Politica de marfă în marketing

Politica de marfă este utilizată în marketing pentru a maximiza satisfacția tuturor dorințelor clienților și, ca o consecință, pentru a spori profiturile. Aceasta este, ca factori primari, exact dorința și capacitatea grupului de consumatori de a cumpăra un anumit produs, mai degrabă decât capacitatea instalațiilor de producție.

Politica de comercializare a mărfurilor vizează vânzarea exactă a produselor pe care clienții au nevoie, în loc să le forțeze să cumpere acele bunuri sau servicii care sunt profitabile pentru întreprinderile producătoare. În acest caz, nu este suficient doar să începeți procesul de fabricație în conformitate cu dorințele consumatorilor, trebuie să faceți un produs de calitate. La urma urmei, principala caracteristică a produsului este calitatea, poate fi împărțită condițional în real și percepută.

Primul este cel pe care produsele finite îl au , de fapt, managerii și tehnologii ai întreprinderii au o idee despre asta, deoarece sunt implicați în dezvoltarea sa directă. În cadrul calității percepute se înțelege impresia clientului de a utiliza un anumit produs. Din punctul de vedere al politicii de mărfuri, acesta este important, deoarece nivelul vânzărilor depinde de acesta. Dacă clientul nu-i place achiziția, atunci nu va asculta opiniile tehnologilor și niciodată nu va mai acorda atenție acestei firme.

O altă caracteristică importantă în activitățile de marketing este competitivitatea unui anumit produs pe piață. Iar politica de mărfuri implică, în acest caz, capacitatea de a concura cu ceilalți în privința proprietăților consumatorilor. O greșeală obișnuită în promovarea unui produs este aceea că experții o văd ca pe un obiect, dar trebuie înțeleasă cât de mult satisface nevoile clientului. Într-adevăr, consumatorul nu-i pasă deloc ce este produsul, pentru el principalul lucru este ce beneficii îi va aduce și cât de mult va fi satisfăcut.

Dacă societatea își ocupă nișa pe piață, dar nu există o creștere a nivelului de rentabilitate, atunci ar trebui aleasă una dintre următoarele trei tipuri de politică de mărfuri. Orizontul implică introducerea de noi produse în activitatea de producție, care nu este prea diferită de cea deja existentă și, prin urmare, nu necesită costuri suplimentare pentru nevoile de implementare. Ajută compania să atragă atenția clientului, să-l intereseze. De exemplu, firma este implicată într-un audit strict al organizațiilor și oferă servicii de consultanță specialiștilor cu înaltă calificare în domeniul contabilității.

Ca o măsură radicală, se folosește o politică conglomerată de mărfuri, care se bazează pe introducerea de noi produse în producție, care sunt fundamental diferite de specificul firmei. Această metodă necesită o abordare serioasă, deoarece este necesar să se planifice toate costurile într-un mod calitativ, va fi necesar să se dezvolte noi piețe de vânzări. Cu toate acestea, acest lucru va atrage o parte mai mare din grupul de consumatori. Politica concentrică de produse are o poziție intermediară și se bazează pe căutarea unui produs similar cu caracteristicile tehnologice care ar interesa clientul, dar nu a necesitat dezvoltarea altor sectoare de piață.

Politica de produs aleasă în mod corespunzător permite companiei nu numai să dobândească un punct de sprijin pe piață, ci și să-și asume o poziție de lider. Este foarte important să creați un logo sau o recunoaștere a mărcii, deoarece dacă o companie este identificată de clienți, înseamnă că și-a câștigat încrederea. Desigur, acesta este un merit deosebit al muncii clare a campaniei de publicitate, care contribuie, de asemenea, la multiplicarea numărului de clienți. Dar, pentru a avea succes în mod constant, trebuie să ne menținem tactica actualizării continue a gamei de produse.