Maykl Dell: biografie, citate. poveste de succes

Într-unul dintre cei mai bogati oameni de afaceri ai planetei intră fondatorul celebrului brand din industria IT Maykl Dell. Referirile acestui om de afaceri talentat transformat într-o teză favorit al multora dintre cei care au fost pe calea activități gratuite. Prin urmare, este logic să exploreze istoria succesului unui astfel de personalitate remarcabilă.

Marca, care este cunoscut pentru toată lumea

Maykl Dell - numele trebuie să fie cunoscută tuturor celor care și- a stabilit vreodată să cumpere un laptop bun sau, în cazuri extreme, monitor. compania Dell Computer ocupă o poziție de lider în producția de echipamente de calculator. Dar noi știm că nu a fost întotdeauna. Înapoi în 1984, când a fost doar începutul, capitalul companiei sa ridicat la doar 1.000 $. Cu alte cuvinte, totul a început mai mult decât modeste.

Peste 20 de ani de dezvoltare greu și de alfabetizare a urmașilor acestora Maykl Dell Am fost în măsură să aducă activele companiei la un nivel semnificativ mai mare decât marca de câteva miliarde de euro. Categoric - acest rezultat este demn de remarcat.

Cum a început totul

Maykl Dell, a cărui biografie este plină de fapte interesante, sa născut în 1965 , în frumosul oraș din Houston (Texas). Părinții miliardarul viitor nu au experiență dificultăți financiare, pentru că tatăl său a lucrat un agent de bursă, iar mama ei a avut un cabinet stomatologic în specializare. Datorită copilăriei acest băiat a fost asigurat.

Cu toate acestea, în creștere în sus, Michael nu a fost rasfatata de jucării, pe care el, desigur, ar dori să aibă. Acest fapt a împins către care să producă propriile lor fonduri pentru organizarea de divertisment. La vârsta de 12 ani, băiatul a deschis la pasiunile tranzacționare filatelie și active și schimbul de timbre la licitații speciale. În această etapă, Michael a ajuns la scadență prima idee pentru o afacere. Este vorba despre crearea de propria licitație pentru vânzarea de timbre. Young Dell a fost capabil să convingă câțiva prieteni, filatelistii încredere în el cu resursele lor și le-a pus la licitatie. Ca urmare, prin utilizarea Plasarea anunțurilor antreprenor aspirant ar putea câștiga 2 mii. $.

Dell mai târziu sa dovedit din nou, dar pe o excursie de pescuit. În timp ce toate de pescuit aborda de obicei, Michael a decis să combine mai multe cârlige, folosind o legătură specială și, prin urmare, crește probabilitatea capturii. Conform rezultatelor sale de captură de pescuit a fost cel mai mare. O astfel de abordare a format viitorul proprietar al unei companii de miliarde de dolari în poziția următoare: Dacă credeți că orice idee este bună, asigurați-vă că să-l încercați în practică.

formarea antreprenorului

Maykl Dell, simțind oportunitățile oferite de vânzări competente, în timp ce studia în liceu, a decis să continue să câștige. In aceasta el a fost ajutat la ziarul orașului, vă permite să-și vândă abonamente. Aceasta este ceea ce a preluat tânărul Dell.

Cu toate acestea, el nu a folosit metoda clasica de a merge din ușă în ușă. In schimb, el a decis să facă un pas în direcția unui joc de echipa. Arăta după cum urmează: Michael a identificat ca fiind publicul țintă cuplu și a angajat prieteni, care sunt responsabili pentru adresele de livrare reprezentanți din Asia Centrală. În continuare, un antreprenor în devenire a format o bază de date de contact și a devenit trimite tineri casatoriti scrisori înregistrate cu oferta de a primi un abonament de două săptămâni la ziar ca un cadou de nuntă. Rezultatul acestei marketing direct a devenit câștigat $ 18.000 de persoane .

Cu aceste fonduri Maykl Dell, a cărui poveste de succes a fost aproape de mișcare rapidă, a cumpărat un BMW și a fost capabil să se bucure de conducere mașinile legendare 17 ani.

