Cum să găsiți furnizori pentru un magazin online? Elementele de bază ale afacerilor mici

Lucrarea de succes a oricărui magazin online este imposibilă fără planificarea preliminară a achizițiilor de bunuri. Oamenii de afaceri ar trebui să acorde o atenție deosebită acestui moment. În caz contrar, riscul de reziliere a facilității de tranzacționare este ridicat. Și acesta este timpul pierdut, banii și obligațiile datorate acumulate.

Oamenii de afaceri, în special începătorii, ar trebui să își amintească faptul că semnarea contractelor cu furnizori de încredere reprezintă un pas important în dezvoltarea propriei afaceri. Din păcate, mulți antreprenori fac aceeași greșeală. Obosit de a dori să-și deschidă propriul magazin online cât mai curând posibil, ele aleg în mod incorect companiile care vând bunuri. Întreprinzătorii neexperimentați încheie adesea contracte cu parteneri necunoscuți, fără a se supăra termenilor conveniți de cooperare. Rezultatul acestor acțiuni este trist. Procesul de livrare este organizat necorespunzător, ceea ce duce la întreruperi în muncă, pierderi de venit, apariția datoriilor către cumpărători și, eventual, la închiderea facilității de tranzacționare.

Directoare de internet

Care, în primul rând, excită antreprenorii novici care și-au stabilit sarcina de a deschide un magazin care vând bunuri prin intermediul World Wide Web? Cel mai adesea încearcă să găsească un răspuns la întrebare, cum să găsească furnizori siguri? Și aici antreprenorii așteaptă prima dezamăgire. De fapt, căutarea în runet nu va da rezultatele dorite. Nu vă va permite să primiți un răspuns la întrebarea cum să găsiți un furnizor de bunuri pentru un magazin online. De ce? Faptul este că companiile de încredere nu au timp să posteze anunțurile. Aceștia sunt angajați în achiziționarea sau producția de bunuri. În plus, firmele serioase nu au nevoie de publicitate specială deloc. Proprietarii novici ai magazinelor online au nevoie doar de astfel de furnizori, deoarece s-au dovedit deja în practică. Puteți găsi astfel de companii. Principalul lucru este să știi unde.

Cum să găsiți furnizori pentru un magazin online? Pentru a găsi parteneri de încredere, trebuie să consultați catalogul corespunzător. Locul plasării sale sunt diverse motoare de căutare, în special Google. Pentru a obține datele necesare, este necesar să căutați lista furnizorilor. Rezultatul va apărea imediat pe ecranul monitorului. Cu toate acestea, merită luată în considerare faptul că printre companiile cotate la bursă vor fi cele care nu vă ajută deloc.

Stabilirea contactelor

Cum să găsim furnizori pentru un magazin online, cu o listă a companiilor care operează? Pentru aceasta, trebuie să vă arătați cu un stilou și hârtie sau să deschideți fereastra Word. Mai mult, din întreaga listă de firme specializate în furnizarea produsului pe care îl aveți nevoie, ar trebui să alegeți cel mai potrivit. După aceea, trebuie să le contactați într-una din mai multe moduri. Poate fi:

• Apel telefonic;
• Scrierea unei scrisori la adresa de e-mail a companiei.

Prima metodă este preferabilă, deoarece va permite stabilirea unui contact direct cu unul dintre managerii companiei. Mulți antreprenori încearcă să contacteze potențialii parteneri prin e-mail. Cu toate acestea, ar trebui să rețină că această opțiune nu este capabilă să stabilească scheme clare de cooperare ulterioară. La urma urmei, cel mai adesea corespondența electronică este citită de angajații obișnuiți ai Chancery.

Apel la site-urile companiei

Până în prezent, aproape toate companiile au o pagină proprie pe Internet. Pe aceasta este posibilă familiarizarea cu lista de sortimente a bunurilor oferite. Cu toate acestea, nu trebuie să renunțați la furnizor, care are un site neremarcat și nepretențios. Firmele serioase nu doresc să-și piardă timpul proiectând-o, ceea ce nu este un indicator al responsabilității. Faptul este că serviciile furnizorilor de renume sunt în căutare și nu au nevoie de publicitate. Chiar și fără înregistrarea specială a site-ului, astfel de companii au un venit decent din vânzările cu ridicata de bunuri, acordând o atenție deosebită calității acestora.

Studierea directoarelor offline

Cum să găsiți furnizori pentru un magazin online? Un loc pentru a găsi potențiali parteneri de afaceri poate fi unul dintre cataloagele offline. Acestea sunt publicații tradiționale, pe paginile cărora se acoperă o sferă de activitate publică.

