe si in cantitati mari), principiul cunoscut sub numele de „take or pay“. Ce înseamnă, ce este, și cum a făcut acest mecanism? Cum și dacă funcționează întotdeauna? Acest lucru vă va învăța citind articolul.

Esența principiului

Condiția de „take or pay“ ( „take or pay“) este un mecanism comun de mare, inclusiv corporații internaționale. Acesta constă în următoarele: la încheierea contractului privind furnizarea unei cantități convenite de produse furnizorul și cumpărătorul își asumă anumite obligații. Prima este de a se asigura că în termenul prevăzut contract, valoarea maximă a mărfurilor, în conformitate cu modalitățile stabilite de ambele părți cu privire la volumele. Al doilea - să plătească pentru un anumit număr de produse, indiferent de cât de mult a fost de fapt achiziționat în perioada în cauză.

Semnificația stării „take or pay“

Aplicarea acestui principiu pentru a minimiza riscul de pierderi financiare din cauza incapacității volumului planificat al vânzărilor de produse. Chiar dacă cumpărătorul refuză să achiziționeze mărfuri în sumă totală maximă (stabilită în contract), el va trebui să plătească întregul cost. Acest lucru poate fi considerată ca o sancțiune pentru nerespectarea condițiilor contractului. În mediul de afaceri, acest lucru se numește principiul „take or pay“. În cazul în care nu este utilizat un astfel de mecanism de reducere a riscului, furnizorul ar trebui să-l includă în formula de stabilire a prețurilor.

Povestea principiului „take or pay“

Pentru prima dată, sistemul de construirea relațiilor dintre participanții la contractul de furnizare a fost introdus la sfârșitul anilor '50 ai secolului XX, în Țările de Jos. Acesta a fost legat de dezvoltarea câmpului de gaz Groningen, care sa dovedit a fi o întreprindere foarte scump, a cerut investiții publice în infrastructura de transport și de producție de gaze. Uzat banii necesari pentru a reveni, și poate fi avut doar un singur fel - pentru a asigura o aprovizionare neîntreruptă de volume mari de gaz și plata integrală. Astfel, a fost inventat principiul activ utilizat astăzi „take or pay“.

Statul olandez a încheiat contracte pe termen lung. Ele oferă cantitatea maximă de bunuri care sunt contrapărți angajat să cumpere într-o anumită perioadă. În cazul în care au refuzat să se conformeze termenilor, atunci va plăti o amendă. În acest moment, unul dintre cei mai importanți adepți ai acestui principiu este compania rus „Gazprom“.

În cazul în care condiția nu funcționează: un exemplu viu

„Gazprom“ în relațiile sale cu China și partenerii europeni se aplică în mod activ principiul „take or pay“. Mulți dintre prizonieri acordurile interguvernamentale privind aprovizionarea cu gaz au un termen de 25 de ani sau mai mult. De obicei, totul funcționează bine, dar odată ce a fost o greșeală.

Termenii acordului de contract semnat pe acest principiu cu compania cehă RWE Transgas, au fost încălcate. Cumpărătorul a refuzat să cumpere gaze naturale în sumă maximă pentru care au fost furnizate de contract și nu a vrut să plătească amenda. Ca urmare a litigiilor (în legătură cu încălcarea principiului „take or pay“), „Gazprom“ a fost un ratat. Viena Curtea de Arbitraj a recunoscut dreptul unei companii cehe pentru a selecta mai puțin gaz decât cele prevăzute de termenii contractului, fără a fi nevoie să plătească penalizări.

nemulțumire Starea printre partenerii internaționali

În ciuda faptului că principiul „take or pay“ este utilizat în mod activ în politica de export a companiilor rusești, mulți antreprenori au manifestat în mod repetat, o nemulțumire cu ei. Astfel de condiții severe de contracte internaționale de furnizare de gaze naturale nu-i plăcea, în special, italieni și ucraineni parteneri.

Deci, compania Eni amenințat cu „Gazprom“ respingerea prelungirii contractului, în cazul în care principiul „take or pay“ nu vor fi excluse din prevederile acesteia. Nemulțumirea cu partenerii italieni pot înțelege, pentru că din cauza deficiențelor de gaze cu acesta a pierdut 1,5 miliarde. Euro (2009-2011).

omologii ucraineni și-a exprimat, de asemenea, plângeri. Astfel, conform contractului, „Gazprom“ la „Naftogaz“ (deja existente înainte de 2019) metri cubi prevăzut pentru furnizarea de gaz către Ucraina, în valoare de 52 de miliarde. Pe an. 2013 Aplicarea partenerilor depuse doar 27 de miliarde. Metri cubi. În acest caz, compania va trebui să plătească nu mai puțin de 33 de miliarde. Cube. metri, precum și eventualele penalizări pentru arierate în valoare de două miliarde. dolari.

Unii analiști au exprimat că epoca de dominație a contractelor cu astfel de condiții stricte se termină treptat. Acest lucru se referă nu numai rus „Gazprom“, dar, de asemenea, alte corporații globale. Ce se va întâmpla, doar timpul va spune.

concluzie

Principiul „take or pay“, poate fi numit un instrument foarte eficient pentru reducerea riscului de pierderi financiare. Pentru furnizori aceasta este o oportunitate de a vinde produsele lor în totalitate, iar în caz contrar reduce pierderile de la „nedozakupok“. Dar, după cum sa dovedit, nu toți cumpărătorii de această condiție este necesară pentru suflet (și poate permite). Unii experți cred că principiul este prea rigid și prezice respingerea cererii sale. În orice caz, totuși funcționează (deși cu obstacole), și multe companii sunt foarte mulțumiți de această stare de lucruri.