Cum să deveniți un reprezentant de vânzări

Economia de piață este, în primul rând, dezvoltarea intensă a producției și a vânzărilor. Pe lângă ramuri precum publicitatea, managementul, operațiunile valutare, se poate observa, de asemenea, o creștere rapidă în domeniul intermedierii comerciale. Fiind un reprezentant de vânzări al unui producător de produse de calitate este nu numai profitabil, ci și prestigios. Ce este necesar pentru aceasta, ce calități trebuie să aibă solicitantul?

Primul lucru care trebuie determinat de cei care doresc să devină reprezentant de vânzări este alegerea unei industrii sau a unui grup de bunuri. Desigur, dacă aveți talentul, abilitatea de a stabili relații cu oamenii și cu o abordare competentă, puteți vinde orice: de la iahturi la superiori. Cu toate acestea, pentru a deveni un reprezentant solicitat de vânzări într-o anumită industrie, va dura cel puțin șase luni sau un an. La urma urmei, fiecare grup de produse are propriile sale caracteristici, fiecare segment al pieței - clientul său și politica de prețuri. Vânzarea de echipamente de înaltă precizie scumpe este diferită de promovarea producției de materiale cremătoare sau reciclabile. Prin urmare, o persoană care înțelege bine specificul unui produs sau al unui serviciu poate deveni un reprezentant de vânzări foarte plătit. La urma urmei, la primele contacte cu potențialul cumpărător va fi necesar să răspundeți corect la întrebări despre produs.

A doua calitate necesară, care este vitală pentru toți cei care doresc să fie un reprezentant de succes în vânzări, este capacitatea de a construi relații cu clienții și cu managementul. Baza profesiei este medierea între producător și consumator. Prin urmare, este necesar ca în acest mod să se stabilească legături cu ambele părți pentru a-și îndeplini așteptările cât mai rapid și cât mai calitativ posibil, în același timp încercând să obțină cea mai mare marjă pentru ei înșiși. Un reprezentant de vânzări care nu deține experiență de lucru, de regulă, primește o comision de vânzare ca recompensă. De aceea, pentru el va fi în primul rând volumul revoluțiilor. Cu toate acestea, caracteristicile comunicării cu clienții depind de specificul bunurilor. Dacă numărul de clienți este important în domeniul alimentelor, al băuturilor sau al aparatelor de uz casnic, atunci în domeniul echipamentelor, de exemplu pentru centrale termice sau pentru uzine, un contract de aprovizionare poate oferi un profit de șase luni până la un an înainte. Și apoi cel mai important lucru nu este urmărirea de a servi cât mai mulți consumatori posibil, ci de a se asigura că unul sau doi clienți mari sunt mulțumiți de produse pentru a construi pe termen lung relații de parteneriat fiabile cu aceștia.

Lucrul ca reprezentant de vânzări la Moscova și alte orașe mari oferă perspective mari de dezvoltare. După ce ați dobândit experiența de comunicare cu clienții, având înființate canale de vânzări într-o singură industrie, puteți trece ulterior la altul, mai ambițios și mai complex. Mulți încep cu un reprezentant de vânzări în producția de mobilier, în domeniul produselor alimentare. Perspectivele mari se deschid celor care vorbesc limbi străine. El poate solicita direct producătorului străin o propunere de a deveni reprezentant de vânzări pentru Rusia pe principiul exclusivității. Prezența permisului de conducere, educația profilului (economie, management) sunt de dorit, dar nu obligatorii. La urma urmei, în această profesie depinde foarte mult nu numai de cunoștințe, ci și de abilitățile și abilitățile de comunicare, convingere, auto-promovare. Dar formarea în vânzări active va fi utilă oricui dorește să-și încerce mâna în această activitate.