Tipuri de strategii în afaceri. Tipuri și strategii de dezvoltare întreprindere

O componentă esențială a oricărui proces de management - strategie. În acest context, este văzută ca termen lung direcție foarte detaliate în ceea ce privește dezvoltarea societății (în special, strategia se referă la domeniul de aplicare, formele și mijloacele de activitate, relațiile interne între toți participanții la sistem, poziția firmei în raport cu mediul înconjurător).

Pentru o mai mare claritate, ar trebui să se facă distincția între concepte , cum ar fi obiectivele și strategia organizației: prima reflectă aspirațiile punctul final, în timp ce al doilea - și cum să - l realizeze într - un mediu concurențial dinamic.

În termeni generali, strategia - programată curs general al companiei de acțiune pentru a da, care ar trebui să conducă pe termen lung la obiectivele dorite.

Ceea ce se confruntă cu conducerea în procesul de definire a unei strategii eficiente?

La prima etapă, este necesar să se găsească răspunsuri la trei întrebări principale cu privire la poziția organizației pe piață, și anume:

1. Ce fel de afaceri ar trebui să se oprească?
2. Ceea ce ar trebui să se acorde mai multă atenție?
3. Ce întreprinderi ar trebui să arate.

Varietate de strategii pentru M. Porter

Profesorul identifică trei domenii principale de dezvoltare a strategiei comportamentale a companiei pe piață:

1. Conducerea în minimizarea costurilor de producție. Acest tip este caracterizat prin faptul că societatea reduce costurile de producție, vânzarea de produse la un nivel minim, având ca rezultat obținerea unei cote de piață mai mare în raport cu concurenții săi.

Caracteristici ale companiilor care folosesc acest tip de strategie:

• nivelul ridicat de producție, de aprovizionare;
• dezvoltarea tehnologiei de bază și proiectare;
• sistem extins de distribuție a produselor;
• de marketing calitate inferioara.

2. Specializarea producției. Caracterizat prin omogenitatea procesului și a produsului, utilizarea de echipamente speciale si personal specializat. Efectul - consumatorii cumpara produsele firmei chiar și la un preț mai mare.

Caracteristici tipice firme cu acest exemplu de realizare următoarele strategii:

• un potențial vast pentru cercetare și dezvoltare;
• designeri cu înaltă calificare;
• controlul calității produselor;
• sistem de marketing eficient.

3. Aderarea la un segment de piață separată. Compania se concentrează nu pe întreaga piață, dar numai la un anumit grup de consumatori. În această situație, poate fi efectuată fie deasupra politicii de specializare, sau reduce la minimum, sau ambele, de ambele. Particularitatea acestui tip de strategie - să se concentreze pe nevoile nu doar pe piață și grupul țintă de consumatori.

Cele de mai sus tipuri de strategii competitive permit să rezolve problema principală pentru majoritatea companiilor: pentru a obține un avantaj față de concurenții direcți. De asemenea, ele ajuta la determinarea exact cum acest lucru se poate face.

Tipurile de strategii de dezvoltare a afacerilor

Cei care s-au stabilit în practică, sunt numite de bază. În ele există patru abordări diferite în ceea ce privește creșterea companiei, asociate cu o schimbare în starea de bază a unuia (sau mai multe) elemente simultan, cum ar fi poziția pe piață a companiei în cadrul industriei, produs, industrie, tehnologie. Fiecare dintre aceste componente pot fi într-una din cele două stări: curentul sau fundamental nou.

Tipuri de strategii ale primului grup - strategia de creștere concentrată (legată de modificările o piață a produsului, sau ambele simultan). In urma acestui curs, companiile se străduiesc să îmbunătățească produsul fabricat sau să încerce să facă unul nou, rămânând în același timp în industria vechi.

În ceea ce privește aspectul de piață, există organizații caută oportunități pentru îmbunătățirea situației actuale de pe piață.

prima strategie de grup

Aici este împărțit în trei tipuri:

1. Strategia pentru a consolida pozițiile pe piață (compania se concentreaza pe marketing, punerea în aplicare a integrării orizontale - controlul asupra competiției).
2. Strategia de dezvoltare a pieței (caută noi piețe de desfacere pentru produsul fabricat).
3. Strategia de dezvoltare a produsului fabricat anterior (trecerea la producția unui nou produs fundamental în cadrul canalului de aducțiune vechi).

Al doilea grup de strategii

Landmark - extinderea companiei prin aderarea unor noi structuri. Tipuri de strategii în acest grup sunt menționate ca strategia de afaceri a creșterii integrate. Companiile recurg la ele într-o situație în care de afaceri destul de stabil, și este imposibil să urmeze primul grup descris mai sus. În acest caz, creșterea integrată nu împiedică obiectivele companiei pe termen lung. Acesta poate fi realizat prin achiziționarea de proprietate, precum și extinderea interior.