Dar părinții lui Michael nu au apreciat cadou antreprenorial atât de luminos și a continuat să spere că fiul lor va merge la Universitatea de Medicină. Influența tatăl și mama a prins viata, iar Dell după absolvire a devenit student la Universitatea de Stat din Texas.

Formarea căii de afaceri pe scară largă

Studiul nu a reușit să devină o alternativă viabilă la atras de antreprenoriat, și în curând Michael a început să faceți upgrade calculatoare, creșterea performanței lor pentru propriile lor nevoi. Curând au existat clienți care au dorit, de asemenea, pentru a îmbunătăți PC-ul.

Pentru momentul în care a fost caracterizat de moda pentru calculatoare personale, astfel încât o astfel de tehnica ar primi toți elevii. Dar, din cauza costurilor ridicate care nu își pot permite un astfel de lux. Și acolo a apărut Maykl Dell și capacitatea sa de a vedea nevoile și să le umple ca un mod optim.

Esența ideii Dell a fost de a se asigura că achiziționarea dealerilor suplimentare de hardware IBM și, ulterior, să le utilizeze pentru a colecta calculatoare de înaltă calitate. Ceea ce el a fost implicat în camera lui în cămin.

După cum v-ați aștepta, Michael nu a limitat la clientela studenților și plasat anunțuri în ziar. Aceste anunțuri oferă clienților potențiali cumpere computere, care sunt optimizate pentru utilizator, în afară mai ieftin cu 15%, în comparație cu prețurile de distribuitori autorizați. Rezultatul a fost previzibil: medicii, firmele de avocatură și oameni de afaceri au început să comande calculatoare, Michael Dell. Rezultatul acestor activități a fost fundamentul Company Limited PC. Curând, lucrurile au mers atât de bine că Michael a părăsit calea studentului, si sa dedicat in intregime de afaceri. Ca urmare, în 1984 compania a fost redenumit Dell Computer - un brand cunoscut peste tot în lume.

operații de scalare

Maykl Dell, dintre care fotografia sunt familiare pentru oricine care este interesat de giganți de afaceri, compania sa dezvoltat cu resurse modeste. În primul rând el a angajat doar un singur angajat. Atribuțiile sale au inclus controlul asupra finanțelor și administrației. Însuși fondatorul a fost ocupat modernizarea IBM PC și pregătirea lor de vânzare.

Abordarea noastră individuală la nevoile clienților și prețuri accesibile pentru produsul final, cifra de afaceri a companiei este deja în prima lună a operațiunilor active, a atins nivelul de 180,000 $, și doi -. Depășit acest nivel cu mai mult de jumătate.

Michael a dat seama curând că înălțimile financiare reale se află în spatele creării de producție sub marca proprie. În acest moment, doar o nouă tehnologie a fost lansat, poate simplifica foarte mult procesul de fabricație. El a angajat unul $ 2000 ingineri IBM săptămâni și jumătate, Michael a fost primul calculator puternic, care a fost lansat sub marca Dell marca. În 1992, vânzările companiei sa ridicat la 2 miliarde de $.

viaţa personală

Pasul spre partea familiei Dell a făcut în 1989, sa căsătorit cu Susan, care l-au ajutat să scape de modestie excesivă. Patru copii au primit un cadou de la soția lui Maykl Dell.

Soția miliardarului a fost , de asemenea , implicat în luarea deciziilor cu privire la baza organizației de caritate, care a început activitatea în 1999. Această inițiativă a condus la faptul că zeci de milioane de dolari au fost donate pentru a elimina consecințele diferitelor dezastre.

concluzie

Ca un rezultat este în valoare de a cita Michael Dell: „Clientul nu poate fi pur și simplu îndeplinite. Clientul trebuie să fie îndeplinite. "

Un exemplu de acest antreprenor restante demonstrează că, dacă ghici nevoile clientului și competent să le umple, succesul financiar al afacerii nu este de mult timp să aștepte.