Ce acțiuni trebuie luate? În primul rând, va trebui să selectați subiectul necesar, corespunzător sortimentului de bunuri care ar trebui să fie vândute în magazinul online. De exemplu, poate fi rubrica "Sănătatea copiilor". Și aici antreprenorul va fi capabil să răspundă la întrebarea cum să găsească furnizori angro. La urma urmei, adesea, companiile care sunt reprezentate în aceste cataloage sunt ghidate de expedierea unor cantități mari de bunuri. Pentru a încheia contracte pentru sumele mici, pur și simplu nu o vor face.

Furnizori de concurenți

Cum să oferiți magazinului dvs. online cu livrare neîntreruptă de bunuri? Pentru a face acest lucru, puteți încheia contracte cu acei furnizori care oferă servicii concurenților dvs. Da, această opțiune este bună și foarte promițătoare. Cu toate acestea, punerea sa în aplicare implică unele dificultăți. În primul rând, este puțin probabil ca astfel de furnizori să livreze inițial produsul la același cost cu cel al concurenților dvs. La urma urmei, spre deosebire de tine, există deja conexiuni stabilite și anumite reduceri de lucru. Prețul dorit pentru bunuri poate fi atribuit numai după o anumită perioadă de timp.

O altă dificultate a acestei abordări în selectarea furnizorilor este aceea că este foarte, foarte dificil de realizat superioritate față de concurenții lor. Pentru aceasta, este necesar să dezvoltați diferite mișcări de marketing care atrag clientul în magazinul dvs. online. Acestea pot fi acțiuni și reduceri, programe de loialitate, nivel înalt de servicii etc.

Apel la producătorii interni

Cum să găsiți furnizori pentru un magazin online? O opțiune bună este stabilirea contactului cu producătorul. Achiziționarea directă de bunuri de la un astfel de furnizor este cea mai profitabilă și mai fiabilă afacere, aducând profitul maxim. Adevărul este că prețul pentru produsele de la uzină va fi cel mai scăzut pe piață, adică prețul de achiziție, fără marje comerciale.

Cu toate acestea, în acest caz există unele dezavantaje. Cea mai importantă dintre acestea este lipsa unei cereri ridicate de bunuri interne. Doar o mică parte dintre acestea este potrivită pentru vânzările online. În aceste condiții, sortimentul magazinului va trebui să fie completat cu bunuri importate, având încheiate contracte cu producătorii străini.

Există, de asemenea, anumite dificultăți în acest sens. Problema este că, atunci când traversăm mărfurile peste graniță, apar întrebări legate de vămuire și inspecție. În plus, unele mărfuri cu marjă mare din țara noastră sunt supuse unor cote mari de impozitare. Dacă sunteți gata să faceți o astfel de cooperare, nu încercați să găsiți căi ușoare. Este necesar să se renunțe la documente contrafăcute și rute ilegale de import, precum și la subestimarea în mod deliberat a valorii mărfurilor pentru autoritățile vamale. Toate aceste machinări pot avea consecințe grave. În plus, companiile străine sunt puțin probabil să coopereze cu astfel de cumpărători.

Expoziții și târguri federale

Cum să găsiți un furnizor de produse pentru un om de afaceri novice? Opțiunea de căutare cea mai optimă și mai promițătoare va fi vizitarea expozițiilor și târgurilor federale. La aceste evenimente se oferă o oportunitate:

• Cunoașterea companiilor mari care produc gama de produse de care aveți nevoie și sunt pregătite să stabilească contactul;
• Evaluarea produsului propus și discutarea pe site a tuturor condițiilor de cooperare.

Un om de afaceri început ar trebui să-și amintească faptul că orice expoziție sau târg este un loc în care sunt făcute noi cunoștințe, idei și propuneri de afaceri. În plus, la astfel de evenimente sunt adesea expuse elemente noi, care nu pot fi mai potrivite pentru vânzări în magazinul online creat.

Furnizori străini

Căutarea partenerilor în afara statului dvs. este cea mai dificilă și mai costisitoare opțiune. Cum să găsiți un furnizor din China, Europa sau America? Pentru a face acest lucru, nu o publicație a anunțului dvs. pe una dintre resursele străine. Este puțin probabil ca dorința dvs. de a comanda produse să găsească un răspuns de la conducerea marilor companii. Escrocii diferiți care vând bunuri chinezești de slabă calitate pot da feedback cu privire la anunțul de cooperare. De aceea, când primiți un răspuns din străinătate, trebuie să fiți atenți să nu cădeți pentru înșelăciune.

