Ce este segmentarea pieței

Mai întâi trebuie să definească conceptul de segment cuvânt - un grup de clienți cu nevoi similare sau dorințele specifice. Divizarea pieței în segmente permite companiilor și organizațiilor să se concentreze doar pe termen lung și profitabile segmente de piață, întrerupând restul.

Segmentarea pieței poate fi realizată atât pe piața industrială și de consum.

Luați în considerare segmentarea tipurilor de piață de consum. Această piață poate fi împărțită în procesul de segmentare pe mai multe criterii. Astfel, criteriile de segmentare a pieței sunt: geografice, psihografice, demografice, comportamentale.

Luați în considerare separat fiecare criteriu.

segmentarea pieței prin criteriul geografic este piața împărțită în diferite zone geografice (unități). De exemplu, următoarele unități sunt utilizate pentru piața rusă: densitatea populației, dimensiunile orașului, zona, regiune, district. Analizând o segmentare de piata a companiei poate determina în cazul în care eforturile de marketing sunt cele mai eficiente. Pe piața rusă de regiune este împărțită în astfel de unități: Siberia și Urali, în regiunile Moscova și Leningrad, districte și Kolomna Înviere, mărimea populației orașelor de mai puțin de 5 mii de oameni, 5-20000, etc.

Conform criteriilor demografice de segmentare a pieței este de a împărți piețele pe motive , cum ar fi grupa de vârstă, sex, mărimea familiei, cicluri de viață și de ocupație, naționalitate, educație, religie, etc. Această segmentare este de obicei realizată de companiile în etapa de cercetare de marketing. Este această segmentare face posibilă pentru a genera mai multă precizie nevoia de bunuri din anumite segmente ale populației.

În ceea ce privește segmentarea factorilor de comportament care sunt luate în considerare în criteriile pentru grupurile de cumpărători unite pe baza calificărilor lor, cunoașterea atât utilizatorilor , cât și răspunsul lor la produsul furnizat (promovat). Variabilele astfel de segmentare este intensitatea de utilizare (ridicat, mediu, scăzut), dorința de a cumpăra un produs (stiu despre produsul sau nu știe despre produs) statutul de membru al produsului (utilizatorul din categoriile de produse AI - ul nu este un utilizator al produsului), utilitatea achiziționării (prestigiu necesitate), gradul de loialitate față de produs (sau nu înseamnă absolut și puternic).

Acum, în ceea ce privește faptul că segmentarea pieței criteriu psihografice. Acest tip de segmentare se face cu o abordare științifică bazată pe această știință ca fiind „psihorafika“. Această știință se ocupă cu probleme, cum ar fi clasificarea consumatorilor stilului de viață. Acest lucru face posibil, pe baza cercetării „psihografiki“ consumatori se împart în anumite grupe în funcție de modul lor de viață și mai ales caracterul și personalitatea.

Există încă o segmentare a pieței din motive operaționale. Aceasta se caracterizează prin astfel de variabile - tehnologie, statutul de utilizator, volumul bunurilor sau serviciilor oferite.

Precum și segmentarea bazei de achiziții așa-numita cu variabila - organizarea de alimentare (descentralizată centralizată,) structura de putere (prerogativa departamentului este produsul - financiar, de fabricație, etc.), structura relației, politica și tipurile de achiziții (contract de leasing, etc.)

Trebuie remarcat faptul că principiile de segmentare a piețelor de consum nu este întotdeauna posibil să se determine alegerea corectă produs la o gamă largă de consumatori. Ei ajută doar marketing să identifice oportunități pentru categoria de cumpărători interesați în restul selecției și definirea categoriei pentru fiecare grup de produse este arta de marketing. Aceasta depinde de capacitatea sa de a segmenta corect grupul a ales pentru bunurile sau nu lui.