Promovarea vanzarilor - instrument de marketing eficient

Promovarea vanzarilor - o colecție de unele dintre măsurile menite să realizeze o creștere a vânzărilor și de conversie potențial real cumpărător. Astfel de evenimente ar trebui să fie trimise și intermediarul și consumatorul final.

stimulente pentru vânzări ar trebui să urmărească sarcini specifice, în funcție de direcția lor direct. De exemplu, în cazul în care impactul obiectivelor lor de către consumatorul final, aceste activități sunt efectuate în scopul creșterii:

- numărul de clienți;

- numărul de articole achiziționate de către un cumpărător.

stimularea vânzătorilor este o sarcină la fel de importantă. În acest caz, obiectivul principal este de a:

- creșterea și gama de multe produse care ajung la un anumit punct de vânzare;

- creșterea vânzătorului interesul în promovarea unui anumit produs;

- introducerea unei noi linii de produse pe piață prin intermediul rețelei de tranzacționare.

Metode de promovare a vânzărilor în poziția de producător de interes sunt împărțite în „moale“ și „greu“. Prin „soft“ includ loterii, concursuri și jocuri. Aceste tipuri de stimulente sunt realizate atât de către producător și dealer.

Prin „hard“ includ:

- stimularea naturala (raspandire mostre de produse, precum și produsele de adiție în timpul comisiei de cumpărare);

- stimulente de preț (vânzări, reduceri și cupoane de reduceri).

În plus, pot fi aplicate suporturi publicitare (semne publicitare și a altor markeri, care va ajuta la identificarea grupului de produse și oferă informații cu privire la reduceri și promoții).

Promovarea vânzărilor, potrivit sondajelor de opinie, este apoi eficient atunci când a obținut rezultate imediate (de exemplu, loterie instant, cadouri, reduceri și bunuri suplimentare la achiziție). Astfel de tehnici pot fi aplicate cumpărătorilor direcți și vânzătorii de produse.

de promovare a vânzărilor Prețul se referă la o măsură destul de eficientă datorită sensibilității majorității clienților reduceri și alte promoții. Astfel, mărfurile pentru care prețul de ceva timp a fost redus, vinde repede. Cu toate acestea, atunci când se utilizează această metodă, este necesar să se țină seama de caracterul temporar al reducerii prețului. tag-uri utilizate în mod obișnuit sunt diferite de cealaltă culoare și conțin un preț real ratari și cel care acționează într-o anumită zi. În același timp, această metodă nu ar trebui să fie prea lung sau efectuate foarte des, deoarece cumpărătorii pot apărea neîncredere acestui produs.

Opoziția este considerată metoda de stimulare a lucrărilor constante efectuate de către producător pentru a încorpora cererea consumatorilor pentru fiecare produs specific. În același timp, trebuie să se acorde o atenție la varietatea și calitatea. Această metodă dă un rezultat oarecum întârziate, dar vă permite să creați domeniu de aplicare clienți fideli care doresc să achiziționeze o anumită marcă de produs, fără a uita la promoții și reduceri. Preț ca promovarea vânzărilor, asigurând în același timp rezultate rapide nu poate crea un cerc de clienți regulate.

Există câteva tipuri de promoții de preț:

- reducerea prețurilor cu o întârziere de reduceri - atunci când se face o achiziție clientul primește un cupon pentru o reducere, condițiile de obținere a, care prevede achiziționarea;

- distribuirea de cupoane, care dau dreptul de a achiziționa bunuri la o reducere;

- reducerea directă a prețurilor - este o inițiativă de dealeri. În acest caz, în mod clar definite lista mărfurilor care fac obiectul unui discount, prevăzută mărimea și momentul acțiunii.

Printre metodele de reduceri de preț directe pot fi identificate pentru a oferi reduceri pentru loturi mici de mărfuri combinate într-un singur pachet. Prețul unitar al acestui partid este prețuri mult mai mici analogi achiziționate unul.