Cum să găsiți un furnizor de haine, încălțăminte, aparate de uz casnic și alte elemente de interes pentru dvs.? Regula principală privind căutarea unui partener străin este de a avea o cunoaștere personală cu acesta, cu producția sa și cu calitatea produselor produse. Acest lucru va necesita resurse financiare considerabile pentru un interpret, pentru călătorii, pentru pregătirea documentelor necesare etc. Micii întreprinzători, aceste costuri depășesc capacitatea lor. În mod special relevant, acest moment devine pentru cei care decid următoarele întrebări: cum să găsim un furnizor din China? Pentru a depăși bariera lingvistică, sunt necesare servicii de interpretariat profesionist, care sunt plătite cu o rată ridicată. Dar nu este vorba despre toate dificultățile cu care va trebui să se confrunte proprietarul unui magazin online. Există o specificitate specifică a relațiilor comerciale internaționale, încheiate în nevoia de a cumpăra un volum mare de bunuri. Astfel, producătorii străini încearcă să-și protejeze afacerea de antreprenorii care nu au încredere.

Dificultățile legate de furnizarea de bunuri din străinătate sunt, de asemenea, legate de imperfecțiunea sistemului nostru logistic și vamal. Imposibilitatea elaborării unui sistem eficace de trecere a frontierei conduce oamenii noștri de afaceri la pierderi considerabile.

Cu toate acestea, în ciuda capcanelor disponibile, colaborarea cu producătorii străini reprezintă o opțiune bună și promițătoare. Această cooperare exclude contactele cu firmele intermediare, ceea ce vă permite să plătiți bunurile la prețurile de achiziție.

Ce este dropshipping-ul?

Pentru astăzi, bunurile de pe piața de consum pot fi furnizate de un model complet nou. Se numește dropshipping. Aceasta este o schemă care permite unui om de afaceri să cumpere lucruri individuale de la un comerciant cu ridicata, livrându-le cumpărătorului său.

Care sunt avantajele dropshipping-ului? În cadrul unui astfel de sistem, întreprinzătorul nu are nevoie să achiziționeze cantități mari de bunuri. Este suficient să organizați cooperarea cu un furnizor care este de acord să direcționeze consumabile. În același timp, este suficient ca magazinul dvs. online să acționeze ca un fel de vitrină. Atunci când o comandă este primită de la cumpărător, aceasta este imediat transmisă furnizorului. Acesta din urmă trimite în același timp mărfurile direct la adresa consumatorului final, expunând omului de afaceri doar o factură pentru produsele expediate.

Căutarea de parteneri

Cum să găsiți un furnizor prin dropshipping? Înainte de a contacta un partener potențial, va trebui să vă asigurați legalitatea afacerii pe care ați început-o. Înainte de încheierea contractelor, furnizorii sunt rugați să furnizeze date privind înregistrarea IP sau companiei, precum și o copie a certificatului contribuabilului. Având doar un pachet de documente relevante în mână, puteți începe să stabiliți legături cu acei distribuitori care oferă dropshipping. Și aici va fi necesar să se arate o vigilență specială. Piața este plină de escroci și informații nesigure.

Cum să găsiți un furnizor pentru un magazin online (dropshipping)? În aceste căutări, cel mai eficient asistent pentru un om de afaceri va fi un motor de căutare pe Internet. Cu toate acestea, aici sunt și capcane. De exemplu, cum să găsiți furnizori de îmbrăcăminte pentru un magazin online? Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați o căutare amănunțită. Este puțin probabil ca lista furnizorilor cu ridicata să se afle pe primele pagini ale motorului de căutare. Aceste companii nu caută să se promoveze și nu sunt puternice în SEO. Le puteți găsi numai prin transformarea peste câteva zeci de pagini.

De asemenea, unul care decide cum să găsească un furnizor de dropshipping nu ar trebui să acorde atenție dezvoltării web a copertei site-ului unei astfel de companii. O pagină prost concepută și urâtă pe Internet nu înseamnă că acest partener va fi nedrept.

Cum sa gasesti furnizori de haine pentru magazin online? Pentru a face acest lucru, nu vă limitați la o singură întrebare. Căutarea este, de asemenea, pentru diferite fraze derivate. Poate fi "petrecere mare de haine", "distribuitori" etc. Aceste fraze vor ajuta la atingerea rezultatului dorit.

