Robert Cialdini, „Psihologia de influență“: principiile de bază

In zilele noastre, mulți oameni devin o victimă a fraudei, sau pur și simplu pe cei care încearcă să le vândă un produs sau serviciu. Tendința pieței de astăzi este forțând vânzătorii să folosească diverse instrumente și trucuri psihologice pentru a atrage potențialii cumpărători.

Toate acestea manipulare, sau arta de convingere. Unii oameni folosesc aceste abilități pentru a atinge obiectivele dorite, în timp ce alții, dimpotrivă, să fie capabil de a expune mânerele. Pentru a nu trebuie să cumpere ceva ce ei de mare și nu au nevoie.

Robert Cialdini, „Psihologia de influență“

Profesorul Robert Cialdini stabilit pentru a afla de ce o persoană susceptibilă de a influența puternică, și modul în care unii oameni pot ocupa diferite situații. Studiile sale au durat mai mulți ani, și, ca rezultat, el a constatat că omul se poate convinge pe cineva de ceva, și folosind șase tehnici principale, care sunt potrivite pentru diferite ocazii. Pe de altă parte, cunoașterea trucuri de manipulatori, puteți evita impactul asupra psihicului lor.

Ca urmare, cartea a fost scrisă observații. Robert Cialdini, „Psihologia de influență“ - este un instrument indispensabil pentru cei care nu doresc să cedeze la rugămințile evazioniștilor care doresc să vândă produsul la un preț fabulos. „Psihologia de influență“ este considerat a fi cel mai bun instrument de formare pentru management și psihologie socială. Această carte a fost retipărită de patru ori, tirajul a depășit o jumătate de milion de exemplare.

În această lucrare, stil și acces ușor la multe furaje combinate materiale. Dar această carte este o lucrare științifică serioasă, ceea ce a făcut analiza mecanismelor de motivare de asimilare de informații și de luare a deciziilor.

Robert Cialdini, „Psihologia de influență“: versiuni comerciale și educaționale

Prima ediție a acestei cărți a fost destinată cititorului general. Din acest motiv, profesorul a încercat să facă munca lor mai accesibilă percepției. Versiunea propusă pentru grupuri de studiu, de asemenea, scris un stil simplu, dar este completat de dovezi, concluzii și recomandări bazate pe rezultatele cercetării psihologice. Cartea, care a fost scris de Robert Cialdini, „Psihologia de influență“, comentarii de profesori și studenți au primit doar pozitiv. Aceasta nu este doar o altă ediție a populare domeniile psihologiei, este o lucrare științifică serioasă.

Educațional Versiunea poate fi utilă în practică, în timp ce citesc o carte are o mulțime de oameni într-adevăr se bucură. Acest lucru confirmă încă o dată că datele științifice pot fi prezentate în așa fel încât s-ar părea ușor de digerat, utile și relevante. Ceea ce a fost făcut de Robert Cialdini. „Psihologia de influență“ este o astfel de carte - un instrument util și ușor de înțeles.

Principiile de bază ale influenței

1. Principiul de contrast. Este folosit în comunicare și se aplică altor tipuri de percepție. Anumite fenomen sau obiect este perceput diferit, în funcție de ceea ce se întâmplă să-l contacteze. De exemplu, puteți vinde mai întâi ceva foarte scump, și apoi oferă pentru a încărca un produs ieftin, ci unul câte unul. Efectul este obligat să fie.
2. Principiul schimbului reciproc. sociologi apreciere ia în considerare un mecanism unic de adaptare a oamenilor societății. Dar nu întotdeauna, efectul va fi pozitiv. După cum spune Robert Cialdini, psihologia de influență de acest gen ar putea duce la un schimb inegal. În consecință, favoruri ar trebui să fie mici, iar apoi au nevoie pentru a face o ofertă pentru care a fost început și toate.
3. Principiul „negare-retragere.“ Această strategie implică concesii pentru cedate ulterior noi. În această schemă primele două principiu combinate: schimbul de informații și de contrast.
4. Principiul de angajament și de coerență. Unii psihologi cred că principala motivație a comportamentului uman este dorința de a fi consecvent. Deci, avem nevoie pentru a lauda calitatea anumitor oameni, dacă vrem noi să ne a demonstrat lor. Din acest motiv, angajații sunt rugați să stabilească obiective individuale.
5. Principiul de inițiere. Acest mecanism implică teste care unesc oamenii care au trecut inițierea. Astfel de oameni nu mai apreciază apartenența lor în societate sau cauză comună. În același timp, este important ca alegerea a fost făcută fără nici o presiune. Amenințări, luare de mită, interesul în acest caz este doar o piedică.
6. Principiul „arunca low-minge“ sau „piciorul în ușă.“ Pentru a înțelege modul în care această strategie poate da un exemplu. În China, prizonierii de război americani au fost obligați să scrie declarații că principiile democratice sunt imperfecte. Astfel, ei au plecat la cooperarea primară, care apoi a crescut în trădare. Acesta este obiectivul principal - pentru a convinge sa cumpere orice altceva, pentru a obține un punct de sprijin.