Strategia de creștere economică integrată

Acestea includ următoarele tipuri de politici:

1. Integrarea verticală înapoi (creșterea companiei prin introducerea sau consolidarea controlului tuturor furnizorilor, crearea unui număr de filiale de furnizare existente).
2. Inainte de-a ajunge la o integrare verticală (creșterea organizației prin introducerea sau consolidarea monitorizării existente asupra organismelor lor eliminate sisteme de distribuție, vânzări). Acest tip este eficient în cazul unei expansiuni semnificative a serviciilor de mediere sau de lipsa de intermediari de top-notch.

Al treilea grup

Această strategie de creștere economică diversificată. Acestea sunt utilizate, în cazul în care societatea nu mai poate continua să se dezvolte piața, cu produsul său și în cadrul industriei.

Tipuri de strategii în acest grup sunt după cum urmează:

1. diversificarea Centrat (găsirea și utilizării unei capacități suplimentare în producția de produse inovatoare, împreună cu existența pozițiilor centrale în afaceri vechi).
2. diversificarea orizontală (companii de căutare oportunități de creștere semnificativă pe piețele existente, prin noul produs, este necesară o tehnică diferită pentru fabricarea cărora). Aici, organizația ar trebui să se concentreze în principal pe producția de produse independente tehnologic care ar putea utiliza capacitatea existentă a companiei, de exemplu, în domeniul aprovizionării. Datorită faptului că noul produs este destinat segmentului țintă al vechi (nucleul), este caracteristicile calitative ar trebui să acționeze produse concomitente deja fabricate. O condiție importantă - o evaluare preliminară a competenței proprii a organizației în ceea ce privește producția unui nou produs.
3. diversificarea Conglomeratul (extinderea companiei prin producerea de produse inovatoare în cadrul sistemului de distribuție neamenajat). Se crede că aceasta este una dintre cele mai complexe din punct de vedere al punerii în aplicare a strategiilor de dezvoltare datorită faptului că punerea sa în aplicare cu succes depinde de mai mulți factori: competența personalului, sezonalitatea de piață, formarea managerilor, disponibilitatea capitalului necesar, și altele.

Tipuri de strategii ale nivelului de management al întreprinderii

Organizarea pe scară largă, cu structura de tip divizionar, de obicei, are trei niveluri de deciziile strategice majore:

• de afaceri;
• corporativă;
• funcțional.

Cu alte cuvinte, acest tip de strategii duce la punerea în aplicare eficientă a care poate fi obținut numai atunci când interacțiunea lor strânsă. Fiecare strat separat formează un anumit mediu de politică pentru ulterioare (plan strategic treaptă inferioară este direct dependentă de limitările strategiilor superioare).

Trei niveluri de deciziile strategice majore

Prima strategie (corporative, portofoliu) descrie direcția generală de creștere a companiei, dezvoltarea activităților sale în constrângerile ofertei. Acesta arată modul de a realiza un echilibru de bunuri și servicii printr -o gestionare competentă a diferitelor tipuri de întreprinderi. Deciziile strategice de la acest nivel sunt recunoscute destul de complex, care având în vedere se referă la organizație ca întreg.

Strategia corporativă include următoarele domenii:

• alocarea resurselor pe baza analizei portofoliului între unitățile comerciale respective;
• diversificarea producției ca o modalitate de a reduce riscurile economice potențiale și realizare a unor sinergii;
• schimbarea structurii corporative;
• fuziune, achiziție și intrarea în structura de integrare, cum ar fi PPG;
• universalizare de unități strategice de focalizare.

Deciziile importante luate la acest nivel, - punerea în aplicare a produselor financiare sau a unităților de afaceri exclusiv pe o bază bugetară.

Tipuri de strategii pentru întreprinderi nivel de management prezintă , de asemenea , o strategie de afaceri (business), care oferă pe termen lung avantaj competitiv al unității economice. Acesta este întruchipat, de regulă, în planurile de afaceri și reflectă faptele întreprinderii de a concura într-o piață specifică de produs (politica segmentul țintă, de stabilire a prețurilor și de marketing, avantaje competitive, și altele.). În acest sens, este de menționat, de asemenea, prezintă tipurile de strategii competitive. Pentru organizațiile care sunt angajate într-o activitate, strategia corporativă identică cu afaceri.

Strategiile funcționale sunt dezvoltate și servicii funcționale pe baza departamentele companiei considerate mai sus (financiare, industriale, produse alimentare, strategie de marketing , și altele.). Scopul lor - pentru a deservi distribuirea resurselor (departament), comportamentul de căutare a cursului unităților funcționale în strategia generală. Un exemplu în cadrul departamentului de marketing - cu accent pe găsirea unor modalități de creștere a volumului vânzărilor, comparativ cu perioada precedentă.

