Ofițerii în-responsabil de departamentul de vânzări. Descrierea postului Proba

Poziția „Sales Manager“ astăzi atrage mulți. Dar, înainte de a vă decide să-și prezinte CV-ul într-o astfel de poziție, asigurați-vă că va fi capabil să-și asume o astfel de sarcină pe care o astfel de lucrare ar fi de interes pentru tine.

Șef al departamentului de vânzări: specificul profesiei

Descrierea postului șef de vânzări înseamnă că acest expert, ale cărui responsabilități vor include nu numai procesul de organizare a vânzărilor de bunuri sau servicii oferite de compania sa. Acesta trebuie să fie , de asemenea , dispus să facă lucrarea pe care este asociat cu un control treptat în calendarul de livrare, o punere în aplicare integrală a planificat volumul de vânzări de către fiecare persoană în departamentul său, instruirea directă a managerilor, precum și controlul acestora. Ce altceva e treaba lui? Managerul de vânzări este de multe ori deține, de asemenea, conferințe sau comunica direct cu furnizorii actuali și potențiali. El trebuie, de asemenea, dacă este necesar, prin fișa postului, pentru a lua parte la negocieri, a căror încheiere are un impact direct asupra activității departamentului său.

În cazul în care se poate lucra ca un expert?

Ofițerii-șef de vânzări a însemnat că a trebuit să se ocupe cu ea vânzarea de bunuri sau servicii, precum și o creștere a vânzărilor acestor produse, care face sau oferă firmei sale. Acesta este un astfel de loc de muncă poate fi deschis în orice întreprindere, care este specializată în vânzări și, opțional, acesta trebuie să fie bunuri corporale.

Cât timp în urmă a existat o astfel de profesie?

Numai cu înălțimea competiției pe piața internațională, într-un moment în care companii de top să înțeleagă că, în scopul de a găsi fiecare client nou, doar suficient pentru a face produsele, care încep să apară o nouă direcție în afaceri - managementul vânzărilor. Acesta a fost precedată de o îmbunătățire semnificativă a sistemului de transport de conexiuni la nivel global, care formează conceptul de „rețea de tranzacționare.“ Deoarece managerii care au fost angajați în vânzări, de asemenea, trebuie să fie monitorizate, el a fost născut „Manager de vânzări“ poziție.

Care este responsabilitatea de șef al departamentului de vânzări?

Îndatoririle șeful de vânzări depinde în mare măsură de specificul întreprinderii pentru care lucrează. Dar este posibil să se aloce o anumită listă de sarcini care sunt comune tuturor șefilor de departamente:

- formarea unui plan concret de unități de activitate;

- formarea departamentului compoziției, adaptarea și îmbunătățirea competențelor fiecărui angajat în parte;

- atribuțiile de șef de vânzări înseamnă, de asemenea, le dețin un anumit tip de declarații care ar trebui să fie furnizate direct conducerii superioare;

- căutarea pentru potențialii clienți pentru companie.

Un specialist bun, în afară de a fi efectuate drepturi șef de vânzări, care sunt stabilite în fișa postului, este de asemenea în măsură să analizeze piața, care funcționează pe baza bazei de date de informații sub formă de date privind potențialii clienți. El nu are nici o problemă să devină un factor motivant major al echipei sale și nu se teme să efectueze unele dintre activitățile care formează spiritul de luptă și dorința de a crește munca fiecărui manager.

Cerințe care trebuie îndeplinite de către un potențial cap

Descrierea postului șef de vânzări de multe ori include informații despre unele dintre cerințele specifice care trebuie îndeplinite de către o persoană care dorește să adopte această poziție specială. Printre acestea:

- Experiența într - o poziție de conducere. Experiența necesară în cele mai multe cazuri, în companii mari, în cazul în care perspectivele de carieră sunt suficient de mari și salarii peste medie. Organizațiile mici pot lua pe o astfel de poziție, și un om cu experiență în poziții de conducere, cum ar fi unul dintre angajații aceleiași companii.

- Experiența în vânzări activi. Nu se poate face fără experiență în acest domeniu. Asta este, înainte de a încerca să ia o poziție similară, trebuie să vă arate ca un angajat bun la pozitia de director de vânzări.

- Experiență în recrutare. Bine sef ar trebui să fie în mod independent, capabil să formeze o echipă care va aduce beneficii maxime pentru organizație. De exemplu, șeful departamentului de vânzări de mașini necesare pentru a forma un personal de numai angajații care știu cum și ce să facă, în scopul de a vinde aceste vehicule.

- Cunoștințe de bază a unui PC și un set standard de software. Astăzi, o mare parte din activitatea tuturor departamentelor este automatizat, chiar și rapoarte generate folosind software specializat. Prin urmare, poziția de „Sales Manager“ asociat cu calculatoare, fără capacitatea de a face cu o astfel de tehnica nu poate încerca pentru a obține un loc de muncă.

Cerințe specifice pentru potențialul angajat

În marile corporații, o listă mai largă cerințele și pot include următoarele elemente:

- Având o mașină. Lucrările la un cap post vânzare include contact direct cu clienții regulate și potențiale, astfel încât patrulele frecvente garantate, astfel încât mașina - nevoie.

- Cunoașterea limbilor străine. Cel puțin conversație limba engleză ar trebui să fie aservită pentru tine , dacă doriți să devină șeful departamentului de vânzări într - o organizație serioasă.

Oriunde fără educație!

Desigur, fără studii superioare să adopte o poziție de lider în aproape ireal. Chiar și fișa postului asistent insistă asupra faptului că el trebuie să aibă o diplomă universitară. Mai bine în cazul în care acesta va fi din cauza de marketing sau de management. De asemenea, educația poate fi direct legate de domeniul de aplicare al organizației, în cazul în care doriți să ia o poziție similară.

Aptitudini care va ajuta să se stabilească

Chiar și să fie intervievat pentru postul de asistent de vânzări, trebuie să știți despre ce vorbesc abilitățile dumneavoastră în valoare de a impresiona un potențial lider. Deci Descrierea postului asistent de instrucțiuni implică faptul că dacă este necesar , el ar trebui să poată negocia în loc de cap, în cazul în care în acest moment din motive obiective nu pot îndeplini sarcinile. Un lider bun, și adjunctul său trebuie să aibă abilități de a organiza echipa și capacitatea de a transmite informații despre dorințele managerilor direcți către executanți obișnuiți, cum ar fi managerii de vânzări.

Ca statistici neclintită solide, cele mai eficiente directori de vânzări - oamenii care s-au dovedit a fi cel mai bun dintre managerii de vânzări obișnuite, iar apoi a exercitat funcția de asistent manageri, care au fost în stare să învețe toate abilitățile cele mai necesare. Un lider bun - este un tampon specific între conducere și reprezentanții de vânzări și manageri. Acest lucru înseamnă că el ar trebui să poată să concilieze interesele și să comunice cu una și cealaltă parte, fără conflicte.

Real asul de afaceri pentru o astfel de poziție poate obține un salariu destul de decent, care depinde de capacitățile organizației.