Tipuri de cerere

Care este cererea? Este o caracteristică esențială a pieței. În marketingul - este obiectul principal al monitorizării continue, studiu detaliat și impactul asupra oamenilor.
Cererea (prin definiție) - este necesitatea, prezentarea pe piață și este întărit în mod constant de bani. Vorbeste despre solvabilitatea sa nu se poate, pentru că cererea de orice fel, prin definiție, este solvent, dar altfel este doar o necesitate. Acest concept poate fi, de asemenea, definită ca fiind capacitatea și intenția consumatorului de a cumpăra un anumit produs într-un anumit loc la un anumit moment. Forks cerere sunt diferite.

Consumatorilor - este un fenomen complex, care este compus din diferite elemente care au anumite caracteristici sociale, economice și demografice, precum și regională. Aceste componente fac posibilă diferențierea tipurilor de cererii de consum pe diferite motive. Aceste acțiuni facilitează ajustarea acestuia. Există următoarele tipuri de cerere până în prezent:

1. negative (bunuri sau servicii). Piața nu acceptă produsul sau serviciul. Sarcina marketingului în acest caz, este studiul de rezistență la sursă și determinarea capacității programului de marketing pentru a schimba atitudini negative pozitive prin modernizarea produsului și chiar să promoveze mai activ cumpărători.

2. Lipsa cererii. Se întâmplă că produsul de consum nu atrage sau sunt indiferenți față de el. Ce să fac? Cum de a acționa? Trebuie să găsim modalități de a lega proprietățile de bază ale produsului cu ( de zi cu zi) , naturale , nevoile omului și a intereselor sale.

3. Ascuns. Această cerere de produs, care nu este. O mulțime de oameni vis de a avea un produs care nu există. În acest caz, sarcina de marketing este de a determina amploarea pieței potențiale și crearea de produse și servicii eficiente, care pot satisface această cerere.

4. Ce alte tipuri de cerere? Parse în continuare: incidentul. La saturație produse de bază cererea de pe piață scade mai mici și mai mici. Marketerii trebuie să analizeze în profunzime motivele pentru toamna, precum și pentru a afla dacă este posibil de a stimula vânzările de produse din nou (servicii) prin identificarea de noi piețe și produse de modificare.

5. neregulate. În funcție de perioada anului și chiar vânzări de produse pe zi pot fluctua. Trebuie să căutăm modalități de netezire astfel de vibrații și de a distribui cererea la timp, cu prețuri flexibile, diverse măsuri de stimulare și alte metode de motivare a consumatorilor.

6. sprijină. De obicei, într-o astfel de situație societatea este satisfăcută cu propria sa comercială. Tipuri de cerere sunt caracterizate prin lipsa acesteia, iar atunci când cererea este acceptată - aceasta este situația cea mai plăcută. Scopul marketingului este de a sprijini nivelul actual, în ciuda continuă schimbare gusturile și preferințele consumatorilor, creșterea concurenței. Bunurile trebuie să fie de înaltă calitate și angajații companiei evaluează în mod constant nivelul de satisfacție a clienților, apoi pentru a analiza corectitudinea acțiunilor lor.

7. Cererea excesivă. În această situație, este mai mare decât oferta, firma nu poate (sau nu doresc) să-l întâlnească. Trebuie să căutăm modalități de reducere permanentă sau temporară a unei astfel o cerere mare. Acest lucru se poate face prin creșterea prețurilor sau reducerea de serviciu. Politica companiei se numește demarketing.

8. indezirabil. Această cerere pentru un produs care sa dovedit a fi dăunătoare pentru sănătate. În acest caz, aveți nevoie pentru a convinge consumatorii de produse „rele“ renunțe la obiceiurile proaste; distribui informații înfricoșătoare, conduce statisticile; ridica brusc prețurile și pentru a limita disponibilitatea acestui produs.

Aici, am examinat tipurile de cerere și de marketing.