Strategii inovatoare: tratament, tipuri

Este un model de comportament ferm în anumite condiții de piață. Această strategie - unul dintre instrumentele de management al organizației. Pe baza aspectelor comportamentale și de conținut, următoarele tipuri de strategii de inovare:

- activ:

a) lider în domeniul tehnologic (dezvoltarea unui nou tip de produs și tehnologie, investițiile în cercetare și dezvoltare, modele avansate de management, chiar și în situații cu risc ridicat);

b) să urmeze liderul (utilizarea tehnologiilor dezvoltate de alte companii);

c) în sus (pe baza organizării producției achiziționate de la liderul sau licența de dezvoltator);

g) dependența (imitarea unui produs nou).

- pasiv.

Strategiile inovatoare pot fi, de asemenea, clasificate în funcție de scala:

• direcționarea în funcție de o nișă;
• direcționate către o piață specifică;
• care vizează mai multe piețe;

Pe conținutul următoarelor tipuri de strategii de inovare:

• tehnologie;
• procesele de informare;
• model de management;
• schimbări sociale.

Punctul de plecare - misiunea (formularea ideii, din cauza care compania a fost creată). Pe această bază a dezvoltat strategia de ansamblu a companiei.

Toate tipurile de mai sus de strategii inovatoare au următoarea etapă inițială:

• evaluarea mediului extern actual al companiei;
• trăsături caracteristice ale mediului intern (,, științifică tehnică a capacității de inovare și colab.).

Un fel de strategii de marketing

Acestea pot fi clasificate în conformitate cu următoarele orientări:

1. În ceea ce privește domeniul de aplicare al pieței:

• Strategia de cucerire (dezvoltarea de noi produse, motivația de consum, dezvoltarea de noi domenii de produse vechi, consum);
• Strategia de expansiune (creștere a volumului de producție, cucerirea unor noi segmente de piață);
• monopolizarea segmentului (grupurile de clienți țintă de căutare, în cazul în care nu există concurență, crearea unui produs nou pentru ei, motivația consumatorilor în acest sector);
• de retenție a cotei sale de piață în toate segmentele țintă (dezvoltarea completă a gamei de tipul adecvat de bunuri).

2. Ca un factor fundamental, care asigură cerere, următoarele tipuri de strategii de marketing:

• bunuri de cerere mare (accent pe producția de majoritatea necesară a bunurilor de consum fără a face referire la apartenența la un grup);
• produse de înaltă calitate (accent pe maxim posibil printre ofertele de pe piață a calității produsului a produsului);
• nivel de preț (politica de preț în ceea ce privește produsul, care este disponibil la cele mai multe);
• Inovare (crearea unui produs care nu are analogi);
• loialitatea clienților (punct de reper - satisfacerea deplină a nevoilor clienților existenți);
• servicii post-vânzare (accent pe post-vânzare-service);
• beneficiu suplimentar în numerar (sistemul de credite de reduceri, bonusuri, plata în rate).

3. În funcție de gradul de dezvoltare al politicii de marketing sunt următoarele strategii:

• adaptarea la cerere (de cercetare de piață, definiția cererii de consum, crearea unui produs care să răspundă nevoilor);
• crearea cererii (formarea ideilor mărfurilor, dezvoltarea, promovarea nevoile clienților în produsul creat).

4. Ca răspuns la piața actuală procesează următoarele tipuri de strategii de afaceri (de marketing):

• de adaptare la schimbările în curs de desfășurare (poate monitoriza starea actuală a pieței și răspunsul rapid la modificarea acesteia);
• Prognoza (transformare în avans pe baza pregătirii previziunilor).

5. Ca răspuns la dinamica strategiei de marketing împărțit situația de pe piață în acest fel:

• adaptarea producției (reducerea sau creșterea în funcție de schimbările survenite în cererea de consum a producției);
• schimbarea gama (îmbunătățirea produsului și variantele sale, modificarea, crearea de înlocuitori);
• modificarea prețului (adaptarea politicilor de prețuri);
• canalele de vânzări în schimbare (utilizarea de diferite tipuri de vânzări).

6. În ceea ce privește produsul se presupune că trebuie să specifice următoarele tipuri de strategii de marketing (companie):

• inovare (crearea unui nou produs, angajamentul companiei de a lider pe piața relevantă);
• „Locul al doilea“ (urmați lider);
• îmbunătățirea produselor competitive (amendamente sau revizuire a beneficiilor produselor competitive prin complement).

Strategia de personal: definiție, tipuri

Este de a dezvolta conducerea priorității și cursul cel mai eficient de acțiune pentru a ajuta la atingerea obiectivelor pe termen lung, cum ar fi crearea de înaltă calificare, strâns unită, personalul responsabil, cu condiția ca obiectivele strategice existente ale societății și a posibilităților sale.

Acesta a decis să aloce următoarele tipuri de strategii de recrutare:

• antreprenoriat;
• creștere dinamică;
• rentabilitate;
• lichidare;
• ciclu.

Conform cele mai multe dintre cele mai importante companii, strategia de resurse umane - o parte a economice globale, precum și o consecință a planificării pe termen lung a operațiunilor.

Rezumând, merită să reamintim că principalele tipuri de strategii competitive - un lider în domeniul de focalizare de cost și diferențiere.