Reducere - este simplu: câteva sfaturi pentru afacerea dvs. de marketing

Multe produse moderne găsi consumatorii lor, prin eforturile de marketing. Publicitate - o experiență veche de secole, este dificil să se stabilească data exactă a apariției sale. Cu toate acestea, de introducere pe piață a început să prindă contur la sfârșitul secolului al 19-lea din cauza industrializării și apariția producției în majoritatea țărilor dezvoltate. Este o parte integrantă a strategiei de stabilire a prețurilor, și includ reduceri. Astfel de metode de creștere a vânzărilor sunt greu de cele mai vechi și a apărut aproape odată cu apariția comerțului. Reducere - aceasta este cea mai simplă bunuri de publicitate.

cuvinte simple

Reducere - o reducere a prețului unui produs, serviciu sau de muncă, dar, de obicei, cu păstrarea rentabilității sau pentru a reveni la zero (a minimiza pierderea). Acesta este utilizat pentru a stimula cererea și de a crește vânzările. De multe ori reduceri de raportat în publicitatea pentru bunuri sau, de exemplu, un magazin alimentar. De regulă, ele pot fi instalate și eliminate de mai multe ori pe zi, dar, de fapt sunt schimbările de preț în ambele direcții. Foarte adesea, aceste reduceri sunt folosite în magazine alimentare, pentru a stimula cererea în diferite momente ale zilei sau zile ale săptămânii. Din punct de vedere contabil nu afectează comportamentul său este înregistrat, de obicei, numai prețul de achiziție, precum și beneficiile rezultate. În general, stocurile cu prețuri mai mici peste tot în jurul nostru, cum ar fi reduceri în supermarketuri sau cafenele.

de stabilire a prețurilor

Dacă se îngropa în ea de marketing, putem distinge o serie de strategii diferite de stabilire a prețurilor. În continuare vor fi enumerate sunt cele care sunt direct legate de reduceri:

• Alunecare, preț care se încadrează - o scădere treptată a prețurilor materiilor prime, pentru a acoperi o parte mai mare din piață, vă permite să câștige venituri suplimentare după principalele vânzări
• Prețul preferențial în raport cu concurenții - o modalitate buna de a respinge sau de a atrage clienții noi clienți. Avem nevoie pentru a optimiza costurile, în așa fel încât prețul a fost mai mic decât alte firme
• Diferențierea prețurilor produselor similare - o modalitate foarte bună de a face mai mult profit în detrimentul prețurilor mai mari pentru bunuri și declinul asociat în principal, de exemplu, reduceri la periuțe de dinți compensate pasta de dinti scumpe.

sfaturi practice

Cel mai primitiv, dar, cu toate acestea, eficient mod - este stabilirea unor prețuri nejustificat de mari pentru practic eticheta de preț și scăderea ulterioară a acestuia cu cuvântul „reducere“. Acest lucru este foarte frecvente în mai multe magazine, magazine de electronice de larg consum și supermarket-uri. Se poate lucra într-un magazin mic, dar având în vedere permeabilitatea ridicată și fluxul mare de clienți.

Procentaj de reducere. În general, acesta poate fi orice, în funcție de prețul inițial. Nimeni nu interzice descresc și 1%, și 99%, care, de altfel, va atrage o mulțime de atenție și poate obține o campanie de publicitate bună, dar, ca să facă cu mintea, deoarece poate speria consumatorii. Cele mai frecvente variante de 10-25%, de multe ori vin peste astfel de reduceri în supermarketuri.

În general, este mai bine să nu scrie procentul de reducere, deoarece acest lucru face dificil de estimat prețul de cumpărător și face călătoria de cumpărături în rezolvarea problemelor de matematică. Dar nu este foarte plăcut pentru clienții dumneavoastră. În acest caz, există cel puțin scrie diferența că un cumpărător va salva.

Rotunjirea prețurile. Numerele sunt importante, mai ales atunci când vine vorba de reduceri. Cumpărători, mai bine reacționează la vânzătorul stabilește prețurile exacte pentru bunuri, de exemplu, 793 de ruble 35 copeici decât 794 sau 792. În acest din urmă caz, suma este mai mică. Cu toate acestea, într-o situație cu mult mai mult decât valoarea exactă a consumatorului sentimentul că vânzătorul să analizeze cu atenție costurile și cheltuielile aferente producției sau distribuției de mărfuri.

O altă metodă - o nouă. Acesta funcționează bine cu produse scumpe, cum ar fi electronice de consum. în valoare de 10.000 de televiziune mai dispuși să cumpere peste 9.999. Mai mult decât atât, prețul său de cumpărare este egal cu 7000, iar reducerea prețul inițial la 14 000. Cumpărătorul este mai ușor de acceptat prima cifră din valoarea, și creează un sentiment de economie și umfla în cazul în care prețul inițial, produsul va merge chiar mai repede.

Reducere pe punctul de a rentabilității, la zero sau chiar negativă. De ce? O astfel de derapare - este o modalitate foarte bună de a elibera rafturi de depozitare sau în alte articole. Se întâmplă, și destul de des, mai ales pentru producători și nu de la magazin. Pentru consumator, aceasta este o modalitate foarte bună de a cumpăra ieftin necesare, cât și pentru vânzător - nu în ultimul rând un mod minunat de a scăpa de producție în exces, reducerea sau chiar să acopere eventualele pierderi.

cupoane de reduceri

Acesta poate fi identificat ca un grup separat, din moment ce acest lucru nu este doar o reducere a prețurilor, iar campania de publicitate întreg. O astfel de metodă - o modalitate foarte bună de a aduce mai mulți clienți. Există servicii întregi, cupoanele de vânzare, acestea profit pe reduceri de vânzare. Ca urmare, clientul poate obține bunuri, iar pentru jumătate din costul. Cu toate acestea, cu un singur cumpărător, cel mai probabil, va veni mulți alții. În plus, un client rară nu-i place să primească un voucher pentru o reducere. Acest lucru crește vânzările și loialitatea clienților.