Internet-magazin de haine

Foarte des, oamenii de afaceri își încep afacerea cu vânzările de articole de garderobă. Cum să găsim furnizori de îmbrăcăminte în acest caz? Pentru a face acest lucru, trebuie să urmați pașii standard:

• Vedeți listele furnizorilor în directoarele tematice online;
• Contactați producătorii locali;
• Flip prin directoarele și cataloagele obișnuite;
• Încheierea de contracte cu producătorii străini;
• Vizitați târguri și expoziții specializate.

În plus, cei care decid cum să găsească furnizori de îmbrăcăminte pentru vânzare în magazinul online, se recomandă să contactați reprezentanții marcilor comerciale situate în Rusia sau în alte țări. Și poți să mergi într-un mod diferit. Cei care nu știu cum să găsească un furnizor de îmbrăcăminte își pot crea propria publicitate. Va trebui să specificați piața de nișă care poate interesa un potențial partener.

Oamenii de afaceri experimentați recomandă încheierea de contracte cu nu unul, ci cu o serie de furnizori. Acest lucru va asigura comerțul neîntrerupt.

Atunci când alegeți un furnizor, este important să acordați atenție unor criterii precum:

• de calitate;
• preț;
• Frecventa actualizarii sortimentului;
• Numarul minim de achizitii;
• Disponibilitatea documentației și a certificatelor necesare;
• Metodele și condițiile de plată;
• Posibilitatea plății amânate;
• Metodă de livrare;
• Disponibilitatea ambalajului și costul acestuia;
• Locația depozitului;
• Disponibilitatea reducerilor;
• Garanții de schimb și de returnare a obiectelor defecte;
• Disponibilitatea informațiilor privind produsele noi și modificările de prețuri;
• Prezența angajatului responsabil.

Cum să găsim furnizori de îmbrăcăminte pentru copii și bunuri adulte în China? Această întrebare este de interes pentru cei care doresc să cumpere modele de înaltă calitate la un cost redus.

Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți modalitățile de bază cum să găsiți un furnizor pentru un magazin online. Ucraina, Rusia și alte țări din fosta CSI au folosit mult timp aceste scheme pentru a cumpăra bunuri. Primul dintre acestea este căutarea directă a producătorului chinez. Astfel de tranzacții se efectuează în cazurile în care cumpărătorul cunoaște limba Regatului Mijlociu și știe cum să negocieze.

Cumpărați bunuri pentru magazinul online și puteți utiliza serviciile intermediarilor. În același timp, nu vor exista limite stricte privind volumul minim de achiziții și veți oferi clienților dvs. o gamă largă de îmbrăcăminte. Cu toate acestea, în acest caz, produsul va avea prețuri mai mari, nu va exista controlul producției și asigurarea calității.

Furnizarea Shop poate fi și când va contracte cu companii implicate în livrări en-gros. Acești intermediari au o cantitate suficientă de informații despre producător. În plus, aceste companii se angajează negocieri cu vânzătorul, precum și controlul calității și cantității mărfurilor transportate. Dar este necesar să se aibă în vedere faptul că pentru a încheia contracte ar trebui să fie numai cu angrosiști cunoscute și de încredere, bine stabilite pe piață.

Desigur, toate condițiile pentru o cooperare ulterioară ar trebui să fie convenite în prealabil și stabilite în contractul întocmit. Acest document va fi un acord formal care să se potrivească ambelor părți. Nu te grabi cu acte de semnare. Când vedeți mai multe și mai multe întrebări noi care ar trebui să afle înainte de sfârșitul anului. Un furnizor bun și de încredere, care este interesat de cooperare în continuare, asigurați-vă că să achitați suma necesară de timp. Dacă aveți impresia că cealaltă parte nu este interesată în clarificarea întrebărilor dumneavoastră și nu face nici un efort pentru a câștiga încrederea partenerului viitor, pe aceasta este în valoare de vedere. Ai nevoie de un furnizor? Nu. Profitați de întocmirea listei de director și să înceapă un dialog cu cealaltă societate.

Alegerea viitorului partener de afaceri este etapa foarte importanta. Acest pas important va necesita un calcul precis de analiză rece om de afaceri și evaluarea critică a situației. Dar, chiar și cu un aspect obiectiv la situația nu ar trebui să excludă factorul uman. Succesul deschiderea magazinului online va avea un impact și motive subiective, și acele relații personale care au fost stabilite cu furnizorul.